豫北竞聘演讲报告.ppt

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1、豫北竞聘演讲报告鄂东：严力2013年11月2日自述豫北市场分析豫北市场规划目录自述竞聘目的1竞聘优势2工作经历3竞聘目的和优势目的：挑战自己实现价值优势：客观优势：丝宝集团工作背景主观优势：年轻、激情工作经历2011年3月—2012年10月期间在丝宝集团从事销售管理工作；在此期间担任仙桃、孝感联络点客户主管、随州联络点经理；主要负责区域直营和客营渠道管理工作。参与仙桃、孝感市场启动重大项目工作。2011年10月—至今在小洋人南京公司担任城市经理一职；负责鄂东区域：天门、仙桃、潜江连锁店客户管理工作。在此

2、期间在客户建设：仙桃、天门市场成功开发3名，仙桃区域顺利转场实现市场正常运转。；渠道建设：完成现通渠道KA连锁（仙桃富迪连锁超市380家）进场、特通渠道校园连锁超市（潜江鑫园商贸143家）进场。豫北市场分析客户分析2销售分析3品项分析4分析总结及建议5地理位置分析1地理位置分析豫北左右与山西、安徽交接、上面与河北、山东交接与四省相邻；豫北可以充分利用外省小洋人品牌力影响带动本地市场品牌力。客户分析及分类销售（吨位）排名前十客户区域1-9月累计销售整体吨位销售排名吨位排名兰考5434390.51015.0

3、412伊川52748801136.1421武陟4831556977.8133安阳4397970791.9645濮阳4233624802.5754汤阴2892376549.2766滑县2446947452.3877延津县1869590333.9589济源王1669112324.67910新安县1576688371.49108合计3462，7133.5万6755.28单位：万、吨销售（吨位）排名前11至39客户区域1-9月累计销售整体吨位销售排名吨位排名尉氏刘1527380249.8491114博爱1355

4、164258.011213卫辉1313642246.91315焦作1287080269.831412汝阳1276170270.791511修武县1069882206.311616郑州锦鹏1005572205.151717宜阳县983280194.191818清丰县959554162.591921三门峡851691165.662019开封842665146.172122杞县834510141.852223获嘉748715164.512320南乐县731340126.272425浚县723160127.52

5、2524范县619630106.422627南乐运609010112.842726中牟51912394.392831洛阳468534103.312928辉县46298095.053029辉县祁46298095.053130长垣42811073.53233温县38280079.593332内黄牛28873045.663439林州28691445.973538封丘马26514047.413637孟州25655048.363736渑池县25130051.913834新郑诚信19882037.983942合计2

6、101，0426万3973.039销售（吨位）排名前倒数第十客户区域1-9月累计销售整体吨位销售排名吨位排名嵩县何18790041.044040嵩县孙18790041.044141沁阳13398025.664243新鹤壁13099024.424344濮阳市祝9422020.454445通许6560012.044546汝阳贠6150011.424647栾川4980010.584748洛宁2243749.544835新乡129143.84949合计94，7241万239.99客户排名销售贡献分析客户排名占比

7、分析客户分类销售占比客户分类地位占比KPI数据分析豫北1月—9月累计KPI分析时间销售小计小结分析第一季度1月1.2E+0726948290小结：1.2013年豫北1月—9月销售累计达成：5859.4466.5万2.累计销售占比情况：第一度占累计销售占比46%；第二季度累计销售占比22%；第三季度累计销售占比32%；2月60271813月8726992第二季度4月3257810125393405月39311026月5350428第三季度7月4491110191068378月64196859月81960

8、42合计58594466.5单位：万产品分析—成人系列时间成人系列345妙恋500妙恋升级345升级500420果粒多1月27276426100369503650101792月183360106998450110022003月1016901237027860370032400一季度55781449169732608450447794月3045039205450600133285月786077040203046月101243373026970