漫谈豪宅营销创新之道.ppt

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1、豪宅营销创新之道—跨界—自我实现尊重需求归属需求安全需求生理需求马斯洛需求层次理论普　宅：满足基本居住需求，功能为主，讲求产品的实用性、耐久性，追求高性价比。豪　宅：满足精神需求，以资源稀缺性、产品设计唯一性为基础。强调与客户达成情感的共鸣。跨界：跳出地产圈做地产——简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值普　宅功能层面豪　宅精神共鸣产品层面的说教：户型、面积、价格、配套……精神层面的交流：尊重、成就、关怀、信赖……类　别客　户关注点实　现手　段产品展示、性价比提升生活、事业、修为全方面关怀跨界----完成角色的转变从企业家到趋势观察家的转变对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方

2、式对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等；生活修为事业业主生活、事业、修为平台EMBA教育高尔夫休闲运动投资理财名车品牌国际化外商协会艺术品文艺界慈善珠宝媒体商会其它社交奢侈品协会生活平台旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素健康　　　家庭　　　教育“人到中年”——专家谈保健活动地点:项目会所活动形式:结合湿地生态，邀请专家讲解保健知识活动时间:2010年*月*日“人到中年”——专家谈保

3、健活动地点:项目会所活动形式:结合湿地生态，邀请专家讲解保健知识活动时间:2010年*月*日小业主才艺表演现场小朋友图画展示------和业主客户进行互赠礼品“我的孩子比我强”——谈孩子教育活动地点:项目会所活动形式:邀请教育界专家、当年山东省高考状元举办教育主题讲座活动时间:2008年9月27日事业平台旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台理财　　　交际　　　热点时间：待定地点：项目会所人物：项目目标客户群、各行业富豪人数：约120人“你不理财，财不理你”——通胀经济环境中财富的保值、增值时间：待定地点：项目会所人物：项目目标客户群、各行业富豪人数：约120人“倾听别人的故事”——

4、济南名流俱乐部时间：待定地点：项目会所人物：项目目标客户群、各行业富豪人数：约120人“解析**背后的故事”——专家透析热点修为平台奢旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等珍品鉴赏　　学术交流　　进修提升时间：待定地点：项目会所人物：项目目标客户群、各行业富豪人数：约120人世界奢侈品协会进驻蓝石·香溪汀发布会暨奢侈品鉴赏会时间：待定地点：项目会所人物：项目目标客户群、各行业富豪人数：约120人商政界名流心得交流备选：时间：待定地点：项目会所人物：项目目标客户群、各行业富豪人数：约120人山东大学MBA总裁班世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相私人飞机类：赛斯纳

5、、西科斯基（如需亲临现场，需至少一个月预约）豪华游艇类：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需亲临现场，需至少一个月预约）世界名车类：世爵、阿斯顿马丁、幽灵、宾利、保时捷、法拉利、玛莎拉帝、迈巴赫、美国哈雷、德国威兹曼、幽灵速跑钻石珠宝类：宝格丽、卡地亚、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅宝、万宝龙、施华洛世奇、邦克、缔彩丽；世界名表类：百达翡利、伯爵、江诗丹顿、爱彼、芝柏、积家、宝玑、豪雅；时尚名品类：爱马仕、香奈儿、范思哲、路易威登、乔治·阿玛尼、古奇、杰尼亚、亨利、葛澜、费尔格蒙、高级成衣定制等；世界名酒类：路易十三、皇家礼炮、轩尼诗、人头马、马爹利、及欧洲顶级红酒；名品雪茄类：古巴雪茄、大卫杜夫、高

6、斯巴世界名茶类：竹叶青论道顶级生活类：施坦威钢琴、VERTU手机、美国外太空旅游、SEGWAYPT光能车、POLARDECK毛皮家具、特种豪华防弹车、CRU游艇度假方式数百种奢侈品唾手可得营销的跨界打破传统营销思维，缔造价值共赢之道跨领域的界从单一自主销售，到整合各界力量，嫁接它行业价值的营销模式转变奔驰宝马客户答谢宴山东大学MBA总裁班吴冠中先生的版画40余幅也出现在了星河湾会客大厅里，更有吴冠中先生的10余幅真迹原珍藏于大英博物馆，本次是首度在国内进行展出。同时，田埂、周一斌等当代艺术家的数十幅画作也一同展出。艺冠中外—吴冠中主题展区当代艺术展价值上百万的WITTMANN顶级家具现

7、场展出全球昂贵红酒的法国酒庄--木桐红酒罗斯查尔德(ChateauMoutonRothschild)这样的跨界故事，在星河湾还有很多很多……未来,星河湾业主购买的再不是单一区域的豪宅产品未来…星河湾将打造中国最高端的生活与社交平台！