企业发展规划市场营销策划方案.ppt

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1、企业发展规划市场营销策划方案脚踏节水节能洁具福建省泉州市六合一水暖设备有限公司作者：苏先生1尊敬的洪总：您好！很荣幸和你认识，是你唤起了我对事业重新追求的欲望，让我内心充满无限的激情和希望。我完全能解读你目前迫切的内心与恨铁不成钢的心态，最让我感动的却是你孜孜不倦的努力拼搏和对事业的那份执着。经过思考酝酿后，依据我目前所了解的情况，作出了以下“企业未来发展的基础建设方案”和“市场营销策划案”。因时间仓促等因素，有许多不足之处，请给予提出。关于营销计划和行动计划只有在真正进入企业工作，在非常了解相关信息和数据的情

2、况下经过讨论分析，最后才能完成。非常感谢你能用心看完这份方案，顺祝商祺！--------苏先生2目录企业发展规划和营销组合分册第一部企划篇第二部产品及包装与价格组合篇第三部营销渠道篇销售管理分册第四部产品经销体系篇第五部销售管理制度篇终端管理分册第六部终端销售管理规范篇营销传播分册第七部促销策划篇（略：现阶段不适合）第八部广告策划篇（略：现阶段不需要）3企业发展规划和营销组合分册之企划篇第一部4篇首语：所谓好的产品，是能给予消费者更高的使用价值和增值的服务，可是好的产品没有好的“红娘”和“漂亮的嫁妆”，就像女

3、儿嫁不出去一样没法销售。因此，企业的整体运营和管理是目前最重要最迫切的工作。脚踏节水节能水龙头登陆市场,并且想要拥有一定的市场份额，首先必须面对市场环境、竞争对手、费用拮据、第一部企划篇5第一部企划篇投入有限和公司没有完整完善的运营模式，产品组合、价格体系、促销等基本空白的处境。此时，最佳策略就是攘外必先安内。-------苏先生6第一部企划篇导读目录一、企业组织体系改制二、创造营造良好工作环境和企业氛围三、组建企业强有力的管理和营销团队四、建立企业规范且具有人性化和激励性的机制五、人才的引进、培养和管理7第一

4、部企划篇一、企业组织体系的改制1、把原有的家庭作坊模式的运作完全废弃，着力塑造规范的企业形象。从而，让员工对企业有归属感和向心力，才能令业界关注、市场接受和消费者的认同。以此来提升企业的地位和影响力，借此打造“六合一”的品牌形象。2、针对企业现阶段的发展来建立完整的组织架构。3、根据组织架构，明确岗位的权责和目标。4、严格执行企业的组织原则和流程，有组织有计划有期限地有效完成企业赋予的使命。8第一部企划篇二、创造良好工作环境和营造企业氛围1、重新选址装修新的办公环境，打造现代化的工作方式。给予员工一个舒适和以企

5、业为家的工作场所，提升员工的积极性和工作效率，以及归属感。2、有了良好的工作环境，必须要有良好的企业氛围，我们才能有效地完成工作目标。因此，要建立一种目标一致、沟通协调、扬长避短、和谐共进的工作氛围。3、利用良好的工作环境和工作氛围来吸引人才和留住人才。4、经过长期的积累沉淀和过滤，让其形成企业一种特有的文化，这是企业的无形资产。9第一部企划篇三、组建企业强有力的管理和营销团队1、形成有效运作的组织架构图;(必须经过讨论才能完成）2、根据组织架构确定人员配置，开始招聘需求人员；3、明确岗位职责权限；4、提出团队

6、工作目标，然后细化到每个岗位，作出工作目标计划；5、指导监督执行一致目标；6、沟通、协调、分享7、快乐的工作；10第一部企划篇四、建立企业规范且具有人性化和激励性的机制1、企业人力资源管理制度；2、营销管理制度；市场管理制度；销售、客服、储运管理制度；分公司管理制度；3、绩效管理制度（涵盖业绩提成）；4、订单、退货、调换货等制度流程设计；5、账款回收管理制度；6、经销商管理制度；7、等等工作流程设计……11第一部企划篇五、人才的引进、培养和管理1、明确人才是资源、是企业的竞争力的用人理念；2、根据企业现阶段发展

7、需求，提出合适企业需要的人才计划；3、通过不同方式招聘所需人员；4、给予所有岗位人员进行岗前培训，明确其职责权限和工作目标；5、进行人性化和压力式的管理模式管理团队；6、用良好的企业文化氛围和激励的机制留住人才；12营销组合分册之产品与价格组合篇第二部13第二部产品与价格组合篇导读目录一、定价的原理二、价格对照三、产品的外形功能设计四、特别说明14第二部产品与价格组合篇一、定价的原理1、常见的价值形态：价值感知>价格>成本（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失）价格>价值感知>成本（顾客

8、产生不信任和消费抵触心理）价格>成本>价值感知（顾客对购买该产品根本不予考虑）2、理想的价值形态：价值感知=价格>成本15第二部产品与价格组合篇二、与竞争者的定价对照备注：这一章节因没有数据参考，我目前无法分析！16第二部产品与价格组合篇三、产品的外形功能设计1、爱美之心人皆有之，因此，为了迎合消费者的心里需求，产品的外形设计必须讲究线条美、表面处理的方式（拉丝PVD、镀金、镀铬等），