快手团队运营策划方案.doc

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1、快手运营价企划方案一、快手账号运营1账号运营规划1.1账号主打五个账号运作1.1.1一个传统文化主号：纵向宣扬传统文化、养生、调理、传承等相关知识输出1.1.2二个电商运营号1.1.2.1一个做传统文化相关产品的垂直度（包括膳食、书籍、首饰及古典相关文化用品）1.1.2.2一个做农产品相关的垂直度（包括土产、肉禽畜等相关）1.1.3一个宣传号：负责所有账号的宣传、团队V群和Q群的建立及维护1.1.4一个服务号：负责粉丝的维护和互动、商品售后服务2运营细则2.1传统文化号为主号2.1.1人设：传统文化传播导师2.1.2版面：传统文化的传授2.1.3视频：以传统文化为

2、基点，垂直开发文化传承系列、养生系列、道德传扬系列2.2电商号1：围绕主号作商品开发，包括养膳食类、表演服饰类、传统文化书籍类商品进行销售，打造一个垂直的传统文化衍生品销售账号2.3电商号2：外围商品开发，主要以日常生活农牧业产品为主，打造一个垂直门类农产品销售账号2.4宣传号：主要围绕团队的账号进行分类转发、V群和Q的粉丝维护和宣传2.5服务号：对粉丝群、销售号和主号进行粉丝粘度维护，增加互动二、责权和利益划分1责任划分1.1核心团队为四人：分别为XXX（资源）、XXX（运营和策划）、XXX（商业模式运营）、XXX（粉丝维护和售后服务及外围团队的维护）1.2XX

3、X以人际资源入股，XXX以技术股，XXX和XXX以资金入股2利益划分2.1团队20%作为团队提留基金（用于以后作出贡献成员的股份奖励、应急备用等）2.2XXX资源股占20%2.3XXX技术占20%2.3余下40%为资金原始股，原始股为1000元/股2.4XXX和XXX也可以按1000元/股认购原始股2.5原始股必须在四人核心团队内部认购消化、不得转让给团队以外的股东2.6原始股拥有合法的继承权3责任细则3.1XXX：负责主号申请、实名认证、视频段子的表演、传统文化知识输出、养生知识输出、相关人际资源的共享3.2XXX：负责团队的运作策划、各快手号的IP定位及版面的

4、设计、各类段子的撰写和导演及剪辑与后期、电商运营知识的输出及团队内运作技能的传授、商业合作的策划运作3.3XXX：负责团队商品统筹、规划、运营，快手电商号的操作，商品的包装、销售，售前服务的各项工作，段子拍摄，活动策划，资金测算，账务管理3.4XXX：负责团队的后勤，服务号的操作，粉丝的维护，售后服务，团队协调三、快手变现和转化1变现方式1.1快手主打号作为知识输出，主要打造IP形象进行传统文化传播。以传承、养生、传统文化输出为主要任务，变现方式为：线下活动、软广告、直播收益为主1.2电商号作为团队最基本的支撑，是组织造血功能的重要来源，主要以快手直播带货、段子带

5、货为主（开通魔筷星选小店），直播收益、线上销售等1.3宣传号：在整个团队号的过程中，不产生直接利益，主要服务于整个团队，宣传团队的各项服务，为团队的备用号1.1服务号：作为团队的后勤服务号，主要对粉丝进行维护互动2快手转化2.1变现与转化的区别在于：变现是资金，转化是资源，2.2转化方式为资源的线上到线下的转化；将线上的资源转化为线下的资源进行整合重组，进行多重变现方式三、产业链规划和打造1产业链商品的规划1.1第一步对传统文化相关的产业进行摸底备案1.2第二步分析市场体量1.3第三步进行市场调查，作出完善的运营方案1.4第四步进行商品开发，进行商品试销售1.5第

6、五步商品试销售反馈进行分析，调整商品各类指标1.6第六步完善商品各项指标2产业链的整合2.1对开发的商品相关产业进行整合，从原材料产能、生产加工、包装材料、销售渠道、售后服务进行完善的统筹2.2对外围产业链进行预警备案机制，对第二、第三可替代环节进行严格掌控3产业链的打造3.1产业链整合后进行分类，然后以加盟、合作、入股的方式渗透3.2对产业、组织机构、商品树立符号价值3.3产业链中的各类企业进行严格分类管理，以商盟的方式制定管理制度3.4以“挟用户令诸候”经营方式对商品的制造、运输、销售环节进行成本控制3.5对用户培养消费习惯，形成闭环粘性产业链营销模式三、商业

7、生态圈开发和运作1商业生态圈范畴1.1与产品相关的商业活动、消费、零售等都归于商业生态圈1.2周边商业圈作为二次元市场，开发方式为底层开发（底层销售人员的销售模式）1.3销售层次划分：第一层为企业对商业，第二层为企业对企业，第三层为商业对用户，第四层为用户对用户。2商业生态圈开发2.1企业生产商品，对经销商户进行加盟、分销经营2.2企业对企业进行商品销售，如员发工福利等方式2.3经销商分销商品，对用户销售2.4用户以体验后的方式进行推广销售获取返利（分享经济模式）3商业生态圈运作3.1以加盟的方式进行前期的企业对商业布局3.2对商品进行统一定价，以返利模式进行渠道

8、分流销售3