企业形象设计案例.ppt

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1、福建雪津啤酒有限公司形象策划雪津啤酒VIS的导入ＢＩＳ的导入MIS的导入具有向公众及员工传递独特的企业思想特点具有传达企业的管理特色和文化特色具有传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）ＣＩＳ的内容福建雪津2003走出对外兼并第一步2006走进福建，挺进华南，华东地区2006与英博联合，实力大大加强2007年收购莆田金匙公司至今，年产量140万吨！公司成长福建雪津资金可以说是最重要的，如果没有它，那一切都只是假设，无法实施。人员的合理分配，对于策划的具体模块有很大影响。只有通过好的市场调查，才能够真正了解到，本企业的市场价值，以及未来发发展。形象策划前提有足够的资金寻找各方面专业人员有

2、好的市场调查为基础提高雪津品牌的知名度、美誉度、满意度以及忠诚度品牌任务全国乃至全世界知名啤酒制造商福建雪津经销商无长期合作意识餐饮卖场成风卖场高没大经销商接盘逐利心态扭曲对品牌不负责消费者对产品口味记忆敏感牢固阻碍因素“知己知彼，百战不殆”。总体环境分析1、法律对交通管理严2、物价的不断上涨3、外资企业的不断侵入4、政府对饮料的管制从局部的产品竞争、价格竞争、资金竞争、竞争、技术竞争、信息竞争等发展到整体竞争，即企业品牌和企业形象竞争。福建雪津宏观的角度行业竞争的角度市场分析：福建是全国啤酒人均消费量最大的省份，福建的啤酒市场也一直是一个高度竞争的市场。福建啤酒企业最初除了惠泉、雪

3、津，还有泉州清源、福州榕城、厦门银城等，全省有40多家大大小小的啤酒厂，但在激烈的市场竞争中，只剩下几家较大的厂商。从目前各主打品牌在省内的市场占有率看，雪津以50％以上的市场占有率拔得头筹，青啤与惠泉则分列二、三名，其他品牌分割了剩余不到20％的市场，福建啤酒市场正处于雪津、青啤和惠泉之间的“大厂竞争”时代。福建雪津达利园农夫山泉哇哈哈可口可乐百事可乐福建雪津现有的间接竞争对手福建雪津最大竞争对手福建雪津福建地区最大品牌惠泉啤酒雪津啤酒影响消费者对啤酒购买的因素1价格因素2啤酒口味3生产卫生4商品口碑5服务质量福建雪津SWOT分析优势：1、市场占有率有优势2、企业文化突出，员工人数

4、最多3、分销商多4、重视企业的营销管理劣势：1、分销商过度重视利益2、企业对分销商管理不规范3、企业员工管理要加大机会：1、啤酒市场大2、大众的消费能力加强3、消费者对啤酒安全的需求4、消费者需求趋于多样化威胁：1、潜在竞争对手不断加入2、物价不断上涨3、政府卫生部门的管制企业文化1雪津以“真情”为品牌文化的核心价值观2确立了“真情奉献社会，科技竞争未来”的经营理念。3积极倡导“与客户共进，同升业绩；与团队共进，同现价值；与同仁共进，同强素质”的“三同观念”。4要求员工辨证地认识个人与团队的关系，求真务实、勇于创新福建雪津品牌目标短期目标提高品牌认知度和满意度,提高市场份额，增加啤酒

5、产量。年度目标长期目标提高品牌忠诚度和美誉度，扩大经营规模，争取本年度对外扩大市场。实现三年发展计划,啤酒生产规模达200万吨。福建雪津品牌定位打造全国性知名品牌，建成全国一流啤酒企业福建雪津品牌理念“真情奉献社会，科技竞争未来”福建雪津企业规划1、从设备装备、人员素质和企业管理等方面对企业内部进行全面改造。2、在市场需求高峰其进行提升企业品牌形象，促进企业的可持续发展。竞争策略科技改革团队福建雪津提高质量不断创新规范管理提高企业核心竞争力福建雪津广告媒体策略1、电台广告2、报纸广告3、短信宣传4、路牌广告、车体广告6、促销品、赠品5、网络广告福建雪津情境四：《为缘分干杯》紧扣着雪津

6、“真情”主张下的友情主题。情境一：《中国首酿，世界潮流》告诉消费者雪津啤酒是高技术、高品质的，以技术概念对抗原料概念。情境二：《儿时伙伴篇》提出了“你我的雪津，真情的世界”的主题。情境三：《为什么不一起喝？》紧扣着雪津“真情”主张下的爱情主题。TVC策略福建雪津企业精神团结、负责、自律、创新小组成员：张志敏10号吴金海30号卓燕燕9号雪津啤酒09市场营销4