公司晨会要点.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除为能调整情绪，我发现大部分晨会都从晨操、问好、多次掌声开始，让业务员被动地调节情商，以企图达到最佳状态。但由于主持人总千人一孔千篇一律，创意艰难，而且与业务员有一定距离，致使晨会的激情随会散去，疲惫期的业务员因此也不易受到感染。 　　如何让业务员全员参与并能共同分享快乐营销来调整团队整体心态?我认为，每个人生活中总有快乐的一面，应该让每个业务员从自己日常生活中找到快乐之源。日本原八佰伴总裁和田一夫每次在开例会时都让员工从本周中找出自己的“三个快乐”，与众分享。结合到寿险营销晨会

2、运作，我认为，可以有这样一个不成文的规定，每次晨会前留三分钟(或晨会的一个环节)，让业务员每天一人从本月发生的事情中找出自己的三个快乐故事告诉大家。也许刚开始时不习惯，或很难找出，可以坚持下去，别说三个，到时候人人都想发表十个快乐。每月这样延续，人人都会洋溢着快乐去营销。 　　每个营销伙伴，自从义无反顾地踏进寿险事业起，哪一个不是经历了失败与成功，快乐与困惑，谁没有一串丰富而精彩的展业故事? 　　和田一夫说：“人生时常被喻为一个大舞台，不同的人在舞台上扮演着各自的角色。我们来到这个世上，不仅仅是为了生存，同时也是为了领

3、略自己生命的辉煌。” 　　痛苦通过分担可以减轻，而成功的快乐经过分享可以成倍裂变。找出你的快乐吧，这样你就会从自己平凡的坎坷中找出珍珠一样的快乐而体验自己生命创作的辉煌。开晨会是公司职场管理的规章制度。按照这一要求，保险公司从星期一到星期五每天都在召开晨会，风雨无阻，从不间断，长者50分钟，短者也有半个小时左右，天天如此，总算起来也有不少时间。业务员时间很紧，每天抽这么多的时间来开晨会一定要有目的，要有收获。如果晨会上只是跳跳、唱唱，讲讲笑话，再听几句老生常谈的业务专题，久而久之，业务员就会对晨会失去信心。若再因为开晨

4、会而误了业务员签单，会对晨会产生一些抵触情绪。面对如此现状，怎么样才能开一个高绩效的晨会呢？　　依笔者之见，开好晨会应注意以下几个方面，方能事半功倍，达到预期的效果。　　业务员传授专业知识的“早餐厅” 　　保险营销是一个专业性很强的行业，但由于业务员自身文化素质参差不齐，年龄、气质、敬业精神差异很大，对保险专业知识的掌握了解情况肯定不一样，宣传保险的方法也大不相同，营销的成效当然会有很大差距。公司可以利用晨会时间，有针对性地强化专业知识学习，交流展业过程中的经验、技巧和失败教训，相互取长补短，让业务员每天都能在晨会上有

5、所收获，有所锻炼，有所借鉴，有所提高。　　业务员解决问题的“会诊所”　　在晨会上，主训和主管应该与各自的组员进行面对面的交流，询问组员在营销过程中有没有遇到什么困难，是否需要帮助，大家聚在一起，为一些拜访中的“疑难杂症”进行会诊、支招。只有让业务员觉得晨会是解决难题、寻求帮助的场所，才会调动他们参加晨会的积极性，才会主动来寻找解决问题的“金钥匙”。　　业务员寻找搭档的“鹊桥会”　　业务员推销保险能有一个黄金搭档很重要，一个人主动宣传条款，搭档在一旁冷静观察，注意倾听，在适当的时候“临门一脚”，往往会起到意想不到的效果。

6、所以，在晨会上组训或主管应根据每个业务员的性格特点，或自由组合，或当面指定黄金搭档，结伴而行，从而减轻业务员孤立无援的思想压力。　　业务员休养身心的“避风港”此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　业务员大多是身兼数职的女同志，有工作的难题，有夫妻间的磨擦，有身处不幸的困境等等，主任、主管或组训应该在晨会上明察秋毫，主动接触，从心灵上给业务员以语言上的安慰，从生活中给业务员以行动上的支持，让业务员真正体会到家的温暖，亲人般的关怀，从而让她们卸下包袱，轻装上阵，取得更好的成绩。　　业务员调整心绪

7、的“娱乐场”　　心态的好坏决定营销的成败与否。怎么样才能调整业务员阳光的心态，来共同分享快乐营销呢？光靠晨操、问好和掌声来被动调解还是远远不够的。　　这时，领导者要利用温馨激励的话语，在晨会前或晨会后找业务员单独促膝谈心，让业务员感到自己被重视，自己很重要，从而提高信心，产生强大的工作动力。　　人身保险的经营从某种意义上说就是晨会的经营,丰富而有效的晨会才能带来高效的业绩.　　来源：中国保险报晨会主题集锦1、商品对比2、文化展业3、怎样使自己发展的更好4、如何寻找适合自己的展业对象 5、签单以后6、快乐星期五7、增员展

8、业两不误8、险种优势在那 9、我是怎样实现推销流程的10、信心、恒心、决心11、保险＝储蓄＋保障 12、如何营造宣传氛围13、世界多美好，保险不能少14、我的心、我的爱 15、条款说明16、商品对比17、如何卖※※险种18、险种卖点 19、子女教育婚嫁险20、拒绝处理21、保险是骗人的22、单位已买 23、如何判断客户是否有钱24