马井堂企业家精神2.ppt

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1、精诚合作共铸双赢我们的培训口号员工不学习企业难无敌企业家和企业家精神企业家定义企业家“entrepreneur”一词是从法语借来的，企业家是从事组织、管理并承担经营风险的人。什么是企业家生意人特质：最大可能地实现利润善于发现商机果断把握商机不断展示商机不因利小而不为企业家的基本素质眼光（识人断事）胆量（坚持创业精神和价值取向）组织能力（管理架构）企业家精神（Entrepreneurship）创新是企业家精神的灵魂学会做不同的事冒险是企业家精神的天性为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻合作是企业家精神的精华蜘蛛人“结网”的能力和意识敬业是企业家精神的动力货币只是成功的标志之一执著是企业家精神的本

2、色“只有偏执狂才能生存”学习做一名企业家组建我们的管理团队确定我们的管理目标推行我们的价值取向思考我们的利润管道讨论时间企业利润法则有产品赚一年有人才赚十年有品牌赚百年团队气质与增员概貌2461签约48确定准增员对象初步接洽面谈FC.4增员成功方程式签约成功率背后的增员定律之一团队气质决定增员结果天蝎家族增员概貌MusttoHaveNicetoHaveA、正直诚信的特质B、成就动力C、高度活力D、基本常识E、金钱企图心F、耐力G、为当地人所认知H、较好的外表I、教育背景J、良好的纪录K、企业家精神L、主动学习者；有抱负的M、相信保险、证券与财务服务产品N、社会活动能力O、缘故市场P、在该地区已

3、居住三年以上16增员概貌所对应的团队气质MusttoHave增员概貌MusttoHave团队气质B、成就动力C、高度活力F、耐力B、成就动力表现：月均、年均收入标准/不动产/交通工具特点：阶段目标、人人努力C、高度活力表现：团队口号/晨会参与/业绩对抗/激情带动/爱拼敢赢特点：主管带头、全员响应F、耐力表现：计划的坚持/承诺的不悔/有序的安排特点：同心协力、相互鼓励增员概貌所对应的团队气质NicetoHave增员概貌NicetoHave团队气质G、为当地人所认知L、有抱负的N、社会活动能力G、为当地人所认知表现：个人品牌/团队品牌/特点突出特点：口头禅“我们的XX团队（部）”“我们的XXX（经

4、理）”L、有抱负的表现：经营目标（保费量/人力）/团队荣誉特点：牛气士气傻气，就是不泄气N、社会活动能力表现：组织活动/参与社团特点：形式多样，层面丰富评估时间郁金香的启迪创业说明会天蝎家族说明会标准统一版本，个性诠释分组运作，交流提高独立成长，构建系统创业说明会版本（初稿）说明说明会内容标题：创富人生保险起航第一部分：我的保险创富经历分享第二部分：创富人生三阶段（创业、富有、享受）第三部分：寿险营销与创富人生三阶段的对应关系第四部分：保险的真谛，真情的需求（产品展示、理赔案例）第五部分：团队展示，欢迎加盟增员相册运动功能组行政组：资源收集整理（相册，荣誉等）企划组：团队价值定位（理念，成长历

5、程、相册结构）资料的搜集与整理理念的确定成长历程结构的安排整体才是真正的完美