华东区XXXX年行动计划目标分解.ppt

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1、2012年销售行动计划目标分解专业市场行动计划——商照A、B店438个办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州10202252盐城10151540南京4101226杭州8303068上海6262658温州8202048济南8263064临沂10353782华东64182190438438*70%*10个月*2万/年=6000万1.优先渠道内客户2.LED必须实现专卖；二月开招商会议专业市场行动计划——150个集吊店办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州06444220盐城

2、03332112南京03222110杭州04333316上海07666530温州03433215济南05655324临沂05655223华东03634313019150150*7个月*3万/月=3000万1.目标是：地市级城市两家，主要县城一家专业市场行动计划——234个电工墙办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州05555523盐城03333416南京04444723杭州0222410101040上海0666101038温州0111488831济南05558831临沂05566628华东03131

3、3244581818234234*7个月*6000/月=1000万要通过开发新的专业电工经销商来实现，原则上每个地级城市新开一家经销商专业市场行动计划——47个光源主力经销商开发光源替换项目数量办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州555555555550盐城555555555550南京333333333330杭州10101010101010101010100上海444444444440温州777777777770济南444444444440临沂999999999990华东4747474747474

4、74747474701、2月底47个光源主力经销商全部到位，2、平均每个主力经销商每月开发一个光源替换项目；同时开发光源分销点3、每个主力经销商每年的替换项目销售额25万元。专业市场行动计划——家居新品及TOP50管理+1000万现代灯等新品：覆盖80%专卖店以上终端：300家店*33万=1000万；1TOP50减少10%的裸位：350店*5SKU*1000元*12月=2000万；---TOP100、150---各办事处二月初确认自己TOP50+客户的：有库存、有展示、有培训、有活动2Last50下架及家居老品销售额预计下降10

5、00万。----让位于TOP5%3专业市场行动计划——推广促销场次+1000万办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州444444444440盐城223344444337南京222233333330杭州444488888777上海222333333229温州122233333330济南252266666354临沂333367777363华东20242223373838383829307主题大区新品发布会大区新品促销大区统一终端促销大区统一促销总部统一终端促销总部统一终端促销总部统一终端促销总部统一终端

6、促销五金渠道行动计划——2012年华东乡镇开发计划办事处办事处所管辖城市所在城市所在的县城县级市、区确认五金渠道开发乡镇数量2011年已开发数量2012年规划开发数量苏州41825336217盐城52533234298南京3681081杭州84145052398上海11997029温州32427324249济南105469461633临沂960440108332合计4322926223852237五金渠道行动计划——表中数据：城市店数+乡镇店数+推广会场次办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州24

7、+0+048+0+048+15+172+25+196+35+272+40+254+45+072+25+254+25+124+7+124+0+212+0+1600+217+13盐城16+0+032+15+032+35+148+40+164+45+348+50+036+40+148+35+136+30+216+8+116+0+28+0+1400+298+13南京40+0+080+25+180+45+2120+60+1160+50+3120+50+190+55+2120+55+490+45+340+20+340+8+220+0+210

8、00+398+24杭州36+0+072+40+172+50+3108+60+1144+70+4108+80+281+80+2108+80+481+70+236+60+436+30+318+13+2900+633+30上海40+0+080+15+180+20+21