房地产行业--理想新城住宅解筹执行方案.ppt

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1、二期住宅与商铺解筹执行方案二○○四年六月理想新城二期7栋、8栋6月12日解筹从上午九点开始，截至下午十六点，共计七个小时。数据分析理想新城7、8栋合计198套截至6月7日认筹259套7、8栋预售许可证价格表、平均折扣率确定；认筹金卡发放到位；条幅、报纸广告到位；销售现场各环节人员、组织到位；现场包装到位；解筹所需物料到位；解筹当天优惠措施的明确。解筹前提关于内部选房和关系户的工作处理事先销控？？正常解筹？？现场包装渲染现场活动气氛；营造热销场景；1、大门设置充气拱门；2、两旁罗马柱横挂条幅；首选方案，喜庆、热闹增加朝东

2、面展示和信息发布包装展示商铺形象卖点的喷绘围墙。住宅前广场布置七色彩旗，飘浮高空气球。签到处充气篷背景板利用空间的合理性，将整个接待、等候、抽签等人流集中的活动安排在户外，腾出足够的空间给客户选房。饮品区主会场选房区签约区广告牌广告牌建议在二期土地用地的土堆上（红线范围内）树立大型广告牌（300～400平方），朝向东南向。现场安排组织示意现场流程说明通知客户签到等候抽签选房下定销控新客户老客户登记介绍认筹排号13日选房或改认三期签到等候选房客户确定房号缴纳定金签订楼宇认购书携带收据、金卡申请表、金卡、身份证明收回原收据

3、、申请表和金卡，开具新收据，注明房号工作人员开出房号单，交主持人唱号，工作人员及时销控解筹流程图公证抽签选房区选房抽签程序安排公证人员验证的乒乓球，统一放入抽签箱中十点半准时开始，在公证人员的公证下抽签；主持人或嘉宾从抽签箱中抽取乒乓球；每十分钟抽取十个号码；对应的认筹客户开始进入选房区选房；依此类推；12：30～13：00为休息时间，封箱；推出单位总量100％选购，尚未选房客户的选房权利自动取消前期准备工作销售部1、价格表确定；2、预售证的出具；3、认筹清单做签到登记；4、财务等相关人员的调配；5、西点饮料的联系与确

4、定；6、室内绿化的更新；7、解筹工作的统筹；8、公证人员的落实；9、抽奖奖品落实。前期准备工作德思勤1、通知客户提前看房和解筹当日准时到场；2、活动流程的准备和销售人员的安排；3、支援人员的到位与培训；4、解筹工作组织与安排；5、协助销售部工作。前期准备工作物业管理公司1、保安保洁人员的安排；2、6月13日抽奖业主的通知；3、提供一期业主抽奖签到名册；4、抽奖车的清洗。毅华广告公司/恒龙礼仪公司具体工作已经安排布置；详见《广告、礼仪公司设计制作部分》。前期准备工作现场执行工作销售部德思勤统筹、协调、财务客户签到、签到单

5、传递、现场主持、选房接待、房号确认、房号销控、签认购书、新客户接待物管公司外场保洁、售楼处保洁、小区内保洁、大门保安、车辆指挥、小区内巡视、选房区保安维持秩序、财务室保安礼仪公司会场维护、设备操作通知形式1、报纸宣传选择《深圳特区报》报眼进行宣传；尺寸8×16cm，价格8万元左右；2、电话通知现场一线根据认筹客户资料逐一通知；并将现场登记客户进行梳理；3、网络发布通过在“搜房网”和“信息网”的业主论坛发布解筹信息；物料明细预售证副本…………………………………………销售部定金收据……………………………………………销售部客

6、户签到名册………………………………………销售部西点饮品……………………………………………销售部抽奖奖品……………………………………………销售部房号确认单…………………………………………德思勤销控板与贴点…………………………………………恒龙流程牌…………………………………………………恒龙须知牌…………………………………………………恒龙指示牌…………………………………………………恒龙护栏……………………………………………………恒龙签到台…………………………………………………恒龙椅子……………………………………………………恒

7、龙抽签箱与乒乓球………………………………………恒龙盆景……………………………………………………物管抽奖业主名册…………………………………………物管西点准备的必要性1、200多名认筹客户一同在场等候；2、选房按照抽签进行，客户不能离场；3、抽签时间跨过中午午餐时间；4、考虑肯德基、麦香饼店。人员与岗位详见《理想新城解筹抽奖人员职责安排》未成功解筹客户的维护策略1、解筹后七天内退还诚意金；2、在解筹后三天逐一通告未成功解筹客户认筹后期物业的优惠；理想新城商铺解筹执行现场包装1、在广场增加多组休息椅；2、更换舞台背景板喷绘；

8、3、更换解筹流程牌和须知牌；4、更换商铺销控板。解筹流程规定时间到场签到指定时间统一抽签等候区等候抽签选铺顺序选房区选铺填写选铺确认书交齐定金每套￥20000元选房区计算价格领取抽奖券签署认购协议书商铺解筹取消公证客户登记签到1、解筹客户登记签到2、抽奖客户登记签到时间安排1、商铺客户签到时间截至下午15：00；2、解筹时间从15