构建价值桥梁.ppt

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1、构建价值桥梁，发展信息经济－－福建热线互联网服务解决方案福建热线业务发展综述信息综合管理介绍网上应用价值链的探讨多层次赢利合作模式内容提要热线扫描信息平台：新闻、城市信息、企业、游戏、VOD、证券维护平台：发布系统----信息有效、安全发布管理平台：访问控制、策略计费、防止非法用户可营运、可管理、可增值客户群----集团用户/个人用户福建热线数据业务分析优势1、拥有庞大的固定客户群。2、拥有丰富的网络资源。3、有面向用户和合作伙伴的数据业务平台。劣势1、用户对收费服务的接受还有过程。2、没有面向行业用户的个性化服务套餐

2、。机会1、在内容合作方面的探索，有助于构建网络的价值链；2、集团客户的需求正从潜在变为现实，整个市场正在启动。威胁1、面临价格战的风险。福建热线的核心竞争力信誉资源面向最终用户面向内容/应用供应商面向金融机构网络资源庞大的骨干网络多样化的接入方式一点接入，多网共享市场资源庞大的客户群体完善的服务网络既有的良好品牌核心竞争力=信誉资源＋网络资源＋市场资源福建热线业务发展的基本原则发挥多平台优势，发展增值业务：以网络为纽带，多平台的充分运用。建立网络实体的价值分享机制，促进互联网正反馈循环的形成。繁荣互联网的内容和应用，并使

3、其有所回报。全面推广行业解决方案:利用城市信息化的契机，全面推广针对教育、金融、政府、企业等集团客户的行业解决方案，在未来几年，占据最佳的市场位置。福建热线业务发展综述信息综合管理介绍网上应用价值链的探讨多层次赢利合作模式内容提要信息发布系统结构先进：采用先进的B/S结构，实现新闻异地发布功能完备：集信息采集、编辑、排版、自动发布、更新、维护、监控和工作统计为一体安全性高：用户权限管理、多级审核签发机制及系统监控，保证系统运行的安全综合统一管理的核心系统安全性高备份系统：每日备份系统数据保证信息服务。权限管理：设

4、置多级用户组及用户权限，对编辑、签发等操作赋予不同权限。多级审核：可实行信息发布的多级审核签发机制保障信息的合法、真实、有效。系统监控：采用防火墙和入侵监测等技术监控系统异常情况，并有完备的系统操作日志。福建热线业务发展综述信息综合管理介绍网上应用价值链的探讨多层次赢利合作模式内容提要国外网上应用业务价值链的探索----AOL的成功经验帮ICP收费,获得内容收入网上应用价值链的成功要点丰富的服务内容------与ICP合作、联盟合理的运营模式------以电信运营商为主导恰当的资费策略------符合用户的消费能力、习惯

5、可靠的收费渠道------建立信用和安全机制一点接入、多网共享网络细分用户内容创造价值网上应用价值链的运作模式探索用户内容------------------内容使用费网上应用管理平台内容------------------内容分成内容提供商ISP根据ICP的定价对用户进行计费ISP代ICP向用户收取内容的使用费ISP付给ICP扣除代收费后的信息费“一点接入、多网共享”平台多渠道传播、收费用户信息接入即可享有互联网、声讯、家家E、短信等多渠道传播、收费个性化服务提供个性化的用户界面，允许用户进行灵活定制，真

6、正实现量声定制的差异化服务知情消费保证准确实时的计费、明确的用户消费确认信息，保证用户知情消费福建热线业务发展综述信息综合管理介绍网上应用价值链的探讨多层次赢利合作模式内容提要合作模式主要合作模式类别投入收益分配举例模式一ICP租赁电信网络资源，电信提供计费接口和客户资源ICP占大部分收入海峡人才新华社模式二ICP提供内容，电信投入网络、软件和客户资源ICP占大部分收入海峡军事汉王双明码模式三电信利用ICP的客户资源，ICP利用电信的网络资源.根据投入具体分成与证券机构等的合作合作模式（1）关于投入：合作投入资源包含：客

7、户服务、内容、内容制作、服务器、软件、计费接口、代收费服务等。合作可以是双方、三方或多方的合作。（2）关于分配：设立最低收益底线或收益分配底线返点法。二次结算合作模式分析（1）模式策略大力推荐合作模式一积极推进合作模式二（2）价格策略根据提供者和消费者的不同分别计费多样化的价格，多样化的收费方式（3）推广策略多渠道的大面推广网站、家家E、声讯、营业厅、1000号、电信卡、宣传单。针对性的个别推广福建热线目前提供的部分业务新闻服务：（新华社、海峡都市报等ICP）特色服务：国内、福建等特色信息在网站、短信、家家E同时提供网上

8、证券：（兴业证券、银河福州等ICP）特色服务：网上、电话交易、专家在线答疑、讲解在网站、短信、家家E同时提供常用服务：天气预报、软件下载、点播影片等例一分成提供影片收费(声讯短信)观看下载福建热线综合管理平台金互动影视公司互联网用户声讯用户例二分成提供节目预告收费(声讯短信)观看定制收听福建热线综合管