如何实现销售目标.ppt

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1、销售精英冠军培训空杯的心态掌握一种知识或者是听一堂课,我们都需要用一种良好的心态或意愿来学习,否则我们就很难达成学习的目的,你就很难有进步,这样就浪费了大家的生命.例:这里放了两个杯子,一个是满的,一个只有一半,请问大家这样两个杯子哪个会装更多的水,我相信大家都会说一半的杯子会装更多些,因为他有空间.学习也是一样的如果你现在已经感觉很满了,那么你就装不下了.那么我请问大家,我们需要什么一个什么样的心态来共同学习呢?谢谢大家!!!学习的五个步骤1.初步的了解2.重复为学习之母(16次,永远比竞争对手多一次,无数次)3.开始使用4.融会贯通5.再一次的加强(要学就

2、学最好,要不断的重复所以就要练习)什么是销售销售就是走出去,把话说出来,把钱收回来.那么这么简单的问题,想要做好它却又是那么的困难,有些人成功了,而有些人却非常的困难,乃至世界上有那么多的学校,学者不断的研究它,出版了很多关于销售心得的书籍以便于让销售变的容易些,以便于所有献身销售行业的同人少走一些捷径.所以我把这几年在销售中学习到经验拿来和大家一起分享,共同学习共同进步.那么我把如何走出去,如何把话说出来,如何把钱收回来的方法共享.一,如何走出去销售步骤如何应对客户的反对意见一般顾客的反对意见不会超过6个：所以预先列出如：客户反对你的理由A时间B钱C使用效果

3、、D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要。如何应对客户的反对意见顾客的需要：也是人的需要。（1）生存需要，即吃饭、喝水、睡眠、取暖等基本的生理需要；（2）安全需要，即保护人身、财产安全和防备失业的需要；（3）归属需要，即希望被群体接受从而有所归属和获得爱情的需要；（4）自尊需要，指实现自尊，赢得好评、赏识，获得承认、地位的需要；（5）自我实现需要，即充分发挥个人能力，实现理想和抱负，取得成就的需要。这些需要具有层次性，层次越低，越不可缺少，因而越重要。人们一般按照重要性的顺序，分别轻重缓急，待低层次的需要得到基本满足之后，才设法去满足高层次的需要。需要是

4、顾客购买商品的前提，而只有这些需要变得强烈起来成为一种动机时，顾客才会真正采取行动。