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1、欢迎参加亮齿洁推广培训会！我们来了！！！日程安排8：30～8：40开场白8：40～9：10市场知识9：10～9：50产品知识9：50～10：00休息10：00～10：35市场支持计划10：35～11：40销售执行计划11：40～12：00问与答12：00～12：10结束语12：10～13：10午餐内容提要I市场容量及市场状况II消费者需求中国美国95/9696/9700/01(95/96)牙膏(MSU)70,77277,849111,90733,000增长率10%10%8%牙刷(MSU)33,45235,
2、12442,693增长率5%5%5%洗发水72,05777,319香皂(MSU)41,70842,847中国牙膏市场是美国的两倍,到2000年,我们将是美国的四倍.总体城市农村用牙膏刷牙(%)9210089刷牙频率(次/天)1.21.71.1消费者使用习惯总体城市农村全家购买牙膏的频101010率(平均次数/年)上次购买牙膏的1.32.01.1平均支数消费者购买习惯总体城市农村牙刷通常持续使用7.53.68.8时间(月)上次购买牙刷的1.221平均支数牙刷使用和购买习惯全国性的品牌仍为国产品牌-中华/两面
3、针/黑妹杂货店/小店是关键之所在-在这些商店分销越多,市场占有率越高牙膏的市场占有率/分销7/8,96市场占有率%/分销%百货商店杂货店/小店其他分销渠道的196318重要性(%)牙膏分销情况7/8,96市场占有率%分销%分销渠道百货商店杂货店/小店其他中华22.392949195两面针17.582927593黑妹14.278927377高露洁2.030621633洁诺0.31443311全国市场南部市场东部市场占有率分销占有率分销%%%%黑妹22.7897.657中华21.38719.594两面针15.
4、27113.880高露洁3.1412.544洁诺0.280.636北部市场西部市场占有率分销占有率分销%%%%黑妹11.4887.368中华28.29720.697两面针17.79725.696高露洁0.9180.36洁诺0.3100.211广州北京占有率分销占有率分销%%%%高露洁16.49616.095黑妹21.19913.599中华14.799洁银22.09912.897两面针12.799蓝天11.696上海成都占有率分销占有率分销%%%%高露洁9.1817.575黑妹11.695中华14.0931
5、5100美加净19.498两面针14.199冷酸灵17.798没有全国性的品牌杂货店/小店也相当关键-在这些商店分销越多,市场占有率相应也越高牙刷的市场占有率/分销牙刷分销情况7/8,96市场占有率%/分销%百货商店杂货店/小店其他分销渠道的255124重要性(%)南部东部北部西部占有率占有率占有率占有率%%%%箭牌20.36.7白王12.19.514.612.6虎丘7.915.97.910.5高露洁1.42.80.60.1三笑13.131.511.4皇冠7.17.617.7广州北京上海成都占有率占有率占
6、有率占有率%%%%高露洁15.519.513.53.1欧乐-B12.315.6富乐7.78.5长命66.1舒美7.5强生5.7山泉10.4虎丘10.0-牙膏-Wteeth消费者需求-来源于基础研究曾经患过蛀牙67%曾经患过牙龈出血61％曾经患过牙周炎/牙龈炎44%口腔疾病的普遍性选择牙膏的决定因素(总共51个因素供选择)主要因素帮助预防蛀牙彻底清洁帮助预防牙龈疾病使牙齿更坚固更坚硬好的香型Wteeth消费者需求-来源于基础研究-牙刷-(共29个因素供选择)(1)彻底清洁牙齿4.35(2)帮助预防牙龈疾病4
7、.28(3)彻底清洁整个口腔4.26(4)清洁难以达到的部位4.20(5)牙齿感觉干净/光滑4.18牙刷功能的需求刷头尺寸刷柄设计小号5%弯曲50%中号75%直柄24%大号11%无偏好26%无偏好9%刷毛设计刷毛质地平衡26%非常软2%多层/波浪型50%软11%无偏好24%适中80%硬4%无偏好4%牙刷类型设计的需求总结I巨大的市场容量II帮助预防蛀牙，彻底清洁，好的香型是中国消费者对口腔护理产品的最大需求;亮齿洁牙膏牙刷将提供这些功效,满足他们的需求.主要内容龋齿的形成氟的防龋作用亮齿洁牙膏的产品竞争优
8、势亮齿洁……………1.龋齿的形成龋齿又俗称蛀牙、烂牙、虫牙主要起因：牙菌斑食物（糖类及含糖食品）牙菌斑酸牙釉质（牙齿表层）蛀牙氟离子能有效地帮助牙齿抵御酸的侵蚀，巩固牙齿，从而防止蛀牙。2.氟的防龋作用2.氟的防龋作用牙膏中两种最常用的氟化物：氟化钠单氟磷酸钠(MFPII)他们的防龋效果是明显不同的！氟化钠所能提供的可溶性氟，远远多于单氟磷酸钠(MFP2)，它的防龋健齿效果更好氟化钠MFP2溶解时间（分钟）130－60FNaP
