如何是采购挣钱.ppt

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1、目录第1盘1.课程结构92.采购理念112.1什么是真正的采购12先进采购系统与模式采购职能采购概念区分2.2采购管理—企业利润的摇篮16企业如何赢利企业赢利的4个领先案例:不同行业中采购占总成本的比例采购金额与利润采购是利润的源泉1目录2.3采购创造企业价值25采购过程的6个步骤影响价值的机会采购过程的问题采购与供应流程的4个方面总结:树立正确的意识第2盘采购战略对企业成本和利润的影响德力电器公司的成本影响力德力电器公司产品开发时间与成本关系传统项目管理同步工程实例:奥迪A3最有效地降低成本的8个方法供应关系对企业成本和利润的影响行政对企业

2、成本和利润的影响操作对企业成本和利润的影响2目录第3盘3.采购成本理念与采购成本构成41采购成本的误区案例:选择哪一个供应商采购成本构成多至半数成本与单价无关成本节约在什么地方中国人的成本理念租赁3目录第4盘4.采购管理理念53采购职、权、利与管理理念采购认识误区一采购人员分类分析：家族式采购管理问题采购认识误区二4目录第5盘5.不同产品的采购方法与问题解决605.1采购产品分类615.2一般产品采购63一般产品采购的典型问题一般产品的采购方法一般产品的采购策略5目录第6盘5.3瓶颈产品采购67瓶颈产品采购的5个方法5.4杠杆产品采购69杠杆

3、产品采购的2个策略6目录第7盘5.5战略产品采购71与供应商建立战略联盟降低供应商数量产生的效果减少供应商数量的4种方法降低供应商数量的主要做法战略产品应重点考虑建立战略联盟5.6小结:4种产品采购的基本方法796.象限分析法837目录第8盘7.采购操作与运用85采购管理问题探讨报价单分析的33条经验配套产品报价表81.课程结构9课程结构102.采购理念112.1什么是真正的采购？12先进采购系统与模式产品开发建设规格供应商选择生产准备确定供应商签订合同订单管理催交接货验收供应组织结算付款进度检查与评估策略选择供应商沟通机制、关系改善供应部和

4、使用部门分散操作采购部运控评价组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设统一规划信息系统流程支撑供应部参与决策成本分析、综合能力评价前一段：管集中决策过程后一段：干分散操作过程13采购职能采购供应物流供应链管理前期采购后期采购计划供应14采购概念区分战略资源管理(strategicsourcing)策略采购管理(tacticalpurchasing)供应管理(purchasing)世界级的采购与供应商管理152.2采购管理—企业利润的“摇篮”16企业如何赢利增加收入降低成本提高价格增加产量减少过程成本降低原材料成本降低劳动力成本17企业赢利的4

5、个领先技术领先市场领先品牌领先成本领先18案例：不同行业中采购金额占总成本的比例农业、林业、渔业52.90%肉加工及奶制品80.90%农产品、食品63.90%焦炭85.50%石油产品、天然气46.60%电、水、煤气33.70%矿石及黑色金属74.40%有色金属63.60%建筑材料53.00%玻璃46.10%基础化工、人造纤维69.50%医药61.20%铸造54.00%机械制造60.70%电工、电子设备53.90%家用电器64.40%汽车、运输设备67.70%造船、航天、军工67.00%纺织、服装58.40%皮制品、制鞋51.70%木制品、家具

6、53.90%造纸、纸板63.90%印刷、出版55.80%橡胶、塑料58.60%土建53.80%商业19.00%汽车维修、销售34.80%旅馆、饭店、咖啡馆34.10%运输39.30%为企业服务的经销商39.20%为家庭服务的经销商26.10%保险38.50%财务服务35.60%平均>50%19成本模型固定成本原材料成本费用产量销售额人工成本利润盈亏平衡点20采购金额与利润结论：采购成本降低2％与销售额增长10％，对利润的影响是相同的。但是增加销售额则要多付出5倍于降低采购成本的努力，如果采购成本占总销量的比例越高，那么，两者的比例也就越明显。

7、21