广东惠州博罗卓粤项目发展策略提案(湖南平衡堂智业张澜.ppt

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1、2011—11---09报告框架理解目标-----重点（市场分析项目分析）提出问题发展策略项目定位物业发展建议介入项目专人与发展商保持工作联系策策划人员进行市场调研初步提交系统策略建议提案及沟通签约服务划营销策略建议及执行方案与工作配合依据定位来做深度设计及建筑优化专执行配合开发方+策划方合力执行配合设计案论证后由我方得出产品定位、客户定位、推广定位、价格定位等建议。据此及市场组势态，根据整体及阶段需要，提出推广策略、渠道策略、客户策略、价格策略、销售策略等建议，并编制《营销推广计划及费用预算》、《营销工作统筹表》进行工作统筹推进，最终分别编制执行方案及分工表，整合开发

2、商及合作方资源高效执行工阶段营销工作推进与调整优化作跟进各项营销策略确定及把握现场销售、客户、市跟踪销售过程，进行营销总框执行方案落实工作，组织场、竞争动态，根据阶段结，及时调整各阶段流程及销售培训、并与销售团队销售目标、客户需求及市营销推广策略，同时，重点架协作进行营销工作的效果场动态，对营销工作效果进行阶段销售策略调整，配监测和优化调整进行评估与顾问合组织各类促销活动销售目标实现支持与推进与开发商紧密协作，为销售团队提供推广配合、客户拓展、销售物料、促销工具、方向引导、培训提升及技术后援等全程支持，最终推进销售目标实现有梦想，才有动力动力决定销售力如同——马丁路德金

3、：我有一个梦想如同——奥巴马给了美国人一个改变之梦如同——月球漫步一直是中国人的航天梦如同——中国，百年奥运圆梦，征服世界重要提示此报告仅提供了本项目运作的基本背景和基本思路，为双方进一步深度沟通合作之用。报告中我们采取了舍弃详细复杂、传统、繁琐、无效的区域财经表格数据等统计性报告形式，侧重于需求、战略、产品与营销层面的分析，旨在为项目开发提供大势把握和主动服务型营销的基本依据。由于时间仓促，难免偏颇，敬请海涵指正！任何成功，首先始于战略建设规划团队模式资本策略营销提案每节点思考演绎表达取势分析----战略----战术思维贯穿明道分析----战略----战术优术分析--

4、--战略----战术房地产角度的博罗是什么？博罗优越的区域吸引广深客户投资高端房地产产品；也是尴尬的区域：产业的传统性和结构性依赖出口，新型产业迟缓，人才高地未建立，本土较多财富精英“外逃”广深置业带走资金，导致开发大而商品房去化慢的现象。渐行渐近的1小时生活圈低长碳三旅角游结新构经转济型增与长生极态“罗浮山下四时春，芦橘杨梅次第新；日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”——苏东坡大的箭，生头挑态是战洼双也地向极！的—大地，—产优在良呼这的卓粤项目唤里区房潜位产力价品极值创大，新、也接机是市遇尴场极尬卓粤项目自2009年来，博罗房地产业发展态势良好，商品房销售进入大众消费时代

5、。富力、佳兆业等大型房地产集团进驻，以及全县鼓励乡镇开发居民消费型住房，全县房地产业发展进一步红火。1-9月商品房销售面积与销售额分别比去年同期增长71.3%和128.8%；1-9月商品房屋销售面积61.84万平方米，增长71.3%，增幅同比提高14.8个百分点，但第三季度比上半年下降26.6个百分点。2010年1—12月累计销售情况统计（数据：深圳世联市场部）2011年1---4月累计销售情况统计（数据：深圳世联市场部）2011年来本县域房地产开工投资情况分析（数据：博罗房管局）博罗房市价格一直微弱上升，这种情形不会因宏观而有大的改变-----别墅除外——独特区位与独

6、特宏观政策所致博罗城市定位（以罗阳镇为主体）：完全与惠州主城融合而形成“惠博新城”大惠州城市新核极。同属珠江三角洲地区性中心城市。以电子、电缆、服务、信息、旅游、生态、粤东商贸物流中心为主的产业群和适宜居住的基地，作为国家级风景旅游城市和历史文化名城承接深港澳转型产业和后花园。《惠州市“十二五”城市建设规划(2011-2015)》(草案)，惠城组团将重点建设“五大新城”。其中，惠博新城（惠博沿江大道及博罗大道东的双线两厢）是整个组团的【城市新核极】——服务与生态居住基地。对于博罗楼市……谁领风骚？【卓粤●御景项目】战略与营销之路径我们对项目目标的理解1、以匹配的产品，辅

7、以不变容积率和适度商业，实现土地价值最大化；基本面2、区隔博罗传统开发流程风格，迅速取得市场资金确保建设的资金链；意义3、土地、建设、营销等多方捆绑合作，实现滚动开发和安全快速销售。1、创新合作达成项目运作观察性推进，获得【项目】单纯性快速化变现；联合体2、企快等待行情，谋求主观判断的差异化和“成熟经验”挤占市场份额；意图3、无可厚非的产品跟风开发模式，践行博罗区域稳健做派振奋合作信心！1、借助此前建筑成功的“规模经验”，对本项目主观性姿态志在稳胜快胜；联合体2、力挺项目乃至片区开发商标杆，制造片区市场非凡影响力而持续发展；愿景3、立足地