跨国经营理论与实务课件.ppt

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1、跨国经营理论与实务主讲老师：刘美林演讲与PPT制作商业PPT制作与报告演讲中需要注意的基本问题如下：PPT制作文字尽量简单明晰，通俗易懂言语尽量精简，能用1个字的，就不用2个字每页PPT原则上不超过200字，最小字号20文字较多的时候，尽量分段落PPT的颜色搭配要鲜明能用图表的就不用文字结构要清晰顺畅，有条理演讲与PPT制作商业PPT制作与报告演讲中需要注意的基本问题如下：报告演讲演讲内容要紧扣主题演讲的内容要有逻辑性内容安排要有合理的结构，前后呼应，避免重复注重发掘隐藏在材料、案例和信息背后潜在的本质和价值，并将之呈现出来，使演讲得到升华用平实的语言讲述一个故事，避

2、免使用书面语言避免“背诵”不确定的英文使用首字母跨国经营理论与实务1.跨国进入方式2.跨国合作战略3.跨国并购战略第六章跨国公司的生产经营跨国进入要慎重典型案例：戴姆勒-克莱斯勒的合并与拆分Cerberus收购克莱斯勒跨国经营理论与实务跨国进入的影响因素与选择Why?Where?How?When?What?管理者要回答五个问题：4W1H跨国经营理论与实务跨国进入的战略动因一个公司的跨国进入动因往往是一种主导，多种并存市场驱动型（苹果、可口可乐）要素驱动型（中海油）公司战略转型（中化集团）研发驱动型（戴姆勒-克莱斯勒）风险分散与维持竞争平衡7跨国经营理论与实务跨国进入的

3、市场考察跨国公司必须考察东道国市场市场潜力市场与公司战略匹配程度市场的产业结构东道国政府的政策（英特尔）8跨国经营理论与实务跨国进入的时机跟进者先入者先吃蛋糕丰厚的回报经验匮乏，风险大跟进仿效，风险低失去先机9第一节跨国进入方式贸易式进入投资式进入间接出口直接出口契约式直接投资式战略联盟非正式合作公司契约股权式换个角度分析跨国进入换个角度分析跨国进入要以动态的方式管理跨国进入案例：索尼公司进入美国市场先打开市场，再跨国进入—谨慎的评估东道国市场箭在弦上，不得不发—东道国政策带来危机转折点上，抓住机会—抓住跨国进入的准确时机要以动态的方式管理跨国进入案例：3M公司的出口

4、战略三原则FIDO—“捷足先登，先发制人”“制造一点，销售一点”雇佣当地人员来销售产品跨国经营理论与实务1.跨国进入方式2.跨国合作战略3.跨国并购战略第六章跨国公司的生产经营跨国合作战略契约式跨国投资进入直接投资式独资合资国际契约经营跨国公司在东道国的公司中不拥有股权以契约的方式与东道国的公司保持密切联系为东道国的公司提供与股权没有直接联系的资金、技术、管理、销售渠道等从中获取各种利益国际契约经营许可证协议（荷兰好声音）特许经营（可口可乐，星巴克，肯德基）合同制造（P&G）OEM制造商（贴牌销售，格兰仕，松下，日立）国际转包（转包大户格兰仕）交钥匙工程（炼油厂）管理

5、合同（环球航空，希尔顿）国际契约经营优点与特征对跨国公司来说，以转让技术、提供服务、合作生产，以获取利润对东道国来说，可以更多地拥有企业控制权，获得先进技术、管理经验和产品可为跨国公司今后的直接投资做准备（星巴克）跨国公司需要拥有技术、管理、生产上的优势和能力，凭借这些能力加强对东道国企业的控制国际合作经营定义跨国企业与东道国企业共同投资组建企业在东道国法律管辖范围内从事生产经营活动共同管理，共享利润，共担风险国际合作经营特征投资者至少来自2个国家或地区合资企业是有东道国国籍的独立法人各方提供的资产（有形&无形）都折算成股份，按股权分享利润，分担亏损根据协议与合同，制

6、定公司章程，建立合资企业管理组织结构，共同管理企业合资企业所有制形式跟规模有关国际合作经营合资经营的优势减少或避免政治风险享受外资优惠政策的同时，还可获得国民待遇可利用东道国合作伙伴与政府和社会各界的公共关系与销售渠道技术入股，资金投入小合资经营过程中积累在东道国经营和销售的经验，“边赚钱边学习”，为控股乃至独资做准备国际合作经营对东道国贡献弥补东道国资金缺口，不增加国家负担东道国企业可以厂房、设备等入股，节省资金一荣俱荣，一损俱损，加强各方合作和协调配合引进外国先进技术，加快国家技术进步进程学习和掌握先进的管理方法、技能和经验有利于发展出口扩大劳动就业机会，促进人才

7、培养，提高劳动者素质促进东道国经济发展国际合作经营缺点国外投资者对合资企业的控制程度比独资方式低得多投资双方的利益往往不一致文化冲突带来管理和决策上的矛盾技术外泄国际合作经营国际合资经营的其他原因（发达国家之间的合资）交易成本学习知识的愿望相互依存，互补（索尼爱立信）跨国公司的控股51%=100%49%=0降低经营风险把握长期发展方向减少文化冲突核心技术垄断跨国公司的控股的本质跨国公司对外直接投资的方式选择是一种动态的管理合资经营是跨国公司本土化发展的过渡形式，旨在学习和积累经验（惠普在日本）通过获得人事、品牌决策和投资选择的控制权，实现全球战略进入