某牙膏厂营销策划.ppt

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1、昆明牙膏厂营销策划第二组Contents市场细分1目标市场2市场定位32010春秋季集中班（第一组）YNUMBA选择细分指标-年龄利用年龄将本班同学分成两组-调查样本40个30岁以下30岁以上2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA焦点访谈小组座谈确定调查问卷内容产品(Product)口味功效价格(Price)渠道(Place)购买渠道促销(Promotion)诉求点促销信息接收方式2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：产品-口味调查市场对口味的偏好选项A-E标识对口味的从到重两组都能接受牙膏有味道对味道的接受程度适中

2、2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：产品-功效调查市场对功效的偏好2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：产品-品牌调查市场竞争激烈程度/品牌集中度2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：价格-利用回归分析P价格，Q需求量，R总收入30岁以下：价格弹性大P=31.9-1.06*Q极值：Q=15.04，P=15.94，R=239.7430岁以上：P=19.6-0.7*Q极值：Q=13.62，P=9.8，R=133.672010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：渠道调查市场对购买渠道的偏好

3、2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：促销-诉求点调查消费者的诉求点2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：促销-信息接收调查消费者促销信息接收方式的偏好2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA目标市场：昆明牙膏厂SWOT分析机会（Opportunity)劣势（Weakness）威胁（Threat）优势（Strength)有药物功效消炎、止血有价格优势销售渠道多样超市、药店SWOT外部内部口味较重促销渠道、手段少牙膏市场巨大13亿人口每年消耗上百亿元牙膏药物药膏获得青睐饮食和生活习惯造成牙龈发炎、出血的人越

4、来越多品牌众多，竞争激烈几个大品牌市场稳固2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA目标市场：X细分市场机会评价细分市场机会评分规模竞争价格三十岁以下42(60%)0(79%)2(1.06)三十岁以上31(40%)1(75%)1(0.7)评分012市场规模>10%10-50%>50%竞争结构CR3〉75%20%-75%〈20%价格弹性<0.50.5-1>1评分指标及标准2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA昆明牙膏厂细分市场匹配细分市场合计得分产品能力功效/口味渠道能力价格能力促销能力三十岁以下6221(10)1三十岁以上4112

5、(8.4)0评分012产品能力弱一般强渠道能力弱一般强价格能力弱一般强促销能力弱一般强评分指标及标准2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA昆明牙膏厂细分市场机会评价W11T企业条件S8O6市场机会①②①三十岁以下（4，6）②三十岁以上（3，4）2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA目标市场营销策略选择-集中营销策略细分市场营销组合产品价格渠道促销30岁以下继续发展止血、消炎等功效；取个响亮的品牌例如：清炎祛火开发一款中等偏下价格款式，吸引高端消费者（如白药）继续加强超市、药店对接，增加便利店销售电视广告销售促进2010春秋季集

6、中班（第一组）YNUMBA昆明牙膏厂目标市场定位组合要素利益类别结果利益产品功能利益功能专注在消炎、止血等健康功能财务利益价格适用于中低端客户，价格便宜价格功能利益省钱渠道功能利益节省时间、体力和精力财务利益省钱、省心、省力促销功能利益认识牙膏及品牌文化、功能、价格，获得满意、和忠诚品牌。财务利益省时、省心、省钱2010春秋季集中班（第一组）YNUMBAClicktoeditcompanyslogan.云大MBA2010春秋季集中班ThankYou!