江淮瑞鹰品牌推广培训手册

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1、江淮瑞鹰REIN2.4上市推广培训手册目录一、关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务二、如何做好瑞鹰的产品品牌推广三、六方位介绍话术四、竞争车型比较第一部分关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务一．椭圆形：象征着地球，表明JAC通过“整合全球资源，造世界车”，实现全球化经营；椭圆有迫于外力向内收缩之势，警示JAC人在发展过程中要始终清醒认识来自外部环境的持续压力与挑战，时刻保持危机意识。二．五角星：五角星是红军精神的象征，表明JAC在发展过程中将传承并发扬红军精神，自强不息，艰苦奋斗，令行禁止，学习创新；象征顾客、员工、股东、上下游合作

2、伙伴及其他利益相关方这五个方面紧密协作，和谐共生；象征JAC的发展必须依靠多事业的协调平衡发展，同时也象征着JAC必将如明星一样闪耀世界。三．标志整体：整个标志柔和与刚毅兼具，稳重而不失张力，象征着JAC在全球汽车产业背景下，以“协调平衡，追求卓越”的企业理念全力以赴打造一流自主品牌的追求。一、JAC乘用车业务品牌标志释义二、瑞鹰（Rein）名称释义1、与瑞风同属于瑞系列，使得江淮乘用车伞品牌是“瑞”字辈，英文都含有“RE”前缀，该前缀的含义是“再一次，又”等意思，这就容易使人产生联想；江淮乘用车产品品类及品种层出不穷、品质不断上升；2、鹰在中

3、国许多区域是吉祥、勇敢、敏捷、有力、振翅高飞的象征，特别是《神雕侠侣》中的神雕更是如此，故瑞鹰容易使人产生“驾驶瑞鹰能够给客户带来吉祥，带来好运；驾驶瑞鹰能够体验敏捷、动力、方面的驾乘乐趣；驾驶瑞鹰SRV能够更快、更安全的到达目的地；驾乘瑞鹰SRV，能够便捷的在不同的路况行驶，人生事业越来越高”等的联想；3、瑞鹰同英文“REIN”的发音相同，而rein的英文意思中：作名词解释为“缰绳，统治，支配”；作动词解释为“以缰绳控制，统治，驾驭勒住马，止住”。这寓意我们的SRV产品是中国SUV市场的英雄，是统治、支配中国SUV市场的发展，将引领中国SUV

4、市场的持续高效发展。另外消费者可以体验江淮SRV带来的驾乘乐趣，是安全的。4、读起来比较容易上口，也好记。三、打造JAC乘用车品牌的首要任务REIN瑞鹰是JAC江淮汽车乘用车伞品牌下的一个重要产品，推广江淮JAC乘用车品牌首先要推广REIN瑞鹰产品品牌，提升起知名度。四、瑞鹰的标准字体第二部分如何做好瑞鹰的产品品牌推广一、中国SUV（或越野车）市场产品分类从技术的角度划分为三类：越野车类轿车化越野类皮卡升级类特征：在皮卡的基础上，封闭车厢而成，有底盘，发动机纵置，后轮驱动。代表车型品牌：长城哈弗、赛弗、赛影，中兴驰野，双环SR—V，吉奥凯旋等。

5、特征：有底盘，离地间隙高，发动机纵置，四轮驱动，有分动箱。车子自重大，油耗高。代表车型品牌：北京吉普、猎豹四驱等。特征：全承载式车身，发动机横置，前驱或全时四驱、适时四驱等，车子的舒适性比纯越野型要好，又较轿车通过性、爬坡性要好。代表车型品牌：本田CR-V、途胜、欧蓝德、瑞虎、瑞鹰等。二、瑞鹰主要竞争产品10万以下10万-15万15万—20万20万以上欧蓝德哈佛CUV东风本田CR-V奇瑞瑞虎北京现代途胜瑞鹰9.98-12.9810.58-13.1822.08-25.2816.58-23.5815.48-21.98三、瑞鹰产品上市初期最直接的打压

6、目标瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标初步确定为长城哈弗CUV；1、长城哈弗从价格上占据了10.58万元至13.18万元的价格区间，这将会与瑞鹰的价格区间有重合。2、长城哈弗的主要用户群体为中小企业主，这与瑞鹰的部分目标群体是一致的。3、哈弗整体上销售量还是比较大的，打好与哈弗的第一仗，就意味瑞鹰能获得可观的回报，同时与哈弗相比，瑞鹰有比较优势，相信也能打好这一仗。四、瑞鹰产品的品牌使命及市场定位瑞鹰产品品牌使命：是JAC乘用车品牌的第一个产品载体，瑞鹰产品知名度、美誉度将为JAC乘用车品牌累积重要的品牌资产瑞鹰2.4产品市场定位：中高端公务、商

7、务（公私兼顾）用车市场1）购买SUV产品的纯私用用户除一部分偏爱越野外，还有就是要显示自己的“与众不同”的个性，但在当前高油价的市场环境、以及国家的政策引导下，使用费用正成为他们购车决策非常重要的考量因素，因而很多选择了较低的排量2）但中高端公务、公私兼顾用车市场往往对使用成本不是很敏感，往往考虑更多的功能需求，瑞鹰2.4产品全路况适应性及轿车化配置及舒适性，以及突出的安全性能能很好满足这样的消费需求。27242118151296价格公务、商务私用家用哈弗10.58-13.18欧蓝德15.48－22.98万途胜16.58－23.58万本田CRV

8、21.78－24.78万瑞虎8.98－12.98万REIN瑞鹰越野轿车（2.4）REIN瑞鹰主要竞品的市场定位瑞鹰SRV（2.0）五、瑞鹰2.4的用户