四方华邦保险代理公司基本法.ppt

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1、四方情华邦心-------永续经营之基本法一.基本法意义是寿险团队发展的根本是营销生命的圣经。它规范了平等主体之间的血缘关系和组织关系，是营销活动的准则。基本管理办法包括了营销团队中每个成员应有的待遇与权利2享受保障和利益的依据积极进取的精神支柱，团队发展创造业绩的力量源泉。好的基本法能帮助你建立一支热情、勤奋、仁爱、有抱负、具社会责任感的营销团队。二、基本法的作用：3三.我们的基本法行业观点设计背景设计思想设计原则4真正的行业观点保险营销员是金融行业的专业工作者，所从事的是一项终身事业。因此，我们在基本法制度设计中充分体现保险终身经营的指导思想。全力锻铸职业保险经理人。5《基本法

2、》的设计背景中国保险中介真正进入发展的快车道抓住中国保险发展史难得的历史性发展机遇重组市场格局，使专业保险代理真正成为每个保险代理人的归宿真正体现保险代理的文化理念“分享经营成果和长期经营”的理念。6基本法的设计思想真正体现以人为本、服务有回报的公司企业文化解决了组织利益衰减的问题，通过永久利益机制的建立，使业务主管不会因为育成团队造成收入减少。从而激发业务主管育成的积极性，真正将组织做大、做好。7基本法的设计思想管理扁平化：有效解决了大团队的利益与管理者辅导能力之间的矛盾。永续经营体现个人价值，汇集保险精英共创中介辉煌的事业。提高契约品质，续期利益回归分享。8基本法的设计原则级差

3、定位的原则利益恒久的原则一次成像的原则继承原则续期利益分享原则9恒久利益原则恒久利益：利益关系一经确定下来后终身不变的利益。解决“组织利益衰减”问题。永远保持您的利益不会衰减——专业化经营是最大的收益者。是口袋不是网袋。保障增员者利益，真正体现利益分享原则。10利益跟着个人走隶属跟着职级走恒久利益原则11一次成像原则当业务员入司时，血缘关系“一次成像”，终身不变。“一次成像”时每一个新人按其增员者的血缘关系确定对其提取管理津贴的比例。每一个在增员者上级的管理者，按此时其职级逐级确定可提比例。12始点原则基本法在计算主管的管理津贴时，考察的不仅是组织现在的“现状”，而且更主要是要考察

4、组织形成过程中最初的原始成像时的关系（先乘后加）。即先将与该主管有成像关系的所有人员按不同的比例逐一计算出个体津贴后，再进行相加计算。成功在精英个人，辅导目标清楚。13始点原则的启示不同的下属业务员做同样的业绩，对主管的贡献是不一样的，辅导重点明确。在主管的晋升过程中，做好每一个阶段的直接增员、直辖增员，是各级主管的利益最大化所在。14始点原则的启示当各级主管都把自己的直辖队伍发展好时，整个团队就实现了管理的扁平化。担任业务主管时间越长，业务员留存越多，利益越大。15续期利益分享原则：孤儿保单首先归属其直接推荐人，推荐人不在职，划归上级主管，上级主管不在职，逐级上归各级主管，均不在

5、职的由公司统一分配。孤儿保单续期佣金50%归其增员人或归属人所有，按缴纳保费月份的次月予以发放续期佣金。16四.《基本法》介绍业务总监部经理组主任业务员17业务员利益：初年度佣金（初年度佣金=FYP×100%标准佣金系数）续年度佣金（续年度佣金=续期保费×各年度续期佣金系数）增员奖（被推荐者FYC×12%×6个月）孤儿单续年度佣金（50%孤儿单佣金）养老保险及福利待遇业务推动奖18主管利益个人初年度佣金个人续年度佣金孤儿单续年度佣金业务推动奖团队孤儿单续年度佣金恒久管理津贴（15%）长期辅导津贴（底薪300元/月）恒久育成津贴（4%）养老保险及福利待遇拥有公司原始股份的购买权

6、19主任（管理津贴15%）业务人员业务人员业务人员业务人员直辖组管理利益：团队业务人员FYC的15%（利益永久）20业务主任辅导津贴（底薪每月300元）满足以下条件：A、业务主任本人破零（FYC≥100元），B、月直辖组累计寿险FYC≥2500元,C、月直辖组≥三个有效人力（FYP≥800元），D、继续率≥75％。辅导津贴的要求达不到以上要求，则仍可享受管理津贴15%。21辅导津贴补发规定：若当月未达到底薪发放条件，次月累计达成则予以补发，但C条（即：有效人力要求）当月必须达成。人性化设计，协助你达成！22业务员于最近三个月考核期内，A、本人累计达成寿险FYC≥1500元，B、直接

7、推荐2人，C、团队累计推荐业务员3人以上；达到以上考核条件则于次月给予晋升。业务员晋升业务主任的条件难吗？只要想肯定会达到！231.保险经营必由之路—组织发展而发展直辖是经营的核心！直辖经营是各级主管的成功之路。直辖经营是各级主管利益最大化的重点。直辖小组——您经营保险的起步基石和核心。24老板的收入取决于你所得到的利润点数，利润点数取决于你职级的高低。职级的高低取决于你团队的大小。团队的大小来源于你增员的多少。2、收入取决于什么？253.老板（主管）的基本理念在业务