如何有效拓展和倍增经营网.ppt

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1、太阳神集团华北区域教育中级晋级培训怎样拓展和倍增经营网？？？？？？？？？？？上班族老板族菜蓝族业务族群年轻族群推荐的五大族群1).成功推荐的思考点推荐的意义推荐的对象（人对人，一切都对了）推荐的管道（方式）推荐的内容（对方的需求）五大族群招商术（推荐术）经营网成功推荐的四大核心要素推荐的意义1.倍增，开分店2.人才强化团队推荐的对象1.事业型对象2.忠诚消费者3.有事业需求4.彼此关系好推荐的管道1.一对一2.ABC法则3.会场推荐的内容1.观念和直销2.市场与商机3.经营方式（珍珠店模式）我为什么要改变？太阳神直销到底是什么？可以做吗？我为什么要选择这份事业？她有什么独

2、特优势？我做得起来吗？有什么理由让我相信会成功？我做太阳神会遭遇什么问题吗？被推荐人的思考？？？？？？？？？？？1.销售观念（改变，直销）2.销售公司3.销售市场和商机4.销售经营模式（珍珠店模式）5.销售教育培训系统（教育中心）推荐的销售要点1.该族群的盲点（改变的理由）2.他们的独特思考点3.该族群的习惯语言4.针对他们的规划不同族群的推荐要点上班族的困境：薪水与发展有限工作缺乏自由没有成长机会努力无法累积转业危机习惯稳定，怕没有基本收入抗拒改变，害怕行销担心家人和朋友的看法时间容易被工作切割对自己的自信比较不足上班族对经营事业的担心1.兼职规划2.专职愿景3.时间分

3、配4.资源与协助上班族的推荐重点M：上班族——工作时数8小时/天×5天/周×4周/月=160小时/月3000元/月薪÷160小时=18.75元/小时兼职太阳神事业4小时/天×3天/周×4周/月=48小时/月3000元/月薪÷48小时=62.5元/小时专职太阳神事业62.5元/小时×160小时/月=10000元/月30000元/月÷160小时/月=187.5元/小时50000元/月÷160小时/月=312.5元/小时100000元/月÷160小时/月=617.2元/小时时间价值放不下本业（当备胎）别人的眼光（谈转型）自己本身瞧不起直销怕伤害到既有的人脉时间不够用老板族的担忧

4、困境：投资成本高经济压力大时间——用健康换取金钱经济环境变化人才留不住老板族的沟通方式无风险创业传统太阳神直销资金利润风险附加价值连锁咖啡：100-200万░单店，初期成本少许加盟费经营权(超值产品)30-40%毛利5-10%净利50%以上#回收期长（三角债）#持续的成本投入零安全感代价健康财富自由成长人际关系遭遇困境：缺少足够经济自主权经济压力大(小孩)觉得自己停滞成长缺乏生活重心（空巢期）觉得另一半很辛苦（帮不上忙）感情（婚姻）危机家庭主妇的沟通方式能力和条件不足缺少创业资金既有人脉有限时间无法完全配合家庭主妇的担忧简化成功模式强调直销互助特性拟定完整协助计划举办软性

5、聚会家庭主妇的推荐重点遭遇困境：业绩不断归零销售倦怠缺乏成长与成就感收入容易遇到瓶颈业务族的沟通方式商品属性不同对直销的印象不好原的底薪对原有的%重新来过业务族的担忧肯定其原有基础（赞美）分析投资报酬率分析长期发展分析资金制度业务族的沟通要点困境：经济状况差资源有限人脉有限不想被绑住年轻族群族的沟通方式玩心重金钱未必排第一担心条件不足同僚压力大（看法）没有舞台施展年轻族群族的考量短期且明确目标磁场气氛的感染群体的力量影响力中心年轻族群族的沟通方式提问时间：？太阳神事业成功地图新人列名单事业想赚钱想成功想改变想转型产品邀约一对一ABC会场推荐销售跟进服务回购（60-80个）

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