卡托姿年度直营管理方案研讨.ppt

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1、计划人：白建波2011年12月27日卡托姿2012年直营部管理方案目录1、直营管理体系的主旨；2、直营部组织框架及人员配置3、直营部人员的岗位职责4、直营部人员的考核及晋升5、直营部人员的激励措施主旨运用检查、考评、培训、激励的方式，发挥人员的积极性和主动性，进而达到团队的标准化、制度化管理。原则能上能下，做到最好。直营部管理架构（12个终端配置）直营部经理1人拓展部（经理暂兼）1人商品部（待招）2人督导（待招）1人直营主管（经理暂兼）1人货品AD数据分析店长直营各岗位的主要职责1、直营经理：负责直营店正常运营及未来发展方向的规化，进而达到销售目标的完成。2、直营主管：协助直营部经

2、理负责店铺正常运营、片区销售目标的达成，直营终端店铺人员管理；3、直营拓展：拓展目标商场；4、直营督导：检查、指导、销售，提高单店销售业绩，编写培训教材；5、店长：负责店铺的管理和销售；6、导购员：店铺销售；7、商品主管：直营店铺商品管理；8、货品AD：店铺货品的配发；9、数据分析专员：商品数据进销存分析。目标是核心直营店考核与晋升考核制度：自上而下晋升机制：自下而上原则：能上能下，给每个人机会晋升机制：采用考评和竞聘相结合的方式，最大公平化，发现人才。考核制度的制定以销售指标为主，其他方面为辅的综合考核制度《年、月度销售指标完成率》《业绩完成率表格》《店铺综合考评表》《日常工作月

3、度考评表》薪资方案的制定工资的组成：基本工资（星级工资+岗位津贴）+绩效工资（业绩奖金+额外奖励+年终奖）原则星级工资与综合考评挂钩绩效工资与业绩完成率挂钩《直营部人员薪资方案一览表》工资模拟测算（略）直营店的晋级直营经理直营主管直营督导直营店长直营助店直营导购陈列专员