竹炭卫生巾的场细分与目标市场选择.ppt

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1、竹炭卫生巾市场定位及目标市场的选择团队项目：竹炭卫生巾的市场细分及目标市场的选择小组成员：组长：目录一、什么是竹炭二、竹炭卫生巾三、竹炭卫生巾的功能四、目标市场营销三部曲（STP战略）五、市场细分的含义六、市场细分的理论依据七、市场细分的依据（细分变量）八、细分的原则九、竹炭卫生巾的市场细分十、选择目标市场的依据十一、竹炭卫生巾细分市场分析表十二、目标市场覆盖策略选择十三、竹炭卫生巾的目标市场十四、竹炭卫生巾的目标市场营销策略十五、影响目标市场策略选择的因素十六、竹炭卫生巾市场定位十七、给竹炭卫生巾生产企业的建议十八、心得与体会

2、一、什么是竹炭竹炭，原材料取自于三年以上毛竹，高温无氧干馏而成。竹炭用途相当广泛。用竹炭作燃料，它散发的清香可使满室芬芳，闻之令人神清气爽。竹炭不仅易于燃烧，而且用途广泛。除作燃料外，竹片炭还可广泛应用于食品烹调、烘烤、储藏及保鲜。竹炭分子结构呈六角形，质地坚硬，细密多孔，吸咐力强，具有吸附功能；竹炭空隙度高，非常适合作为土壤微生物和有机营养成份的载体，可以增强土壤活力，是一种良好的土壤改良剂；竹炭释放微量元素，改善环境，杀害病菌，无害化释放空气；竹炭具有弱导电性，起到防静电作用；竹炭可放射远红外线，波长适合人体吸收，加快血液循

3、环，改善人体内环境，应用于保健。二、竹炭卫生巾竹炭功能卫生巾就是采用竹炭经过纳米技术制造而成的功能材料，制成的带有特定功能的卫生巾。三、竹炭卫生巾的功能1、抗菌除臭：由于竹炭炭质含有非常多的孔隙，因此具有很强的吸附分解能力，对硫化物、氮化物、甲醇、苯等有害化学物质能发挥吸收、分解异物，抗菌除臭、防微菌等卫生上的效果。2、吸湿透气：竹炭可吸湿、透气、排汗等效果。3、负离子净化、清新空气：竹炭能产生对人体健康有益的负离子，使空气更加清新、干净、活化身体的新陈代谢，促进血液循环、防止老化，安定自律神经，稳定情绪。4、远红外线、有益健康

4、：竹炭释放天然的远红外线，能让身体从内部就自然暖和起来，并活络血液循环、活化人体细胞内分子，对人体的健康是非常有帮助的。5、遮断电磁波：具有遮断电磁波及抗静电效果。6、调节人体的酸碱度。竹炭卫生巾的特点1、干爽、透气、无不适感觉。竹炭卫生巾主要由表面层，吸收层和底层三部分构成。    表面层——采用丝薄柔绵材料制作，表层舒适干爽可使局部皮肤免受潮湿之苦；    中层——透气，内含高效超强吸水剂，可把渗入液体凝结成啫喱状，表面没有粘乎乎的感觉；    底层——更是由透气材料制成，可使气体状水分子顺利通过，达到及时排出湿气的作

5、用，有效减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，保持干爽，透气的感受。2、采用纯物理过程调节机能，增强免疫力。卫生巾棉网膜中置入高科技竹碳纤维，在使用中可发射出高浓度的负离子，用纯物理过程实现调节机能，增强免疫力，消毒抗菌，消除异味等功效。无任何副作用。3、符合国家卫生标准的卫生巾，防止感染。“干爽、透气、清洁”是阴部保养的三大原则。    竹炭卫生巾严格按照国家GB15979—2002卫生标准进行生产，对生产卫生巾的原材料及其卫生标准实行严格监控。为保证生产过程中不受污染，竹炭卫生巾采用具有国际先进水平的密封式生产车间，对产品进行

6、全自动的连续化生产和包装。而为保证不受细菌和霉菌的侵袭，所有出厂产品均使用先进的易拉贴密封包装，让消费者更安心。四、目标市场营销三部曲（STP战略）市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位Positioning五、市场细分的含义市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。六、市场细分的理论依据消费需求存在绝对差异性——形成市场细分的必要性；消费需求存在相对同质性——形成市场细分的可能性。七、市场细分的依据（细分变量）地理因素行政区划经济形态自

7、然环境气候条件人文因素年龄性别收入教育家庭信仰心理因素生活方式个性特征行为因素购买时机购买频率利益诉求使用状况品牌忠实八、细分的原则可区分原则——市场差异明显；可进入原则——企业资源吻合；可盈利原则——经营有利可图。九、竹炭卫生巾的市场细分地理因素沿海城市北方与南方炎热地区寒冷地区人文因素青少年消费者中年消费者老年消费者高收入低收入心理因素注重卫生型注重舒适型注重保养型注重美观型行为因素因适用购买因听闻购买因需要购买十、选择目标市场的依据含义:企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。目

8、标市场选择的依据（评价细分市场）1、细分市场的潜量2、细分市场的竞争状况；3、企业资源与市场特征的吻合度；4、细分市场的投资回报水平。十一、竹炭卫生巾细分市场分析表1细分类型（消费者）市场潜量竞争状况吻合度回报水平沿海城市3333北方3132炎热地区3333寒冷