需求计划与控制ppt课件.ppt

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1、ERP原理与应用需求、计划与控制1主要内容1需求管理2计划与控制2制造业的一切经营生产活动，都是由市场和客户需求引发的。需求管理帮助主生产计划员认识需求，是管理ERP系统驱动信息的首要工作。1需求管理3需求管理的目标需求管理应当起到以下作用：（1）为生产计划提供依据（2）为服务水准提供依据（3）为库存水准提供依据（4）为产品发展策略提供依据（5）为市场定位和客户定位提供依据（6）为企业发展投资规划提供依据4需求管理不应局限于简单地获取需求信息，ERP和CRM、SCM是一个不可分割的统一的系统，确保实现全面供需平衡。需求管理由以下活动组成：预测：通常交货提

2、前期短于产品的生产提前期订单录入订单承诺分库需求厂内订单维修件需求其它需求/独立需求5需求类型分销需求对日用消费品和耐用消费品的需求，主要是现货生产（MTS）和订单组装（ATO），通过各种销售渠道，将需求信息汇总到企业本部。包括补充库存的补库订单、分销合同、预测等几种形式。销售合同（订单）除现货生产（MTS）可以根据库存补充和预测外，其它生产计划方式（ATO、MTO、ETO）都要求依据合同进行生产。即使是补充库存也需要有合同协议，说明补充库存的时间和数量。合同是生产计划的法律依据，必须坚决完成。6需求预测不同生产计划方式的预测对象是不同的。现货生产（MT

3、S）的主要依据是预测。订单生产（MTO）主要对原材料储备进行预测。订单装配（ATO）要对基本组件和可选件进行预测。一旦有了实际需求（销售订单），要冲销产品的预测值，以免重复计算增加库存。不可能有完全准确的预测。预测系统只提供几种计算模式，不能代替市场研究和市场开拓。其他需求包括备品备件、试制品、展览品、破坏性试验品、企业内各部门之间的协作件、调拨物资等。可以是独立需求件，也可以是相关需求件，采用内部订单的形式。7需求消抵区段一区段二注意：消抵的计算逻辑是依各区段而执行的，不跨区段作业。8区段一区段二9区段一区段二10区段一区段二11区段一区段二12预测方

4、法移动平均法：时区123456789101112131415实际销量50607336404855706939606935预测销量5455565213指数平滑法：在考虑远期数据影响的同时，强调近期销售数据对预测的影响。Ft+1=αVt+(1-α)FtFt+1=αVt+α(1-α)Vt-1+α(1-α)2Vt-2+…其中：Ft+1和Ft分别为t＋1时区和t时区的预测值；Vt,Vt-1,Vt-2…为t，t-1，t-2，…时区的实际值；α为平滑因子，0<α<1;如果数据变动不大，α应取较小值。14调焦预测：由美国五金供应公司提出并加以利用；特别适合有多项产品需要

5、预测的情况；是一个可以运用多种预测技术的系统；模拟并评估一系列不同的预测技术或策略（通常采用较为简单和易于理解的），然后从中选择已被证明对于最近的过去所作的预测最为有效的预测技术或策略，用来预测未来。15CPFR（协同计划-预测-补库）模式问题：预测的不确定性牛鞭效应CPFR模式——协同电子商务互联网支持的信息共享POS、数据采集获取补库依据对MTS和ATO十分有效重复生产：日用消费品和耐用消费品批发零售：16客户订单录入与分析客户订单：已有客户、新客户订单与预测：非正常需求：偶然？趋势？非正常需求的识别与处理非正常需求不是预测的一部分，是否允许其占用预

6、测（可能影响到对现有客户的服务能力）17非正常需求的识别与处理可以建立某些简单的规则来识别非正常需求（需求异动），并采取相应的处理策略：一份客户订单在一个时区内超过预测数量的a%，则是非正常的；一个时区内客户订单总量超过预测的b%，则可能时生意增长的一种表现，应重新审查并重点关注；一个时区内客户订单总量低于预测的c%，则可能时生意下降的一种表现，应重新审查并重点关注；未实现且已过期的预测超过相应月份预测的d%，则是生意下降趋势的一个指标，应重新审查并重点关注；182计划与控制计划与控制是企业管理的首要职能，它统一指导企业的各项经营和生产活动。计划的实质是

7、使企业如何通过制造和销售产品获取利润，它的作用是：使企业的产出（包括产品和服务）满足市场的需求；有效地利用企业的各种资源，合理组织各类产品生产；使投入能以最经济的方式转换为产出。控制的作用是：使计划执行的结果不超出允许的偏差。这个允许偏差是指在数量和时间上客户或市场能够接受的偏差。19ERP计划层次经营规划销售和运作规划主生产计划物料需求计划能力需求计划作业（采购、生产）计划宏观微观逐步细化上一层的计划是下一层计划的依据，下层计划要符合上层计划的要求。计划管理的实质是计划管理由宏观到微观、由粗到细的业务流程。20企业的计划必须是现实和可行的，否则，再宏伟

8、的目标也是没有意义的。每一个计划层次都要回答三个问题：生产什么？生产多少？何时需