瑞鹰汽车都市版经销商活动手册.ppt

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1、江淮瑞鹰都市版上市全国经销商活动执行手册2009年8月28日reincity新品定位基于市场研究，推出瑞鹰都市版车型，是为瑞鹰现有产品系列增加一款入门级SUV产品，通过配置差异拉开价格距离，一方面切合消费最低价格的心理，作为宣传的亮点，同时通过低价车型的用户关注度，拉动用户进店亮，从而来动整体瑞鹰系列车型的销量。瑞鹰2.0都市版型市场价9.58万配置在现有2.0基础型配置基础上的减配：天窗、后雨刮、亮化把手、铝质轮辋改为钢质轮辋、黑玻该为绿玻、引擎盖锁壳、发动机罩、方向盘真皮改为仿皮、仪表调光开关、非预紧式安全带、倒车雷达、单安全气囊、单碟CD改为U

2、SB接口等、自动空调调整为手动、数显倒车距离内后视镜改为普通内后视镜、尾门玻璃加热、后视镜加热、光传感器及室外温度传感器、报警器瑞鹰都市版基本定位瑞鹰都市版车型的配置和价格丰富绚丽的色彩，简约实·用的配置，令人惊喜心动的价格--9.58万，吸引更多游离客户关注与购买，市场空间更加广阔。传播要点产品传播点品牌传播点试驾会直播与专访结合，穿插信息发布广播稿与理念层面广播稿。试驾会直播或联线：突出现场氛围、产品性能与试驾者感受。专访：高端访谈或业内专家访谈，突出产品优点、性能及市场优势。信息发布广播稿（例）时间：15秒男：炫动精彩生活，点燃激情梦想。江淮瑞

3、鹰都市版9.58万心动上市，江淮瑞鹰都市版更多色彩，更多惊喜邀您体验，详情请垂询当地专营店。江淮瑞鹰，天地竞自由！理念层面广播稿（例）时间：15秒男：让炫丽妆点都市，让精彩驰骋人生，喜悦与满足即将为您沿途播撒。驾驭如飞，惊艳如虹，江淮瑞鹰都市版，9.58万惊艳上市。江淮瑞鹰，天地竞自由！电台媒体形象展示与信息发布相结合，主要区域重点投放。形象展示：画面突出产品色彩、活力动感、具有视觉冲击力。信息发布：突出产品价格、上市信息和经销商信息等。户外展示专题报道、软文与硬广相结合，专题、软文投放量应大于硬广投放，主要区域重点投放。试驾活动、亮点介绍专题：突出

4、产品市场空间、价格优势、丰富色彩、操控性能、驾乘感受等。硬性广告：突出产品视觉美感，产品炫丽色彩、产品价格、专营店等重要信息发布。平面媒体软文传播主题（例）《9.58万，江淮瑞鹰都市版隆重上市》《都市瑞鹰，非一般的驾驭感受》《江淮瑞鹰--都市人的座驾》《我的都市梦想--瑞鹰都市版新车体验》《都市的越野梦想--江淮瑞鹰》上市发布（活动部分）活动概述活动背景配合江淮瑞鹰新品上市全国发布活动，对经销商展厅上市活动进行指导与规范。活动目的成功推出产品，扩大影响，吸引关注，拉动销售。活动主题：reincity——江淮瑞鹰都市版区域上市发布会活动时间：根据区域车

5、展或活动活动形式：举办区域上市发布及试驾活动内容：•上市发布会•展厅赏车会•试乘试驾•展厅延续性活动活动概述人员邀请通过不同渠道（邀请函、电话、短信、当面邀请等）预先邀请的目标客户视情况邀请区域媒体，日常在展厅参观咨询的顾客（人员控制在30-50人）现场布局建议错层地台：模拟野外地面，抽象的表象山石，传达了自然元素。道具配合：野营帐篷，真实的山石，山地自行车无不在营造在自然环境的自由，随性的生活活动流程嘉宾致辞产品介绍、价格公布播放瑞鹰都市版广告片试试驾登记及说明9:00-9:059:08-9:139:35-10:0010:00-10：0510:05

6、-11:30新品亮相、车模展示9:05-9:089:13-9:35首位车主交车仪式试驾瑞鹰都市版11:30-12：00填写问卷、合影留念播放瑞鹰都市版形象宣传片主持人致辞，介绍嘉宾；公司领导致辞：介绍瑞鹰都市版诞生背景、亮点等。宣布正式上市活动细则活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则新车揭幕，模特秀车，高调亮相；活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则邀请瑞鹰都市版首位车主上台

7、，领导为首位车主授予精致钥匙，并合影留念；邀请相关领导为产品进行详细讲解，公布产品价格；活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行；每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，且必须有安全人员作为副驾驶陪同；所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾照；所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车；所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行；所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行试驾；活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致

8、词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则来宾试驾结束后，填写