销售业务中的主要风险及管控措施.doc

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1、销售业务中的主要风险及管控措施中图分类号：f713.3文献标识：a文章编号：1006-7833(2012)01-202-02摘要近年来，随着社会主义市场经济的不断发展，我国企业主要采用产品赊销的方法扩大销售，造成企业在开展销售业务的过程中出现很多问题，并给企业带来巨大风险。本文笔者针对当前我国企业开展销售业务过程中的主要风险进行探讨，并对此提出相应的防范措施。关键词销售业务风险销售业务中的主要风险及管控措施中图分类号：f713.3文献标识：a文章编号：1006-7833(2012)01-202-02摘要近年来，随着社会主义市场经济的不断发展，我国企业主要采用产品赊销的方法扩大销售，造

2、成企业在开展销售业务的过程中出现很多问题，并给企业带来巨大风险。本文笔者针对当前我国企业开展销售业务过程中的主要风险进行探讨，并对此提出相应的防范措施。关键词销售业务风险销售业务中的主要风险及管控措施中图分类号：f713.3文献标识：a文章编号：1006-7833(2012)01-202-02摘要近年来，随着社会主义市场经济的不断发展，我国企业主要采用产品赊销的方法扩大销售，造成企业在开展销售业务的过程中出现很多问题，并给企业带来巨大风险。本文笔者针对当前我国企业开展销售业务过程中的主要风险进行探讨，并对此提出相应的防范措施。关键词销售业务风险销售业务中的主要风险及管控措施中图分类号

3、：f713.3文献标识：a文章编号：1006-7833(2012)01-202-02摘要近年来，随着社会主义市场经济的不断发展，我国企业主要采用产品赊销的方法扩大销售，造成企业在开展销售业务的过程中出现很多问题，并给企业带来巨大风险。本文笔者针对当前我国企业开展销售业务过程中的主要风险进行探讨，并对此提出相应的防范措施。关键词销售业务风险销售业务中的主要风险及管控措施中图分类号：f713.3文献标识：a文章编号：1006-7833(2012)01-202-02摘要近年来，随着社会主义市场经济的不断发展，我国企业主要采用产品赊销的方法扩大销售，造成企业在开展销售业务的过程中出现很多问题

4、，并给企业带来巨大风险。本文笔者针对当前我国企业开展销售业务过程中的主要风险进行探讨，并对此提出相应的防范措施。关键词销售业务风险防范措施一、前言近些年来，随着我国经济的不断发展，市场竞争越加激烈，企业为在市场竞争中得以生存及发展，通过各种渠道扩大自身的销售业务。然而企业在开展业务的过程中，各种销售环节存在很多问题，导致企业的资金链断开，无法偿还到期的债务，最终导致破产。企业在开展各项业务的过程中，存在很多风险，企业应及时掌握并采取相应的解决对策，保障企业销售业务的顺利开展。二、销售业务中的风险企业在开展业务的过程中主要存在的风险有：首先，未制定科学、合理的销售方案，或者尚未经过相关

5、部门的授权审批，造成企业的产品结构与生产安排不协调，无法实现企业生产经营的最佳循环。其次，缺乏现有客户的管理，对潜在市场的开发需求不足，造成客户流失严重，不利于产品市场的开发。客户档案不齐全，缺少有效的资信评估，造成客户选择不合理，无法收回销售款项，或者遭受某些客户的欺诈，企业资金周转不过来，影响企业的正常经营。第三，企业制定的产品价格与价格政策相违背，未根据市场的供求情况、盈利预算等适当调整产品价格，造成企业产品的价格过低或者过高，产品销售受到严重损伤。加上企业产品的销售价格并未经过相关部门的审批，存有舞弊行为，对企业的经济利效益及企业形象造成一定伤害。第四，企业所签订的销售合同不

6、规范，合同内容存在重大纰漏或期满现象，未经授权就向外签订销售合同，造成企业的合法权益得不到保障。收款期限、销售价格等不符合销售政策，使企业的经济效益受到严重损害。第五，未经授权就向外发货或者未按照合同的规定进行发货，造好货物损失严重，客户和企业间的销售账款、销售争议无法收回。第六，由于企业无法及时收回账款，拖延时间过长，企业资金周转不灵，企业的收账费用、资金成本、坏账增多，从而为企业带来巨大风险。三、风险产生的原因分析企业的风险管控意识不强，为扩大销售市场，部分企业并未深入了解付款人的资信情况，以及尚未真正评估企业应收账款的潜在风险，盲目通过赊销途径扩大产品市场，利用较为松弛的信用政

7、策，片面追求企业的经济利润，缺乏重视信用风险带来的损失，使企业的应收账款不断增长。其次，受到市场因素的影响。近年来，随着市场竞争的日趋激烈，我国市场经济发展的仍处于初级阶段,多数产品主要通过买方市场进行销售，销售途径单一，企业只有通过赊销或者分期付款的方式以提高产品市场的占有率,从而导致企业应收账款的形成。此外，产品交货的时间与收取货款的日期不同。通常情况下，产品发货与收取货款是不能同时进行，企业需要较多的时间结算货款,但因结算的方式落后而计算的时间较长,