连锁门店布局与商品陈列ppt课件.ppt

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1、男人帮门店布局与商品陈列考察——以中商平价为例小组成立的见证Page2卖场平面布局Page3卖场布局设计应遵循：1.原则方便顾客、延长顾客在店内的停留时间、方便顾客能接触到所有商品、卖场陈列的生动化与生活化2.“磁石点”理论的运用Page4卖场设计中第一关便是出入口的设计。方便顾客既要便于顾客出入，考虑出入程度和有无障碍，也要考虑顾客在卖场内的行走规律。中商平价出入口缺憾是卖场入口不唯一，就是说给顾客指向不明，更不能说引导顾客。顾客在店内行走规律通常是逆时针行走。但是，在这个卖场中当顾客进入卖场后，逆时针行走会走到收银

2、台附近，收银台附近结算顾客比较多，容易造成拥挤。Page5“磁石点”理论的运用第一磁石点位于主通道的两侧，应配置一些购买量多且频率高的商品。应以日化品和生鲜品为主。像沃尔玛、家乐福等卖场第一磁石点基本是生鲜的配置。第二磁石点穿插于第一磁石点中间，主要作用是诱导顾客走到卖场的尽头。在中商平价卖场中，没有很好的运用。为此，我们应重点从商品的色彩和照明亮度入手。第三磁石点是中央陈列货架的端头位置，是顾客接触频率最高的地方。要把端架看成货架的延长线。主要包括以下四种类型：NB和PB（自由品牌）商品、高毛利商品、季节性商品、厂家促销

3、商品。配置要随着时间的变化而调整。包括巧克力、牛奶、优乐美等商品。配置的商品应3种左右。如果商品组合过多就会失去诱导顾客的作用。第四磁石点指副通道的两侧。在有较长的陈列线的大超市中使用比较充分。也要是诱导顾客深入。配置主要有1到3种，有时中间可以插一种。为了吸引顾的注意，大量使用pop广告等。第五磁石点位于收银台前的中间卖场。中商平价主要是堆头促销和大型展销。Page6卖场的优缺点优点1.商品陈列较合理，并严格遵守先进先出的原则。2.堆头设置合理。缺点1.通道狭窄。2.没及时补货。3.商品混乱。Page7改进1.注重关联

4、陈列2.及时补货3.标签和商品对齐4.通道加宽，有些地方减少堆头。5.注重第二磁石点商品的摆放。6.生鲜区商品的摆放更加鲜明、有吸引力。Page8商品陈列：是商店营业现场的“门面”，是顾客购买商品的“向导”，指的是运用一定的技术和方法摆布商品，创造理想购物空间的工作。商品陈列主要目的是展示商品，突出重点，反映特色，提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，从而顾客作出购买决定和购买行动。因此，合理的商品陈列可以起到刺激销售，方便购买，节约人力，利用空间，美化环境等方面的作用。商品陈列的最终目的是希望尽可能使任何一个逛商店的人

5、变为一名真正的顾客。Page9商品陈列的重要性一.顾客选购商品的方式目标式：到市场之前已经做出决定，在市场寻找目标商品购买，不考虑其它商品；选择式：到市场之前已经考虑好购买某类商品，到达市场后考虑不同品牌的选择，通常这两类顾客选择的商品式畅销商品或特价商品；情感式：到市场之前未做出购买决定，到达市场后才被商品吸引，作出冲动性的购买。此类商品一般是堆码、端架所陈列的商品；Page10二.顾客进超市的动机专为购物而进超市；一方面购物，一方面休闲；主要是为了休闲三.陈列与销售的关系商品陈列面积大小引起销售的变化；商品陈列位置高

6、低引起销售的变化；商品陈列时间长短引起销售的变化；Page11商品陈列必须严格按照商品组织表、商品分类、货架规格、并按一定的要求陈列，陈列的商品必须清洁、整齐、饱满、不缺货。让顾客有舒服、愉快的购物心情，达到提高销售业绩的效果；商品陈列最好的效果就是：让商品“说话”，让顾客直接和商品“聊天”。商品陈列的标准Page12商品陈列注意事项1、每一项商品，无论大小与中类，均应做整体陈列。2、同一商品小分类中不同品牌的商品，应分开陈列。3、替代性商品的陈列在一起。4、每一单品的陈列面最少的有10---15公分宽。5、具有高利润的

7、商品应陈列于黄金线上。6、畅销商品的陈列面应该大些。7、价格牌陈列在相应的商品左下方。Page13陈列的问题Page14悬挂陈列法Page15整齐陈列垂直陈列Page16同种产品按不同的规格、型号纵向垂直陈列Page17谢谢观赏谢谢观赏Page18