销售类团队培训体系.ppt

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1、**培训体系室内培训室外培训室内培训一、公司介绍二、行业分析三、关键素质要求和培训四、个人职业生涯规划五、业务知识培训、考核六、后期每阶段的发展性培训一、公司介绍重点：1、公司背景介绍2、企业文化3、企业发展战略规划4、公司培训体系和晋升机制介绍二、行业分析1、行业现状2、行业前景3、四川市场的机遇和挑战三、关键素质要求和培训1、团队意识2、渴望成功3、人际交往和沟通谈判能力4、解决问题的能力5、实现结果6、喜欢变化7、控制压力8、相信自我四、个人职业生涯规划1、总结过去的成功与失败，分析自己的优缺点。2、肯定自己的优点和过去的成功，对不足的地方进行针对性的训练，制定训练方案和期望达到的

2、结果，后期再进行自我评估。3、根据公司的战略规划和个人的意向制定职业生涯的规划，确定短、中、长期的奋斗目标。根据目标制定可行的行动方案。五、业务知识培训、考核1、基础行业知识培训2、银行贷款服务知识培训3、民间资金借贷知识培训4、新业务品种知识培训5、书面测试、案例分析、实战演练等考核六、每阶段的晋升学习和关键素质针对性培训1、关键素质的针对性培训2、公司实行季度考核和晋升，每阶段进行辅导培训3、参加专业机构培训课程室外培训一、同行拜访二、市场陌拜三、意向客户跟进拜访四、户外集体培训一、同行拜访重点：1、初期跟随老员工学习，积累经验2、自己约见同行或陌生拜访，了解行业情况，熟悉行业规则，

3、达成合作意向，并定期回访。3、团队间交流心得。二、市场陌拜重点：1、跟随老员工到一些大型市场更多的接触做生意的老板，了解各行业的资金需求状况，发现潜在客户并跟进。2、自己开发一些市场，进行陌生拜访，与相关市场管理方洽谈合作，增强个人的沟通能力。3、拜访一些小区物管，洽谈合作事项，对成都各片区的楼盘情况有更深刻的了解三、意向客户跟进拜访重点：1、跟随老员工拜访一些意向客户，学习与客户沟通的技巧。2、选定办理不同贷款品种的意向客户，跟进了解每一种贷款品种的整个操作流程。四、户外拓展训练重点：1、在团队取得一定成绩之后，举办一些野外拓展训练，通过旅游的轻松环境，进行更多的集体交流，增强团队的凝

4、聚力。2、对表现突出者进行表扬和奖励，各自订出新的奋斗目标，公布一些激励方案，增强团队的激情和战斗力。