竞争战略的选择.ppt

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1、竞争战略的选择一、关于竞争战略二、成本领先战略三、差异化战略四、集中化战略五、选择一般竞争战略的原则六、产业结构与竞争战略七、蓝海战略1竞争战略回答以什么为基础在市场上生存与发展的问题不过，不同的SBU处于不同的行业，面对不同的竞争者和竞争环境，可能需要不同的竞争战略竞争战略更多地是SBU的总体战略对于一个单一业务企业，竞争战略就是其总体战略关于竞争战略2什么是竞争战略？一个企业（SBU）在某一行业如何参与竞争，目标是什么，以及与实现目标相配套的相关政策等竞争战略的本质：如何在市场上立足（生存问题）？如何获

2、取可持续的竞争优势（发展问题）？3制定竞争战略的一般程序企业使命与长期目标企业内部与外部环境分析一般的竞争战略竞争行为价值链行业竞争格局分析获取什么样的竞争优势？或何以在市场上立足？从哪些方面以及如何才能获取欲求的竞争优势？处于不同行业及不同地位的竞争者如何行动？进攻与防御？战略联盟？4行业竞争格局分析—五力模型新进入者供应者购买者替代者行业内竞争者5三种一般的竞争战略成本领先（Overallcostleadership）差异化（Differentiation）集中化（Focus）6市场范围广泛市场狭窄市场

3、广泛差导化差异化低成本竞争优势总体低成本集中化专一差导化专一低成本三种一般的竞争战略7战略目标：追求低于竞争对手的成本适用条件？如何成为成本领先者？优点和风险？成本领先战略8成本领先战略实施目标利用低成本优势定出比竞争对手低的价格，大量吸引对价格敏感的购买者，进而提高总利润；不降价，满足于现有的市场份额，利用低成本优势提高单位产品的利润率，从而提高公司的总利润。9成本领先战略10成本领先战略的适用条件市场供大于求、价格竞争激烈产品基本是标准化或普及化的产品对购买者有价值的差别化因素不多购买者的转换成本很低购

4、买者的侃价能力较强12规模经济、经验效益：生产规模、累计产量关键性资源的成本：工资成本、采购成本、设施布置方式及地理位置与行业价值链中其它价值活动的协调：供应链合作伙伴与企业内部其他单元共享资源以节约成本经营时机的选择：原料价格、期货、期权生产能力利用率：发挥潜能降低成本的途径（1）：控制影响成本的因素13福特公司T型车生产规模与价格年份T型车产量零售价（美元）19085986850190912292950191019293780191140402690191278601600191318280955019

5、142607204901915355276440191657703636014面向顾客，以顾客的需要为出发点，全面审视、改进企业的业务活动流程，使其更加简练、高效（DELL的直销、靠近客户）去除创造价值不大而成本高昂的活动，并对各项活动的方法进行改进（简化产品设计、减少零部件、标准化；削减产品或服务的附加（美国西南航空、中国春秋航空）；避免使用高成本零件）利用现代信息技术（特别是INTERNET）使企业价值链发生彻底革命，从而降低成本（方正：网上下单；万科：网上采购）降低成本的途径（2）：改变企业价值链的结

6、构15成本领先战略的优点、缺点优点：1、夺取对手的市场份额2、承受原材料的涨价3、大量采购的优惠4、对付买方和客户的讨价还价5、建立进入壁垒缺点：1、投资大2、新技术的威胁3、后来者的优势4、需求的变化5、退出壁垒高16战略目标：特色化、较高的顾客忠诚差异化战略的作用？适用条件？如何实现差异化？（差异化的方向）优点和风险？差异化战略的实施要点差异化战略17差异化战略企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域。集中力量在这些区域完善经营。企业可以在服务、质量、款式、技术等方面成为领先者，以培养在某些效

7、益范围内产生差别化经营利益的优势。18差异化战略的适用条件购买者对产品或服务的需求和使用多种多样存在创造差异化的途径，而且购买者认为这些差异是有价值的采用类似差别化途径的竞争对手很少行业的技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色一般在产品生命周期的成长期采用企业自身的条件适合进行差异化（较强的R&D能力、市场营销能力和管理协调能力、具有一定的声望）19差异化战略的优、缺点优点：1、避开对手2、形成顾客忠诚3、有力的对付供应商的讨价还价4、提高顾客和中间商的转换成本5、有利于对付替代产品缺点

8、：1、顾客对差异化的认可程度下降2、顾客对价格的接受程度3、成本较高4、竞争对手的模仿和进攻使已经建立起来的差异化缩小或转向20差异化的方向提高用户所或性能的差异化特色（性能、可靠性、耐久性、美观性、安静、清洁、安全等）降低购买者的使用成本和购买成本（安装、学习、操作、保养、修理、处置、升级；方便的采购、定货、及时交货、信贷等）提高用户可察觉价值的信号（包装、广告、声望等，万科的房子可以为什么可以多卖1000元/