西屋整合北大资源·首座年度推广策略报告.ppt

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1、北大资源·首座年度推广策略报告第一章房地产市场分析及项目推广应对措施项目推广应对措施1、深度挖掘产品价值：前期推广中主要强调的是项目投资价值，明年推广内容上将着重挖掘项目产品上的价值点，更多针对一次置业的刚需客户角度出发，从居住属性上提升项目形象。居住价值王家湾地段宜居两房完善配套居住品质汉阳门户交通便捷商圈环绕功能齐全经济实用即买即住衣食住行购物娱乐医疗银行品牌精装高级物管北大品质项目居住价值体系2、开发办公用途：在明年客户量急剧减少的情况下，挖掘项目办公用途属性，将会为项目带来部分小公司、工作室等购买群体，以及吸引大客户投资的可能性。项目推广应对措施>>市场空白点：相比较小户型公寓

2、，办公写字楼在汉阳片区几乎没有供应量，以办公用途为主要突破口能迅速形成差异化竞争；>>增加上访量：在明年客户量减少的情况下，增加办公渠道，为项目销售提供更多上访量；>>吸引大客户：写字楼的售价及租金都要高于普通住宅，大客户投资往往看重长期升值可能和租金收益，以办公用途作为吸引大客户的重要砝码。3、阐述项目保值价值：楼市大幅度降价，客户担心还有降价空间，大多刚需客户仍持观望态度，强调项目保值、增值能力，提高目标客户购买信心，促成项目销售。>>城市中心楼盘保值能力强：相比较郊区盘，城市中心的楼盘保值能力较强，06年、08年两次宏观调控，武汉市中心楼盘都未出现大幅度降价，本案汉阳王家湾地标级

3、地理位置，稀缺性价值将有效抵御降价浪潮，保值能力得以体现；>>低总价，风险小：本案户型面积偏小，有低总价特点，能够有效降低降价风险，将来更易于二手交易；>>北大品质保证：项目开发商强大背景支持，国信新城的标杆作用，将增强客户的购买信心。项目推广应对措施项目推广应对措施4、商业先行，推动住宅：明年一季度住宅市场普遍看低的前提下，首先利用项目商业炒作，以商业氛围提升人气，从而带动后续住宅销售。>>商业炒作造势：利用前期已经洽谈好的品牌商家及明年初签约进场的知名商家炒作，形成项目被市场看好及持续火爆的市场口碑；>>促进住宅销售：针对一次置业的刚需客户，强调“家门口的配套”会增强他们的购买信心

4、，进一步拉近与市场的距离，满足更贴近生活的需求点。>>多渠道营销：利用商业客户增加营销中心人气，促进住宅客户的购买欲望。项目推广应对措施5、调整推广方式：目前项目推广主要还是通过传统媒体渠道传播的方式进行推广，在市场行情下滑趋势下，大众传播关注度大幅减弱，必须有针对性精准传播，通过行销推广、公关活动等推广方式直接面对目标客群。行销推广推广方式公关活动小众媒体电话行销、上门拜访、区域派单客户答谢、产品推荐、露演网络论坛、社区广告大众媒体户外广告、道旗第二章项目推广核心思路项目核心推广内容——价值点分析城市核心区位：王家湾门户地标，尊享四大商圈，双地铁，二十余条公交线路可以很便捷的到达武汉

5、三镇各地，体现城市生活的便捷与繁华。生活配套完善：沃尔玛、广百、家乐福、大洋百货、摩尔城等商业配套举步即到，好莱坞大片、时尚潮牌、法式大餐、桌游电玩等五光十色的休闲方案立等可取，学校、医院、银行周边环绕。保值增值能力：中心位置，稀缺性城市资源，低总价、风险小，既能抵御降价又能保值增值。精致品质生活：58-80平米宜居舒适两房产品，10平米赠送面积，首次置业即可一步到位。精装修交房，品牌装修材料，即买即住。开发商背景，北大方正品质保证；高级物管公司为精致生活保驾护航。办公生活皆宜：核心地段，即可生活、亦可工作，投资本案比起其它小户型公寓有更为高效的租金回报。城市核心区位：王家湾门户地标，

6、尊享四大商圈，双地铁，二十余条公交线路可以很便捷的到达武汉三镇各地，体现城市生活的便捷与繁华。保值增值能力：中心位置，稀缺性城市资源，低总价、风险小，既能抵御降价又能保值增值。唯有城市中心，尊享生活特权！生活配套完善：沃尔玛、广百、家乐福、大洋百货、摩尔城等商业配套举步即到，好莱坞大片、时尚潮牌、法式大餐、桌游电玩等五光十色的休闲方案立等可取，学校、医院、银行周边环绕。品味王家湾的每一道生活风景！精致品质生活：精装修交房，品牌装修材料，即买即住；开发商背景，北大方正品质保证；高级物管公司为精致生活保驾护航。宜居两房产品：58-80平米宜居舒适两房产品，功能性极强，并有10平米赠送面积，

7、首次置业即可一步到位。品质生活，从北大资源首座开始！办公生活皆宜：核心地段，即可生活、亦可工作，投资本案比起其它小户型公寓有更为高效的租金回报。王家湾门户精装soho，家居办公零距离。家居办公零距离项目核心推广内容——推广时间点蓄水期开盘期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春节形象期持续期尾盘商业形象期住宅产品价值导入办公价值导入尾盘推广期持续推广期王家湾枢纽型商业，盛大招商。绝版珍藏，王家湾最后门票。王家湾门户，精装soh