组织发展的价值与代价ppt课件.ppt

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1、业务主任基础管理系列课程组织发展的价值与代价12一、组织发展的价值二、组织发展的基本代价课程提纲23成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念——在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价34带来个人内涵持续成长组织发展的价值1——最大程度获得公司资源（培训、会议等）与行业同步成长，分享行业高速成长的成果无论社会地位、经济地位、个人内涵等，营业部经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松45带来长期、稳定、成长的职业生涯组织发展的价

2、值2——56在寿险业：标准营业部经理脱落率几乎为零，远远低于其他人员的脱落率67高品质的生活与收入组织发展的价值3——782013年收入50万以上人员职级分布职级人数占比业务员15人8%业务主任44人23%营业部经理及以上128人69%合计187人——营业部经理及以上人员是高收入的主要群体89高收入的经理人，主要收入来自管理收入2013年收入50万以上营业部经理及以上人员收入构成人均总收入佣金收入管理收入管理收入占比2013年80.4万25.9万54.5万67.8%910思考——在其它行业，要获得年收入20万

3、/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？1011其它行业获得年收入20万/50万/100万需要的时间周期及基本代价年收入职位时间周期基本代价20万外企部门经理10年以上名牌大学高等教育、长期专注于本行业50-100万大中型企业高管人员15年以上名牌大学高等教育、长期专注于本行业、牺牲个人时间和自由、高压力、企业经营风险100万以上大型优秀企业高管人员20年以上1112同样——在寿险行业要想通过组织发展获得年收入20万/50万/100万，所需要付出的基本代价是什么？1213专注组织发展的基本代价1—

4、—很多人在一个行业20年没有取得任何成就专注于一项工作五年一定是专家专注于一项工作十年就可以成为权威1314“专注”的定义在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志“专注”的陷阱以为专注，其实不专注1415“专注”的内涵专注于至关重要的20%专注于你的第一个目标专注于已经奏效的事情或经典案例（流程）1516敬畏组织发展的基本代价2——对“客观规律”的敬畏对经典的敬畏对专业的敬畏1617中国寿险业的增员与组织发展现状低素质增员与恶性循环大多数公司的营业单位出现人力业绩双瓶颈甚至负增长营业单位竞争力低下……1718

5、中国寿险业的组织发展机遇与挑战机遇中国保险业面临黄金五十年相对于国外，中国拥有大量的潜在高素质寿险从业人员现有的营业单位经理人大多观念陈旧，缺乏专业技能挑战缺乏高素质的专业经理人营业单位的专业经营与运作建立永续经营企业的理念18三个月的突破带来一生改变19谢谢THANKS20