韶关汽车市场发展情况分析.ppt

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1、韶关一汽丰田4S店市场营销计划韶关简介●韶关市，现辖11个县（市、区），代管乐昌市、南雄市，总面积18594平方公里，。韶关市位于广东省的北大门，北接湘、赣，南连珠江三角洲．●韶关市是中国优秀旅游城市，至今已有2112年的城市历史，是广东著名的历史文化名城。●座落在三江河谷的韶关市区，工业、贸易、旅游是三大支柱性产业，经济繁荣，是粤北政治、经济、文化中心和交通枢纽。韶关经济发展情况分析韶关的经济产业以资源及旅游经济为主,GDP和人均可支配收入持续增长项目2001年2002年2003年2004年总人口（万人）312.63313.74314.85316.98增长率0.36%0.35%0.68%市

2、区人口（万人）111.15111.53125.05126.22增长率0.34%12.12%0.94%GDP（亿元）219.42236268.1325.02增长率9.20%12.00%13.50%人均可支配收入（元）7869809191359930增长率10.50%12.90%8.70%韶关小车类保有量结构比例情况小轿车35%SUV11%面包车9%中巴2%小货车40%其他3%小轿车SUV面包车中巴小货车其他韶关汽车市场情况（1/3）2004年由于京珠高速路的开通，外来投资的增加，拉动汽车市场整体消费。韶关汽车市场情况（2/3）韶关地区在2002年之前，汽车购买主要以丰田品牌为主，用于政府部门和工

3、矿企业。所以到目前为止，对比同级别车，丰田的保有量仍为第一，但其中，SUV的保有量因为车型和价格的原因，低于原装进口或国内组装的三菱SUV。韶关汽车市场情况（3/3）广州本田、上海通用都于2002年建店，销售数量高于其他品牌，北京现代在韶关目前有四家不同的经销商在销售，销售数量逐年增加。日产在韶关只有二级别网点，销售数量不大。丰田口碑虽好，但无专营店，竞争处于劣势。未来市场潜力巨大。韶关地区主要品牌销售量情况丰田汽车的品牌认知度和美誉度高，拥有高于竞争对手的保有客户群体。丰田汽车广泛应用于政府部门和大企业，口碑一流。；丰田产品线丰富，充分满足各个细分市场的需求。韶关汽车市场SWOT分析--S韶

4、关市场的容量偏小，购买能力较弱；一汽丰田投资回收期将会较长；丰田车的价格较其他同级别车要高，和韶关私家车的购买力有一定差距；人们对丰田车的认识主要还是停留在旧皇冠3.0，LC100和霸道三款车上，对一汽丰田的相关车型认知度不高；韶关汽车市场SWOT分析--W韶关中级车市场刚刚启动，发展空间大竞争不充分；高等级公路的建设推动了城际快速交通需求，必将拉动经济发展和购车需求。韶关汽车市场SWOT分析--O韶关经济受政策影响较大，政策的调整，将直接导致相关行业的收入锐减，直接影响了汽车销售增长；韶关民间财富大多靠自身积累，因此车市不可能出现井喷式的消费现象，对于投资建店来说只能依靠长期投资收益，必须非

5、常严格进行成本控制。韶关汽车市场SWOT分析--T丰田车型市场竞争分析--CROWN丰田车型市场竞争分析--COROLLA丰田车型市场竞争分析--REIZ丰田车型市场竞争分析--VIOS丰田车型市场竞争分析---SUV丰田车型市场竞争分析表VIOSCOROLLACROWNREIZTERIOSPRADOLANDCRUISERCOASTER竞争形势对手多/复杂对手多/趋于激烈较少,各自定位很准市场定位明确，对手少对手少对手少对手少对手少/定位准优势特征经济/外型时髦/设计新颖积极/科技/时尚豪华/高科技运动/激情/科技轻巧/时尚外观新颖激情/豪华/运动豪华/安全/性能稳定舒适/安全/豪华/耐用定位

6、家庭/女性顾客中高级私家车/商务车高级私家/公务/商务高级私家车/公务/商务个性私家车高级商务车/公务车高级公务/商务车高级公务/商务车缺点男性顾客偏少比较中性不适合私家车知名度稍差市场定位不准2.7未国产油耗高价位高品牌优势强强强强一般强强强主要对手POLO/ELANTRAJETTA/307/ElyseeBORA/景程/马自达6/赛纳/索纳塔/尊驰/标致奥迪/荣御/天籁马自达6/雅阁/天籁/帕萨特/蒙迪欧猎豹飞腾大切诺基宝马X5陆虎碧莲韶关汽车市场分布情况竞争品牌网点状况广州本田别克一汽大众拟建丰田4S店位置利泰集团的计划1、以“客户满意度”为中心，在韶关拓展一汽丰田汽车市场；2、选拔公司最

7、优秀的人才，集中公司的所有优势资源，在韶关投资建设一汽丰田4S店；韶关一汽丰田4S店项目概况名称:韶关一汽丰田特约销售服务店占地:8000平方米建筑：按照厂家标准要求建设其中室内：展厅+顾客区1000平米维修车间1600平米零件仓库400平米办公区300平米室外停车区：2500平米拟建地址：韶关市韶南大道5公里处韶关一汽丰田4S店投资计划韶关一汽丰田4S店筹资计划韶关一汽丰田4S店流动资金投入需求