网络招生实战的文本空缺.doc

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1、网络招生实践第一章：走进网络招生第一节~第三节没有一、学生在搜索引擎搜索时：1、学生输入关键词后，出现的有没有我们学校的信息；2、打开网站后是否拿起电话和我们进行联系。二、搜索引擎和关键词是网络招生的关键词。三、网招的本质：通过网络的平台搭建学生与学校之间相互了解、相互认知并最终选择的一种方式。四、网招的方式：到和招生专业相关的贴吧里发帖子，不要发单纯的广告信息，应该发一些和专业相关聚集人气的帖子，然后通过帖子将目标人群聚集在一起；QQ以学习者团报的形式在群里和大家进行交流。五、网招的基本原则：1、把信息尽可

2、能多的让别人知道2、在执行过程中不能有任何的欺骗。六、网招特点：1网络不受时空的限制2、网招形式多样3、网招允许个性化的直接交流4、网招对网络技术初期要求不高（打字速度、浏览网页、网络销售）5、网招面对学生群体的量大而广。七、聊天推广------进行职业规划。八、网招最大优势在于可以更细致的进行招生宣传。九、个体对接效应指招生老师与个体学生之间的互动，与学生建立联系要趁早最好是最早。第二章；网络招生基础知识学习本部分内容正对网络基本平台操作不熟悉或初次接触网络招生平台的人网络招生基础知识主要针对无网络招生招生

3、基础的人员，或者是对网络不甚了解的人员所必须掌握的基本功。这部分的内容相对比较简单，在一些网络招生执行人员中属于最基本的知识和技术。然而，很多学校的员工，尤其是新员工，他们没有接触过网络招生，甚至没有接触过深层次的网络，对于他们而言，这部分的内容可以让他们掌握最基本的能力。也就是说，无论什么层次的人员，基础永远是支撑做好网络招生的关键所在。网络招生基础知识是从网络招生中所运用到的各种平台进行讲解，它涵括了所有网络招生必须一unyongde平台。告诉大家平台是什么？为什么要用？如何用？等问题。看似简单的基础知识

4、，却是网络招生所必须掌握的内容。第一节：网络招生基础之发帖对于网络招生而言，我们不需要过多去探讨关于关键词的事情。只需要把我们所需要的关键词罗列出来即可。当然，如果你是招生代理机构，则需要提炼更多学校和专业的关键词。今天，我们需要把第一章整理出来的关键词进行搜索检阅，看看我们的关键词在搜索引擎网站里面的内容是什么？搜索引擎网站包含百度，谷歌，搜搜，有道等网站，我们以百度为主要讲解网站。以北京新东方英语学校为例，进行搜索。我们发现搜索结果中有很多关于北京新东方英语学校的信息，这中间包括百度贴吧，学校官方网站，5

5、8网站，搜搜百科，金山词霸等网站上刊登的北京新东方英语学校的信息。除去学校网站，为什么在网络里面还有关于北方新东方英语学校的这么多信息。这就是北京新东方英语学校或者其合作机构为学校发的帖子或新闻。想一想，搜索我们学校关键词的时候是不是有这么多的信息呢？如果搜索的时候没有我们学校的招生信息，学生怎么可能找到我们学校呢？有人说是别人网站做的网络优化。当然，网站优化很重要，也是我们必须要学习的。但不是今天的课程，循序渐进，我们首先研究的是发帖。看看上面北京新东方英语学校，不是北京新东方英语学校的官方网站，而是百度百

6、科。1.什么是网络招生发帖：发帖是学校网站推广，网络宣传，信息网络公关的一种手段。发帖内容包括文字，图片，视频，音频等等，发布的渠道有各大所有能发布信息的网络平台，前提是专职兼职人员通过手工发帖，增加本校网络信息含量的一种手段。目的是促进学生在网络寻找学校的时候快速看到本校的信息。2.网络招生中的百度贴吧：发帖是一项巨大的工程，不是一蹴而就的。对于我们而言，保持一颗平常心最为重要。切记好高骛远，意志一事无成。今天我们首先学习百度贴吧的发帖及发帖技巧。（1）了解百度贴吧：诞生于2003年12月3日的百度贴吧，是

7、一种基于关键词的网上主题交流社区；它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。这就意味着，如果有用户对某个主题感兴趣，那么他立刻可以再百度贴吧上建立相应的讨论区。百度贴吧一经上线，一颗便受到了万千网名的追捧，现在百度每天新增贴吧6000个，每天的发帖量达到了300万以上！百度贴吧积累大量的吧和用户，早已成为全球最大的中文网络社区！以百度贴吧为代表的网络社区正在改变着我们的生活，百度贴吧正在成为网络营销的新战场。然而

8、有一点需要着重说明的是：百度贴吧是基于关键词搜索而建立的，吧主的担当也是基于申请在先的原则。随着人们对搜索引擎营销（SEM）人士的深化，百度贴吧正在成为一种稀缺资源，谁能够在某一贴吧成为吧主，则意味他就有可能会成为某一交流互动主题的“意见领袖”，进而影响其他网名对该主题的观念和认识。社区网名的消费行为和消费观念之所以易受社区意识的影响，这是基于口碑营销的作用的。而口碑营销则是企业为消费者提供他们所需