梦丫团队策划方案.doc

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1、梦丫团队策划方案　　梦丫团队策划方案“梦丫”团队营销推广方案一．团队介绍?团队?团队名称及其介绍?团队口号及其介绍?队长简介二．综合分析与业绩目标?团队所在学校及学校周边市场分析?竞争状况分析?各类业绩目标三．具体营销推广方案?线下营销推广方案?线上营销推广方案执着在先行动在我缔造未来?零售市场拓展计划?团购市场拓展计划?对外市场拓展的攻关四．团队内部组织与管理?团队资源分析?团队成员及分工?团队项目执行及激励措施五．售后服务及顾客抱怨与投诉的应对方案六．对电子商务及网络营销的认识七．对电子商务B2C商业模式的理解八．对益体网的认识及建议

2、九．附录执着在先行动在我缔造未来一．团队介绍〈一〉、团队梦丫团队的成员主要于生物与制药工程学院和经济与管理学院，我们在xx年5月份校园模拟营销策划大赛中相识，xx年，我们因同一种挑战走到一起，曾经的对手现在的伙伴。　　阳光依旧如此灿烂，空气依旧如此清新，我们携手走到了一起，我们的梦想从现在开始萌芽，带着我们共同的信念走向美好的明天。　　〈二〉团队名称及其介绍团队名称“梦丫”，谐音“萌芽”，象征着梦想的萌芽，另外阳春三月，万物复苏，“萌芽”又寓意着春天和勃勃生机。　　而“丫”又喻示着我们为未来迈出了坚定的脚步，所以“梦丫”代表着梦想、生机、

3、希望和未来。　　〈三〉团队口号及其介绍“执著在先，行动在我，缔造未来”，口号喊出来响亮、顺口。　　“执著在先”强调办事之前必须拥有的一种核心精神。　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，生于忧患的我们更深刻的体会到，只有执著，只有坚持，梦丫才能看到后天的太阳。　　“行动在我”强调“JUSTDOIT”的办事态度，用行动说话，用业绩说话，用我们的双手创造梦丫的明天。　　“缔造未来”，强调团队的势气和期望，我们坚信未来是美好的，拥有一种“不抛弃，不放弃”的精神，我们可以缔造梦丫的未来。　　执着在先行动在我缔造未来〈四〉队长简介曹以权，武汉工业学

4、院09级药物制剂专业学生，待人诚恳，重义气，好广交好友，乐观积极，善于团队合作。　　曾获得校优秀团员，校优秀干部等荣誉称号。　　大一的时候参加校模拟营销大赛获得三等奖，在院系辩论赛中荣获一等奖。　　通过了英语四级考试，现在是院系学生会成员。　　他人缘颇广，看过很多关于管理方面的书籍，对管理学有一定的研究，平时还阅读了关于营销方面的书籍，参加了校级的模拟营销大赛，还有老坛酸菜的营销比赛，在营销方面经验较丰富。　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，无论脚下的路有多坎坷，多么曲折，那心中的梦想就是起航的明灯，他会带着我们一起走过明天，走向未来

5、。　　二．综合分析与业绩目标〈一〉团队所在学校及学校周边市场分析1.学校周边市场分析武汉工业学院常青校区位于全国示范小区——常青花园，武汉工业学院金银湖校区位于武汉市东西湖区环湖中路。　　据统计，早在07年，常青花园社区已有10万居民入住，居民众多，且生活条件较好。　　据我们在人员访问、日常观察及网上新闻中心调查发现，常青花园社区协会众多，其中我们认为腰鼓队、舞蹈队最有可能发展团购；而常青社区素来就是“运动就在家门口”。　　以堤边执着在先行动在我缔造未来公园为例,每天清晨和傍晚,到这里锻炼的人们有5600多人，用长跑来迎接春天是常青人的习

6、惯，他们中年龄最大的已是70多岁的老爷爷、老奶奶,年纪最小的仅八九岁。　　而团队成员也与社区人有一定交流，这些就为我们在社区开阔广大的市场提供了强有力的前提条件。　　位于武汉市东西湖区的武汉工业学院金银湖校区，四周分布着丽水家园、奥林匹克花园、都市假日、恋湖社区、汀香社区、万科等规模不一但生活水平都相对较高的社区十多个，且各社区居民无论老少都热爱运动，并时常在金银湖校区锻炼。　　而校区周围较成熟的品牌运动服饰店较少也未能形成规模，因此“益体网”可以在此铺开市场覆盖面，同样争取更多的潜在顾客，以及让更多的潜在顾客发展成为梦丫的消费群体。　　

7、2.学校内市场分析武汉工业学院是位于汉口的唯一一所二本大学，校舍建筑面积50余万平方米，目前，全日制在校本科生、研究生12000余人，继续教育学生7000余人，分为常青和金银湖两个校区。　　根据我们做的市场调查显示，学校有45%--51%的同学喜欢打篮球和羽毛球，还有大部分的同学喜欢跑步，这就预示着体育运动品牌有很大的一个市场。　　而且有相当部分的同学选择在网上购买运动鞋和服装。　　如果我们做好宣传，就会有很多同学会成为我们梦丫团队的顾客。　　执着在先行动在我缔造未来目前，我们学校有五只队伍参赛，对我们威胁最大要算晨鹰队，他们是经管一个创

8、业协会的成员，在创业方面他们会有更多的实践经验，主要是源于他们为协会拉赞助以及找兼职工作。　　而我们团队的人员主要是学生会成员，有校外联和系外联的两位部长，所以我们在对外联系方面会优势相当，再