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时间:2020-03-14
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1、淘宝策划方案范文 淘宝策划方案策划背景每天有900万人在“逛街”,不是北京的王府井、西单,不是上海的徐家汇,也不是世界上最大的超市沃尔玛,而是淘宝。 目前已经有超过30万人已经在淘宝上成功实现了自己的梦想,不仅能够获得额外收入,更多的人辞职专营淘宝。 实体平台商品竞争越来越激烈,随着网络的发展,网络平台给予更大的发展机遇。 开淘宝店可以不出门直销上哦,可以通过网络解决很多的问题。 网上开店与传统店铺相比,不用租赁门面,不用缴纳租金、水电费,只收取很低的商品上架费和交易费,有的甚至是。 按照自己的需求
2、进货,不用担心货物积压。 网上开店不受传统经营时间、经营地点的限制。 商铺名字淘淘流行馆主体产品上装——T恤、雪纺衫、针织衫、卫衣、外套下装——短裤、7分裤、牛仔裤、休闲裤、打底裤裙装——连衣裙、半身裙配饰——女鞋、包包、饰品针对不同群体,将商品进行分类,系统做好各种服装的分类,处理好服装的摆设配置。 将即将新上架的商品放在网页最大篇幅处,必须以独特的方式出现在买家面前。 每天保证商品能不断的上架信息更新,做好市场调研,选择上网次数最多的时间去将宝贝上架,吸引更多的消费者。 产品风格消费者定位为15~
3、30岁年轻女性,主体风格是日韩系列,产品颜色多姿多彩,网上陈列时注意青春的洋溢。 模特服饰都穿本店服饰,配上服饰配饰等链接,增加更大的销售可能性。 竞争对手——韩都衣舍、糖果美衣、瑞丽衣佳人此3家店铺都是皇冠级店铺,价格适中,产品种类丰富,同是日韩风。 本店铺新店开张,与之相比知名度与评分都不及对方,打价格战也只能稍许便宜一点,不一定能够吸引同批消费者。 针对这种状况,本店铺能做的就是不卖相同的产品,找出同类型但款式不同的服饰。 宁愿店铺少单但保质。 开店成本分析开通普通店铺图片空间10M.1元/季
4、消息通到服务0.02元/封满就减、送服务24元/季搭配套餐15元/季限时打折30元/季加入消保冻结资金1000元产品价格策略▲讨价还价是一件挺烦人的事。 一口价干脆简单。 目前国内已兴起很多这样的定价策略,这个方法虽好,但据本人观测,生意却不太好。 库存商品甩卖时用这个策略比较好▲当本店推出的产品很受欢迎,而市场上只独此一家,就可卖出较高的价。 不过这种形势一般不会持续太久。 畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。 特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定
5、得大大高于成本,使店铺在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。 ▲便宜无好货。 好货不便宜,这是千百年的经验之谈,而本店要要做的事就是消除这种成见。 ▲弧形数字法“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无。 满足消赛者的心理需求总是对的。 据国外市场调查发现,在生意兴隆的超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是 5、 8、 0、 3、 6、 9、 2、 4、 7、1。 这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。 带有弧形
6、线条的数字,如 5、 8、 0、 3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、 7、4等比较而言就不大受欢迎。 所以,在价格的数字应用上,应结合我国国情。 很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。 死”同音,被人忌讳;7字,人们一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。 ▲巧妙运用运费多用运费来冲减价格。 同样价格的产品,分摊到运费里,产品的价格就降下来了了。 ▲巧妙运用套餐搭配套餐配套把单款价格提升,给消费者一
7、种错觉,实际还是赚。 ▲特价策略开辟一块特价区,定期对一些服饰做出处理,进行折扣价出售。 在节日期间可以进行2件包邮等政策进行销售;给已购买的买家赠送小礼品。 物流配送方式在物流配送方式上,尽量多选择几家物流公司。 以便满足不同客户对相应快递公司的选择。 大多数卖家,大都偏好申通中通韵达顺风等,可以首先选择这几个公司。 至于运费上的设定,则要与快递公司的相关负责人洽谈好,不同地区收取价格不同。 快递还分首重和继重,一般是不超过一公斤内都是一个首重。 如果超过了一公斤就要收一个继重。 尽可能使用
8、低邮费,特别是价值只有几元的商品,如果运费设置高了,会影响买家的购买。 店铺推广熟悉运用宝贝推荐、店铺介绍、友情链接、个人空间、淘宝社区、淘宝大学、经验畅谈区、社区广告、阿里旺旺、参加淘宝活动、加入商盟、节假日主页推广、微博校内等交流网页推荐宝贝。 店铺管理①店铺模版的设定和更新②特价、促销产品的发布与淘宝网的接洽③店铺商品图片的美化,熟练运用Photoshop软件④与客服团队的协
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