纵横(中国第一部顾问式销售小说)Txt-崔建中.doc

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1、<纵横（中国第一部顾问式销售小说）>第一部分1.自序自序总觉得生活就是受偶然支配的。很多年前的一件小事，很多年后可能决定你的人生，这大概就是佛家所说的'如是因生如是果'吧。这篇文字的产生也完全是由于一个偶然的原因。大概是08年7月份，接到了一个的老朋友的电话，他从前也是我的同事。这老兄不遗余力的向我推荐一本刚出版的商战小说，说网上如何如何之流行。禁不住他的鼓动，便冲到书店买了一本。没过几天，朋友的电话又来了，非逼着我说说读后感。搞得我很长时间都以为他改行卖书了。我记着当时给朋友的答复是："我觉得这部小说

2、感情戏写得很好，至于销售，没太有感觉。"朋友大怒，问道："你打算要什么感觉？人家卖的东西和你不一样，而且运作的可是几亿的单子，你这辈子还没做过呢？"顿时感觉汗颜，确实，自己这辈子只在买一样东西：软件。做的最大的项目也不过几千万。而且即使这样的项目一年到头也难得碰到过一个。不过还是觉得不服气："也许洒家孤陋寡闻，但是做销售就像做土匪，天天做得都是刀头舔血的生意。我怎么就看不到一丝血腥味，我觉得这明明是在'看'销售，而不是在'做'销售。"大概觉得我的话有道理，朋友接着道："也许因为人家是外企，你是土老冒的原

3、因吧。你要实在觉得不服气，不妨也写一篇啊？"一说到要自己写，马上开始心虚了，只能推诿道："我可是除了销售什么都不会做，我写的东西会有人看吗？""放心吧，我会忍着恶心看完的。"朋友给了点鼓励。还是不放心，又推托道："我文笔不行啊！"朋友是铁了心想逼死我："你文笔很好啊，我记得你写汇报材料的时候，曾经把领导感动得一塌糊涂。领导都能骗，这个世界上还有什么不能做的事？""把这些真实的东西写出来，到底合不合适？"我有些疑惑。"谁让你照搬生活了，你忘了那句话，故事里的事说是就是，不是也是，说不是就不是，是也不是。"

4、我实在被他'是'糊涂了，硬着头皮问道："可是我不会写感情戏啊，这么多年，除了老婆，我一直守身如玉啊。""这确实是个问题，尤其是对于一个早过了青春期的成熟的中年男人来说。不过没关系，你不是说过吗？做销售从来都是凄风冷雨，极少有风花雪月，是什么样，你就写什么样吧，真实的东西，别人就会喜欢。你毕竟做了十年销售了。很多案子都是可以拿出来写写的。"放下电话，却有了一种莫名的伤感。蓦然回首，自己从开始做销售，不知不觉中竟然已经过了十年。少年弟子江湖老，十年的光阴像一段燃尽的烟灰。就这样慢慢的离开了自己。这十年自己好

5、像只做了一件事：争斗，没完没了地争斗。从最南端的海口跑到最北面的哈尔滨；从嫩芽初绿的春天跑到寒风凛冽的深冬，几乎跑遍了中国所有的地级以上的城市。一年就是一个轮回，现在已经十年了，是该坐下来，好好想想了。确实应该写点什么了，那些成功或者失败的项目；那些曾经在自己身边的兄弟和对手；那些热血和背叛；那些眼泪和成长；那些付出和贪婪；那些智慧和阴谋。所有的那些已经发生的和已经逝去的。只是不知道自己这样一个笨人能不能写尽这些沧桑。最后，郑重声明一下，以下内容，每个人物都不是一个真实的人物，每件事情都不是一个真实的事

6、情，每个项目也都不是一个真实的项目。如果你觉得眼熟，那一定是巧合，切勿声张！再最后，如果实在看不下去，千万不要勉强自己。第一次写东西的感觉就是战战兢兢、满面羞愧，能让自己看着顺眼都不容易。让别人也难受实在说不过去。还有一个最后，感谢那些在这之前就忍着痛苦看完了的朋友，没把我一棍子打死，还昧着良心说了那么多鼓励的话。谢谢，就这些了！第一部分2.目录第一章：世味年来薄似纱瑞和分公司的销售部经理杨耕，突然发现自己刚刚介入的这个项目几乎没有任何赢得可能，而他的对手却各有所长、优势占尽。他必须打开一个缺口，一个陷

7、阱一个陷阱的给对手设伏，一刀一刀的去杀一条血路，困难重重，步步惊险。更大的危机却在内部，一张由公司政治和个人利益编织成的无形的大网也慢慢向杨耕和他的领导田云舒扑来。这张网密不透风，无懈可击。杨耕不得不同时面临着两场战争。小人得志，壮士断腕，他该何去何从？第二章：谁令骑马客京华杨耕满怀信心到了北京，没想到迎接他又是一个圈套，他被逼到了悬崖边上，正在走投无路的时候，好友马达及时出手，救了杨耕。杨耕反戈相向，在蓝海项目上和从前的上司朱弘毅短兵相接，刺刀见红。杨耕、马达、朱弘毅之间的关系盘根错节，却也惺惺相惜。

8、上天又给三个人开了玩笑。转瞬之间，三人又变成了对手，相约在下一个战场上一较高下。朱、马、杨之间的战争开始了。第三章：小楼一夜听春雨新官上任的杨耕急需业绩的支撑，他新招进一个叫常思的Sales。并对他寄予了很大的希望。杨耕、常思和他的同事们又在两个战场上和马达与朱弘毅开始了捉对厮杀。然而作为对手的朱弘毅和马达却毫不相让，各显神通。针对杨耕的软肋痛下杀手。同时三人也都面临着来自公司内部的巨大压力。三个男人再一次刀兵相见。到底鹿死谁手呢？第四章：