[精品]销售方案内容.doc

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1、1・项目市场分析宏观环境状况：主要包括宋观经济形势、宋观经济政策、金融货币政策、资木市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况：主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、X户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况：主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的产品销伟方案thldl.org.cn＞同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。2.基本问题分析营销策划所面临的问

2、题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么？其屮主要原因冇哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决？等等。3.主要优劣势和条件分析主要优势分析：I韦I绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调杳、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是白少优势（即白身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。产品销伟策划就是要利用好有利因素，发挥出白身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要

3、开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。产品销售策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补白身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。产品销售方案的基本步骤每一个营销人员在其工作生涯屮必然会面对产品销儕方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末，产品销伟方案的写作与汇报成了区域经理，人区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而H会赢得上司的

4、关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用屮也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法冋避的内容。一份好的产品销伟方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据,侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的产品销售方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、木产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、营销

5、战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占•比、渠道销传量预测分析、上市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。产品销售创意理念：1、具有高度的白信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。