[精品]工程销售方案.doc

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1、工程销售方案内墙装饰艺术漆与传统墙纸的区别在于它的底涂是乳胶漆，它无缝连接、永不褪色、也不开裂脱落，使用成分都是绿色环保的，再借助于专用【范文大全欢迎您！】的印花模具,将花纹卬刷到墙面上去，增添了普通乳胶漆墙面的艺术效果和观赏性，可以很好的美化人们的生活环境。该产品还适合于各种场所的墙面装潢（家庭办公室宾馆娱乐场所等）。内墙装饰艺术漆是您明智的选择，并且图案按照欣赏角度来分，可分为卡通系列、古典系列、风景系列，按照年龄来分可分为儿童系列、太阳系列、夕阳系列，按照场合来分可分为书房系列、宾馆系列、客厅系列、卧室系列，另外还可根据您的风格为您度身定做

2、个性化模具图案，让您与众不同，个性张显！1・产品概述壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程屮通过产品专用施工模具，以其独特的施T•手法和工艺，使其达到真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。2.产品特点健康环保产品特别提取天然贝売类生物売体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能,产品必然也能够达到真正天

3、然环保性。色彩独特运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在白然光的反射下呈现出不同的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。图形丰富多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造,可满足备阶层消费者的不同需求,并可根据用户的特殊需求设计花型。理性优越采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能达到的。而且表面的污迹易于清洁，可时时保持墙面的完美整洁。易于施T简单的施工流稈，一学即会，极易上手，双人配合施工，完幣的施工作

4、业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可达到理想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。3・产品用涂液体畢纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与Z更广的用途。二.营销策略和措施核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新Z路，坚持以家装为切入点,以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争能力和市场份额。市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上,而且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。我们

5、可以把它定位在壁纸的市场上来进行系统的市场覆盖，办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的忖标市场。而作为市场广人的家装来说一頁是传统壁纸的软肋，因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上胡有较大的空隙，相对壁纸漆产品来说，市场的细分化和产品木身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间，因此将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场己经是刻不容缓。产品策略新产品要想让市场接受并有自己生存和发展空间，就必须遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不可。一是质量，从产品本身来说本产品特别提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各

6、类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够达到真正天然环保性。质最是产品的生命，产品的生存靠质量。二是价格，根据产品及服务的组成结构可以完全定位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产吊的发展。三是品牌和服务，质优价低的产品就必须让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必须要求有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品还必须要有创新，勇于开拓新产品。以品牌和创新求发展。销售策略家装工程核心营销里面己经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的思

7、想营销”，作为一个新的产品它需要有一个让客户熟悉的过稈,而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必须要有着它H己木身展示的一个平台，谁去提供这个让产品展示的平台呢？首先必须是经营者白己，可以将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动给予产品第二个展示平台，所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖蟹的角色很关键。具体的方面我们可以来些恩惠，可以制定分区域并为客户来些免费的少量涂装，使Z真正意义上去了解壁纸漆这种产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味美，须先食Z人，得以传天下！同时切入点的客户选择也很关键，必须选择能够为产品

8、的口碑做好宣传的客户，可以是当地知名的家装为主的装饰和设计公司，也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人。有了第二方平台的提供和产品