洽洽合家欢上市计划.ppt

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1、洽洽合家欢上市计划礼品市场分析中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场需求巨大，尊礼重仪是中华民族的传统美德。随着圣诞年、元旦、新春佳节的临近，以一份浸透了感激与关怀的礼物向亲友、向尊长、向客户表达自己的深刻情感对于个人和企业来说都是习以为常的事。正因如此，中国礼品市场的规模已超过600亿人民币，并仍在以接近20%的速度增长，其中商务礼品的增长速度更快一些。据北京零点公司一项调查表明，在我国大城市，户均年送礼费用达到了2000元，总的算起来，城市

2、送礼费用就不是个小数字。国内礼品市场主要由商务礼品和个人礼品组成，各自呈现不同的消费特点。商务礼品馈送是企业与合作伙伴以及客户维系良好关系的“润滑方式”，礼品馈送具有明确的指向性和不错的“回报率”，因此企业每年用于礼品馈送的费用往往在全年公共关系预算中占有相当大的比例。个人礼品市场主要由保健品、烟酒、营养品、茶、休闲食品及其他礼品构成，市场某种程度上正呈现出“多元化、情趣化、个性化”的发展趋势——古语有云：“千里送鹅毛，礼轻情义重”，中国人的礼品交往似乎一直都不太注重礼品实际价格——“君子之交淡如水”，只要礼物本身能够恰如其分地

3、表达出馈赠者的心意就可以了：一本书、一张CD唱盘、一盒包装精美的糖果……礼品的价格未必有多高，但一定要有可供咀嚼回味的内涵、一定要有值得反复赏玩的情趣，一定要能体现出馈赠者的个性和受礼者的品位——“送礼送知识”、“送礼送情趣”、“送礼送健康”等等观念同时并行，足以证明在个人礼品市场上，用户在面临着多元化选择的同时，也越来越注重礼品的情趣与个性。礼品市场分析礼品市场竞争分析休闲食品礼品：主要有巧克力、糖果和膨化食品等。金帝巧克力----“金帝巧克力，只给最爱的人”，针对年轻人之间非隆重场合的互赠礼品市场，成为圣诞节、情人节的明星，

4、确立了金帝在小礼品市场的强势地位。旺旺大礼包---“你旺，我旺，大家旺！”，针对儿童礼品市场。保健营养品：主要有保健品、奶粉和其他营养品等。脑白金----“今年过节不收礼，送礼只送脑白金”，针对县级以上中老年礼品市场。椰岛鹿归酒---“最好的酒送给最亲的人”，针对城市中年男性市场。市场细分目标市场目标市场：1、对父母及长辈的送礼２、亲戚朋友互访的礼品３、企事业单位团购礼品销售区域：北京市、合肥市目标市场细分一、北京市场分析北京市户籍人口1150万，每天近300万以上的流动人口。2004年北京市职工平均工资为28348元，居民消费

5、能力较强。按每户每年2000元礼品费用，全年礼品市场需求约为40亿元。北京市场消费行为特点：北京市场的文化氛围极其浓厚，消费者关注文化产品、面子产品，关注品牌，尤其对于礼品市场和高端产品较为偏好。1、领袖型消费者占市场主导。北京人性格特征较为亲切，收入、生活水平较高，在这其中，北京人消费具有一定向心力，尤其好面子，爱攀比的特点使得意见型领袖人物的消费影响力变得尤为重要，中高档产品更是如此。2、北京人冲动型面子购物居多。北方人的性格使得北京人骨子里具有一种消费冲动性。冲动型面子购物群体爱逛街，喜欢花钱的感觉，尤其是与朋友家人一起逛

6、街，喜欢在朋友圈、亲戚圈炫耀购物成果，并会对产品大加褒贬。因此，北京的各大购物中心、超市、步行街通常都是人流不断，尤其北京人看重节日，“逢节比火”的消费场面已经成为北京市场的显著特征。3、产品附加价值成为产品市场竞争的重要环节。北京人消费特征，一方面对于产品文化，产品品牌非常关注，另一方面，对于产品的附加价值也极为看重。也就是说，消费者再本身对产品有需求的同时，更关注产品之外带给消费者的附加价值或乐趣。4、媒体是促进消费行为的主要动力。北京文化氛围较浓厚，媒体较为发达，消费者对于新闻、时政、经济等话题较为聚焦，报纸、电视和广播更

7、是日常生活必不可少。对于较为关注品牌和面子的北京人来说，较为重视媒体，对媒体广告产品教为信任。尤其是北京人有读报纸的习惯，报纸广告多，覆盖面广，影响力大，再就是户外媒体，北京的车流量和人流量几乎居全国之首。5、追求品味，信赖老品牌、文化性产品。作为全国经济文化政治中心，北京起到引领时尚潮流的作用。消费者对于外来品牌和文化性产品尤为推崇。与此同时，北京的文化特色极为浓厚，注重口碑，信赖老品牌，尤其是饮食、日用等快速消费品领域产品更是如此。目标市场细分二、北京市场消费者偏好1、追求健康。北京人对于新闻和社会话题极为关注，只要是对健康

8、不利的产品，或者有任何负面话题，都会受到消费者排斥，并把产品的负面信息传递给周围人群。同时，北京人夜生活丰富，较为注重精神享受，喜欢泡吧。2、热衷于购买节日礼品。北京人比较讲究气派，尤其到节假日期间，无论是高端产品还是低端产品，都有市场，而且价格和口碑往往起到非