认知陈列培训课件.ppt

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1、认知陈列——初识“VMD”张长青目录初识VMD1.陈列的发展2.全球陈列阵容3.什么是陈列4.陈列的销售意义5.服装陈列的类别序言有一句经典的法国经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。从上个世纪末，“陈列”这个洋话进入中国。经过10多年的发展，现如今陈列在各种类别的销售业逐渐受到重视和推广。而对于“陈列”这个词的理解，也可谓是“仁者见仁智者见智”。请大家阐述一下对“陈列”的看法？第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，

2、陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。第二种是陈列万能观点：认为陈列师可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完陈列后，希望营业额会有很大的彪升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论的拥护者。最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象。作为我们在座的各位，对于自己从事的这个职业，必须有更深刻，更全面，更专业的认知。陈列是终端营销中重要的一环，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，

3、才能使陈列起到真正的作用。下面我们切入主题，更深刻，更全面，更专业地去认知“陈列”。陈列的发展——第一阶段1885年，一个名叫沃斯的英国裁缝将自己的设计作品挂放在时装店内，不仅引来王公贵族的驻足，也为他迎来了大批外国客商的订单。这或许是可以追溯到的最早、最成功的陈列案例之一了。上个世纪20年代至40年代，商品销售开始注重精美的橱窗展示，而店内衣物则放在柜内或者抽屉展示，效果可想而知，顾客并不满意。所以商家们就把整个卖场当做橱窗一样展示。这个时候人模和衣架就开始流行了。陈列的发展——第二阶段陈列的发展—

4、—第三阶段上个世纪40年代至60年代，由于战后购物狂潮，促使各种推销手段迅速发展，并使之愈加专业化。这时候的商场陈列已经由简单的布置往视觉营销方向发展。陈列的发展——第四阶段上世纪90年代后，在欧美等国家，品牌旗舰店，概念店开始出现并流行起来。品牌旗舰店是为了适合品牌现阶段营销策略设计的规范形象店；概念店是针对品牌在未来某一发展阶段的抽象概念而进行的形象展示。欧美等国服饰潮流引领者日韩等东亚流行发展国家中国为首的部分发展国家全球陈列三大阵容作为一名消费者，你的购物心理过程是什么样的？A——attent

5、ion注意，注目咦，这是什么？顾客店铺体现品牌形象，如橱窗，前展台等I——interestD——desireM——memoryA——action兴趣，好奇心这个很漂亮，有个性……卖场道具摆放、通道设计、商品陈列欲望、希望好想买这件呀！店内重点商品展示、POP及价格牌的合理使用记忆、印象把那件找来试试看吧！商品的自身特性、愉快的购物氛围行动、购买行为就买它啦！店内导购的优质服务陈列策略与消费心理的关系你心中的理想的店铺形象是什么样的？店铺注目度利用视觉效果提升店铺的受关注度，将通道里的顾客吸引到店铺与其

6、他品牌的区别，树立自己的品牌形象品牌自身的独特性对卖场商品进行视觉调整，使商品有计划的展示给顾客商品陈列提案服装陈列不是简单的将衣服挂在墙面/给人模穿衣服/整理卖场细节等；他是涵盖了营销学、心理学、人体工程学、视觉艺术等多门学科知识。也是终端卖场最快见效的营销手段之一，通过对商品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、动线的科学规划/氛围营造/主题展示达到促进商品销售，提升品牌形象的目的。陈列，顾名思义就是把物品陈设排列展示。初识VMD——什么是陈列?VMD是一个外来语，是英文Visualmerc

7、handisedesign的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”，也就是我们常说的商品终端陈列设计。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。VMDVP（visualpresentation）视窗展示宣传PP（pointofsalespresentation）主要陈列点的搭配IP（Itempresentation）单品陈列

8、VMD的组成部分：VP（visualpresentation），是指视窗展示宣传（视觉演示陈列）PP（pointofsalespresentation），是指主要陈列点的搭配（销售要点陈列）IP（Itempresentation），是指每个产品的陈列效果（单品陈列）为什么要进行商品陈列？商品终端陈列企划：透过卖场空间的规划，利用各种展示技巧和方法，通过商品和品牌的形象化展示，借助无声的语言实现与顾客的沟通，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，以达到促