中信太湖城营销推广方案.ppt

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1、中信太湖城营销推广方案博思堂项目组2008年3月16日>>>>>>>>>>>>>>>>>>3总体推案节奏安排4全案营销推广策略>>>>>>1项目市场分析2项目整体定位一、项目开发意义二、产业背景分析三、类似项目借鉴四、竞争环境分析五、客户调研分析项目开发意义财富的聚集，使得“5＋2”生活模式开始被城市财富阶层接收，促成了国内度假板块如三亚、青岛、大梅沙、千岛湖的兴起，从其分布规律来看，集中在经济发达地区和具备相当景观资源的区域——苏州太湖国家旅游度假区具备成为又一休闲度假的城市基础和景观天赋；太湖的历史文化沉淀和景观资源共同构成了太湖独特的魅力，文化论坛的

2、建设对太湖是一个发展的契机——历史文化天赋和后天赋予的文化资源是项目的核心资源优势；中信太湖城位居度假区的中心，项目包含酒店、商业配套、别墅和普通公寓，同时承担文化论坛的建设——对文化氛围的营造和休闲度假物业的开发为项目埋下成为文化休闲地产的愿景；故如何定位中信太湖城，既达到和文化论坛的统一，又达到和周边同质地产项目的市场区隔，也达到整个项目的均衡、高价、快速的销售，是我们营销需要解决的重点！一、项目开发意义二、产业背景分析三、类似项目借鉴四、竞争环境分析五、客户调研分析产业背景长三角的旅游人数占到全国的30％以上，是全国的重要旅游度假区域；长三角主要城市

3、的旅游收入增速超过GDP增速，是城市经济增长的支柱性产业；苏州在长三角城市群中经济实力居第二位，古城风貌保存最为完整的城市，城市的旅游业主打品牌为山水、古城、园林等。而随着苏州在长三角中的经济地位的不断提升和外向型经济的发展，也将带来大量的商务、度假客群，城市的旅游度假业发展前景看好。长三角旅游业发展接待人数(人次)同比增长(%)入境国际旅游者人数构成（人次）旅游总收入同比增长ARRIVALSGROWTH（%）外国人香港同胞澳门同胞台湾同胞亿元％上海520098111.94442614832235117363435119858.0922.1南京116086

4、315.037630401673487673222802614.925.2无锡694728-2.57431054962154518162941445.7618.3苏州161236316.86121827995749756629076960015％杭州208599714.59145365026059111238360518630.0615.8总计10754932——82921719422544835814721493148.81——③①产业背景旅游收入(亿元)境外旅游者(万人)旅游外汇收入(亿美元)国内游客(万人)2001年171.4977.822.3436

5、002002年19889.12.7820102003年235.9681.572.9123502004年335.91130.164.8631572005年4001505.736002006年524.92181.497.4841352007年6002008.64650苏州历年旅游业发展数据2007年苏州旅游收入在全市GDP中的比重达到了10.9％，做为本市第三产业的主要构成，旅游业对推动经济发展、改善城市经济结构和提高城市知名度起到了极大的作用。苏州大力推广“三古一湖”的旅游资源，完善旅游度假配套设施，同里、周庄、甪直和太湖的旅游资源得到了极大的开发，旅游业自

6、2003年开始迅速发展。环太湖生态圈苏州城市经济的发展，包括外资企业、制造业对外影响力的提升，带来了大量的商务旅游客群；苏州是距离上海交通中心最近的拥有太湖资源的城市，在环太湖生态旅游服务带的建设下，苏州太湖具备成为长三角会议、旅游度假集散中心的条件；在太湖文化论坛品牌的号召和相关会议、度假设施的建设，太湖度假区在硬软件设施上具备成为全国性会议中心的条件。太湖文化论坛区域产业愿景一、项目开发意义二、产业背景分析三、类似项目借鉴四、竞争环境分析五、客户调研分析类似项目借鉴我们认为，中信太湖城的全区定位需要解决的是全区各个地块所面对的相区别和相联系的关系，及如

7、何实现各个地块的最大价值，进而实现全区的最大价值。从市场的发展来看，项目所面对的是未来的市场，未来市场也是最难进行判断的市场。在进行全区的定位之前，我们认为对与苏州以及太湖国家旅游度假区的规划和发展相似的城市和区域进行研究是必要的。因此，我们选择了与苏州经济实力和区位相似的城市——深圳。通过对深圳的研判，结合苏州市场的特性，得出太湖度假区未来的市场走势。同类型城市的可行性分析（以上数据皆为2007年数据；数据来源——政府统计公报）基本参数面积面积面积苏州深圳地理位置苏位于江苏省东南部紧邻中国经济中心—上海位于中国广东省东南部紧邻世界金融中心—香港GDP57

8、006765.41人口数量(常住人口，万人)750854三产结构比