淘宝策划方案范文.doc

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1、淘宝策划方案范文　　淘宝策划方案策划背景每天有900万人在“逛街”，不是北京的王府井、西单，不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。　　目前已经有超过30万人已经在淘宝上成功实现了自己的梦想，不仅能够获得额外收入，更多的人辞职专营淘宝。　　实体平台商品竞争越来越激烈，随着网络的发展，网络平台给予更大的发展机遇。　　开淘宝店可以不出门直销上哦，可以通过网络解决很多的问题。　　网上开店与传统店铺相比，不用租赁门面，不用缴纳租金、水电费，只收取很低的商品上架费和交易费，有的甚至是。　　按照自己的需求

2、进货，不用担心货物积压。　　网上开店不受传统经营时间、经营地点的限制。　　商铺名字淘淘流行馆主体产品上装——T恤、雪纺衫、针织衫、卫衣、外套下装——短裤、7分裤、牛仔裤、休闲裤、打底裤裙装——连衣裙、半身裙配饰——女鞋、包包、饰品针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类，处理好服装的摆设配置。　　将即将新上架的商品放在网页最大篇幅处，必须以独特的方式出现在买家面前。　　每天保证商品能不断的上架信息更新，做好市场调研，选择上网次数最多的时间去将宝贝上架，吸引更多的消费者。　　产品风格消费者定位为15~

3、30岁年轻女性，主体风格是日韩系列，产品颜色多姿多彩，网上陈列时注意青春的洋溢。　　模特服饰都穿本店服饰，配上服饰配饰等链接，增加更大的销售可能性。　　竞争对手——韩都衣舍、糖果美衣、瑞丽衣佳人此3家店铺都是皇冠级店铺，价格适中，产品种类丰富，同是日韩风。　　本店铺新店开张，与之相比知名度与评分都不及对方，打价格战也只能稍许便宜一点，不一定能够吸引同批消费者。　　针对这种状况，本店铺能做的就是不卖相同的产品，找出同类型但款式不同的服饰。　　宁愿店铺少单但保质。　　开店成本分析开通普通店铺图片空间10M.1元/季

4、消息通到服务0.02元/封满就减、送服务24元/季搭配套餐15元/季限时打折30元/季加入消保冻结资金1000元产品价格策略▲讨价还价是一件挺烦人的事。　　一口价干脆简单。　　目前国内已兴起很多这样的定价策略，这个方法虽好，但据本人观测，生意却不太好。　　库存商品甩卖时用这个策略比较好▲当本店推出的产品很受欢迎，而市场上只独此一家，就可卖出较高的价。　　不过这种形势一般不会持续太久。　　畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。　　特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定

5、得大大高于成本，使店铺在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。　　▲便宜无好货。　　好货不便宜，这是千百年的经验之谈，而本店要要做的事就是消除这种成见。　　▲弧形数字法“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。　　满足消赛者的心理需求总是对的。　　据国外市场调查发现，在生意兴隆的超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是　　5、　　8、　　0、　　3、　　6、　　9、　　2、　　4、　　7、1。　　这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。　　带有弧形

6、线条的数字，如　　5、　　8、　　0、　　3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、　　7、4等比较而言就不大受欢迎。　　所以，在价格的数字应用上，应结合我国国情。　　很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与。　　死”同音，被人忌讳；7字，人们一船感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。　　▲巧妙运用运费多用运费来冲减价格。　　同样价格的产品，分摊到运费里，产品的价格就降下来了了。　　▲巧妙运用套餐搭配套餐配套把单款价格提升，给消费者一

7、种错觉，实际还是赚。　　▲特价策略开辟一块特价区，定期对一些服饰做出处理，进行折扣价出售。　　在节日期间可以进行2件包邮等政策进行销售；给已购买的买家赠送小礼品。　　物流配送方式在物流配送方式上，尽量多选择几家物流公司。　　以便满足不同客户对相应快递公司的选择。　　大多数卖家，大都偏好申通中通韵达顺风等，可以首先选择这几个公司。　　至于运费上的设定，则要与快递公司的相关负责人洽谈好，不同地区收取价格不同。　　快递还分首重和继重，一般是不超过一公斤内都是一个首重。　　如果超过了一公斤就要收一个继重。　　尽可能使用

8、低邮费，特别是价值只有几元的商品，如果运费设置高了，会影响买家的购买。　　店铺推广熟悉运用宝贝推荐、店铺介绍、友情链接、个人空间、淘宝社区、淘宝大学、经验畅谈区、社区广告、阿里旺旺、参加淘宝活动、加入商盟、节假日主页推广、微博校内等交流网页推荐宝贝。　　店铺管理①店铺模版的设定和更新②特价、促销产品的发布与淘宝网的接洽③店铺商品图片的美化，熟练运用Photoshop软件④与客服团队的协