可口可乐市场营销PPT.ppt

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1、策划团队：玉米团组长：王自强组员：吴斌斌吴强炜吴荣良董雪徐林可口可乐产品校园营销策划整体目录：四：可口可乐营销策略三：产品分析二：市场环境分析一：策划背景和目的一：策划背景和目的一：策划背景-目前可乐产品经营特点1.出售优质产品2．创造神秘感3．价格合理5．推销产品精明4．产品无处不在6．宣传产品形象8．吸引消费欲望9．吸引住年轻人7．利用名人效应10．要入乡随俗产品宣传吸引力可口可乐1.出售优质产品2．创造神秘感3．价格合理5．推销产品精明4．产品无处不在6．宣传产品形象8．吸引消费欲望9．吸引住年轻人7．利用名人效应10．要入乡随俗产

2、品宣传吸引力可口可乐1.出售优质产品2．创造神秘感5．推销产品精明4．产品无处不在6．宣传产品形象8．吸引消费欲望9．吸引住年轻人7．利用名人效应10．要入乡随俗产品宣传吸引力可口可乐二：项目目的1扩大RB玻璃瓶装可乐以及355ml可乐市场，推广对这些产品的消费观念。2针对高校大学生，掀起可口可乐的营销热潮；使可乐消费在大学校园乃至整个年轻群体根深蒂固。3提高355产品和玻璃瓶经典装可乐的销售量。营销策略提案高校市场环境分析第一：市场规模大第二：地区分布相对集中第三：市场呈稳健增长的趋势二：市场环境分析学生群体消费者分析第一：拥有一定的即

3、期购买力第二：追求文化品位和新潮时尚第三：呈现出一定的消费差异性第四：将对未来的高端消费市场产生影响竞争对手分析第一：竞争中的地位第二：在中国的竞争对手及其基本情况第三：可口可可乐的SWOT分析第四：和竞争对手的广告分析目标市场分析第一：宏观市场环境分析第二：微观产品环境分析产品分析三：产品分析355ml产品RB玻璃瓶产品优势劣势机遇威胁小型化有奖销售新型产品，市场认可度还不够高对于同类产品，价格稍微偏高填补细分可乐市场Q币对大学生很有吸引力其他竞争产品多600ML可乐产品价格优势怀旧经典包装需要回收销售范围有限寻找适合的销售场所开辟新销

4、售场所可乐现调机其他可口可乐系列产品四：可口可乐营销策略采用什么策略？选择什么销售渠道？应用什么宣传方式？独具慧眼可口可乐营销策略小目录两款产品进入校园市场⒈RB玻璃瓶装营销策略⒉355ml产品营销策略⒊两种产品通用营销策略⒈RB玻璃瓶装营销策略在我们的市场调查问卷中一直在问消费者这样一个问题：如果您晚上9点在5楼宿舍看电视或者玩电脑，忽然有了想喝可乐的感觉，你会出去便利店买吗？90%以上消费者答：不会！说策略前先问个问题！多巨大的隐性损失啊！！！！继续问：如果您宿舍已经有放着可口可乐，您会拿起来喝吗？91%的消费者答：会！★但同时调查的

5、结果也像发现金矿一样令人激动。★我们在想：如果将玻璃瓶整箱地送进学生宿舍会怎么样？即时满足消费者随时产生的消费欲望所带来的巨大额外销量是显而易见的！巨大的潜在市场！玻璃瓶价格上的优势也将大大地使消费者得到实惠。大大降低了学生接触其他品牌饮料的机会，打击竞争品牌，培养消费忠诚度。将消费者的消费行为由随意性和选择性变成规律性和专一性产生巨大效益。如果宿舍已经有了成箱的饮料，想喝就喝，很有益于培养可口可乐饮用习惯。巨大优势：毫无疑问它的优势是无比巨大的！制约营销策略的瓶颈：玉米团认定：整个链条的最薄弱的环节：送货者最喜欢在学生宿舍等待送货！又要

6、送，又要回收，人手不够不好赚！消费者送货者企业我们关心的焦点：谁来送？RB玻璃瓶装可乐的销售链条选择最佳的送货商：校园送水站由学生自己将整箱玻璃瓶饮料背回家去的可能性是不大的！由便利店来送的话，又要送又要收一共两趟人手不够，累！★校园送水站进入了我们的视线。★送水站的服务范围刚好在各个学生宿舍楼栋，完全符合。★服务方式的相似性，送水站经营这个项目得天独厚。★对其而言，无需额外的投资和专门训练，平白无故地增加了一块利润空间，相当于一个店面做了两个店面的生意。★而且空瓶子也可以由送水站下次送水时回收，送水站绝对是一个绝佳的合作伙伴。宣传方式：

7、宿舍传单发送宣传。送水站配送车上贴上广告，由于送水站多了这部分利润，送水站自然帮忙宣传。学校报纸，和校园广播学校广告宣传栏校内网，校园BBS网加以宣传。◆等产品销售在各个高校网点找到各自的送水站并有一定规模后，建立一个统一的网站，将各个高校的订购热线匹配上去，方便学生订购！⒉355ml产品营销策略产品终端微创新销售方式（以便利店为主）。产品是前提品质是制造差异化的基础品质是控制渠道，赢得消费者认可，稳定市场的基石品质是对抗价格战的最后防线品牌是基础提升认知价值，获得溢价的选择权利润的保证品牌购买，市场专有化，可口可乐不可复制的优势，构筑竞

8、争壁垒分销是关键可口可乐分销构筑大生产—大流通—大市场的战略蓝图决胜在终端实现可口可乐销售与传播加速产品周转营销成功关键因素分析需求的确定=购买的欲望购买的能力+★可乐是大众消费品，所以主要是