工业品市场分析方法资料ppt课件.ppt

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1、工业品市场分析方法1主要内容B2B企业市场分析的意义1工业品与消费品市场分析的区别2工业品市场分析内容3工业品市场分析方法4案例分析52一、B2B企业市场分析的意义什么是B2B企业？B2B企业类型？贵企业属于那一种类型3市场分析环境分析战略课题制定市场战略对策方案制定选择及执行方案的计划市场战略环境分析外部环境内部环境分析用户分析竞争环境分析管制/技术环境分析一般经济/社会环境分析成果分析分析当前战略评估经济性组织/人力等内部资源分析市场分析提供资料/信息验证S/T/P战略市场综合构成战略(4P战略)制定市

2、场战略的步骤4一、B2B企业市场分析的意义B2B企业通过市场分析开发新产品B2B企业通过市场分析了解竞争对手B2B企业通过市场分析了解产业链5一、B2B企业市场分析的意义B2B企业通过市场分析开发新产品6一、B2B企业市场分析的意义B2B企业通过市场分析了解竞争对手《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆如何了解竞争对手，了解什么？如何了解竞争对手，了解什么？7一、B2B企业市场分析的意义B2B企业通过市场分析了解竞争对手王进喜一句豪言泄露天机?早在上世纪60年代，日本出于战略上的需要，非常重视中国石油的

3、发展，把大庆油田的情况作为情报工作主攻方向。日本的“有心人”根据有关事迹宣传中的一句话：王进喜到马家窑时说“好大的油海，把石油工业落后的帽子丢到太平洋去”，及其他的许多蛛丝马迹，分析出了大庆油田的地理位置。随后又根据中国报纸上一张炼油厂反应塔的照片就推算出了大庆炼油厂的规模和能力。8一、B2B企业市场分析的意义B2B企业通过市场分析了解产业链在市场分析的基础上，B2B企业了解产业链的同时，甚至可能实现产业整合。即再进一步了解产业链上下游企业后，在资金和技术等条件相对成熟时，B2B企业有可能完成产业链上下游整

4、合，实现企业转型和升级。B2B企业通过市场分析了解产业链在市场分析的基础上，B2B企业了解产业链的同时，甚至可能实现产业整合。即再进一步了解产业链上下游企业后，在资金和技术等条件相对成熟时，B2B企业有可能完成产业链上下游整合，实现企业转型和升级。9二、工业品与消费品市场分析的区别工业品两大类市场分析差别消费品涉及广告调研较少重视宏观经济形势与销售预测更加重视对产品功能的市场需求分析产品市场试销并不重要第二手资料获取有关的信息全面或重点调查对信息采集人员的要求较高列表分析、回归分析及时间序列分析方法涉及大量

5、与广告有关研究重视产品市场需求预测重视产品的外观设计或包装研究大量投放市场进行试销第一手资料获取相关信息抽样调查信息采集人员要求不高更多统计分析方法10三、工业品市场分析内容工业品宏观市场分析工业品市场交易场所工业品相关行业竞争情况分析工业品市场客户分析主要内容市场供需分析产品竞争力分析11三、工业品市场分析内容主要分析一定边界内的供需基本情况，核心是建立定量的供需平衡表供需分析是指在一定边界内，定量分析结构化因素构成和变化，分析的内容是数量、回归历史数据和进行预测供需的未来趋势。第一关键点是定边界。边界通

6、常是以地理划分，可以是世界各个国家和地区，也可以是行业和特定因素。第二关键点是结构化。结构是指分析因素的具体化。一般横向为时间，可以是年和月或一定周期；纵向为结构化因子，可以是生产商、需求商、行业、进出口数量或其它因子。第三关键点是定量。对应结构化因子和时间，是数量、历史数据和统计数据。根据回归分析，结合其它因素，预测未来的供需变化。1、工业品市场供需分析12三、工业品市场分析内容（1）宏观市场分析宏观经济环境和自然环境：经济环境中有时包括政治环境、法律法规环境等；宏观市场环境行业市场前景、市场总供给和总需

7、求、供需结构、行业设备闲置率、赢利企业的比率、整体的赢利率或者亏损率、行业销售费用比率等等2、工业品市场分析13三、工业品市场分析内容1977年，洛杉矶的斯坦福·布卢姆以25万美元买下西半球公司一项专利，生产一种名叫“米沙”的小玩具熊，用作1980年莫斯科奥运会的吉祥物。此后的两年里，布卢姆先生和他的伊美治体育用品公司致力于“米沙”的推销工作，并把“米沙”商标使用权出让给58家公司。成千上万“米沙”被制造出来，分销到全国的玩具商店和百货商店，十几家杂志上出现了这种带4种色彩的小熊形象。开始，“米沙”的销路很

8、好，布卢姆预计这项业务的营业收入可达5000万到1亿美元。不料在奥运会开幕前，由于前苏联拒绝从阿富汗撤军，美国总统宣布不参加在莫斯科举行的奥运会。骤然间，“米沙”变成了被人深恶痛绝的象征，布卢姆的赢利计划成了泡影。2、工业品市场分析14三、工业品市场分析内容厂家情况、经销商情况、购买者情况、产品情况；（2）工业品市场交易场所分析宏观竞争状况分析；主要竞争对手分析：竞争对手的产品状况、技术状况、价格状况、盈利状况等