国际新城营销策划报告(.ppt

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1、谨呈：中盛嘉业房地产有限公司世联地产.09.12.07中铁国际新城营销策划报告商业秘密声明本文内包含的资料属于长沙世联地产顾问股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对长沙世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果长沙世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。1项目印象&目标解读星沙市场板块梯队分布：第一梯队：中心区及开

2、元东路板块，价格在3800-4000元/平米；第二梯队：长沙大道南板块，价格在3300-3400元/平米；第三梯队：东南新城板块，价格在2800-3000元/平米。项目地理位置：位于东六线与螺丝塘路相交处。西临东六线，北临螺丝塘路本项目位于星沙的东南新城板块，属于星沙的第三梯队黄兴大道开元路板块（中心区）3900-4000元/平长沙大道南板块（科教区）3300-3400元/平东南新城板块（工业区）2800-3000元/平项目印象：1、关于区位位于星沙工业园区内，属星沙价值梯队末端长沙大道开元路长永高速本项目地铁2A线漓湘站东六线螺丝塘路漓湘路

3、未来交通利好：本项目距未来地铁2A号线地铁站口（漓湘站）13.79千米，步行5分钟距离；地铁2A号线预计2015年开工，2017年完成.未来交通利好：漓湘路上目前有一趟公交车到中心区，808路，（未设固定公交站点，基本上在十字路口上车）但是非紧邻站口，步行需10分钟.当前本项目与各区域距离：距离星沙中心区15分钟；距离市区20分钟；距离机场30分钟.中心区15分钟市区20分钟机场30分钟项目印象：2、关于交通未来地铁口物业，但规划远期，当前公共交通配套相对薄弱本项目明天一城圣力华苑星城国际华天LOHO方略潇邦东城名苑项目商业体量商业形态商业经

4、营情况星城国际12529沿路商铺+集中商业+会所少量沿路商铺进驻其他未经营华天L0HO4200沿路商铺近7成进行经营圣力华院14877商业裙楼+沿路商铺略有几家经营东城名苑2656沿街商铺少量店面已经营方略潇邦53502层商业裙楼在售明天一城95652层商业裙楼未售华天酒店项目印象：3、关于配套周边已有一定商业配套，刚刚起步经营，成熟度与品质感有限依托周边已建成入住楼盘底商，已具备一定的日常生活商业配套，医疗教育等大型配套仍依赖星沙中心区项目印象：4、关于资源与环境无景观资源，地块周边环境档次感较差，农民房与物流园为主北边东边西边南边项目经济

5、技术指标占地：261202.4㎡可建设用地：205587.38㎡总建面：691562.14㎡容积率：3.0绿地率：40%分类规划指标住宅建面：587867.51㎡幼儿园：4000㎡小学：10800㎡配套：5724.93㎡商业：8369.7㎡其中住宅建筑22栋30-33层高层建筑，14栋12-15层小高层建筑，现代风格。项目印象：5、关于规划69万区域大盘；现代风格高层社区；商业、学校一体化配套24班小学商业中心幼儿园商业街户型面积套数比率赠送方式赠送比率1房30-50平380套13.5%————2房78-88平897套31.9%飘窗6%2+1

6、87-90平1109套38.8%内阳台+凸窗7.5%3房110-118平97套3.5%飘窗6%3+1125-130平290套10.3%飘窗+内花园10%4房140平54套2%飘窗——项目印象：6、关于产品以80-90平米的2房为主，产品附加值高，多为N+1户型本项目一期户型为例：一期阳台内阳台飘窗赠送实用度高：通过内阳台赠送可改房项目印象小结：区域突破之作地段资质平平，但项目自身，诸如规模，规划，产品大有可为外部属性区域属性工业园区内、星沙市场价值梯队末队交通属性未来地铁口，但规划2015年启动，只有一路公交车，交通便利性一般配套属性周边未来

7、商业配套体量大，正在起步经营，未形成商业氛围资源属性无资源，周边环境杂乱，档次感差自身属性指标及规划属性69万区域大盘；现代风格全高层社区商业、学校一体化配套产品属性以80-90平米的2房为主，产品附加值高，多为N+1户型地段的短期可改善性不大项目自身具备很多可作为点项目目标解读：中铁品牌立势之作顺应中铁置业整合扩张，以本项目为契机塑造中铁品牌影响力中铁的品牌价值毋庸置疑：重点央企，全球第四大建筑工程承包商，世界500强，中国高难度工程的实现者（青藏铁路）中铁房地产在长沙尚未发出响亮的声音：之前只有一个项目山语城，项目的市场影响力与口碑都极为

8、有限本项目的契机：塑造中铁品牌的影响力不仅是一个项目的成功，更是中铁在长沙房地产市场的代表作中铁房地产业务整合扩张：将中铁下属房地产业务整合为中铁置业，逐步形成全国