苹果手机的推销.doc

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1、苹果手机的推销首先，我是多血质和抑郁质的混合型。这种类型的性格比较矛盾。抑郁质的人神经类型属于弱型，他们体验情绪的方式较少，稳定的情感产生也很慢，但对情感的体验深刻、有力、持久，而且具有高度的情绪易感性。抑郁质的人一般表现为行为孤僻、不太合群、观察细致、非常敏感、表情腼腆、多愁善感、行动迟缓、优柔寡断，具有明显的内倾性。为人小心谨慎，思考透彻，在困难面前容易优柔寡断。多血质的人表现出这样的特点：容易形成有朝气、热情、活泼、爱交际、有同情心、思想灵活等品质；也容易出现变化无常、粗枝大叶、浮躁、缺乏一贯性等特点。这种人活泼、好动、敏感、反应迅速、

2、喜欢与人交往、注意力容易转移、兴趣和情感易变换等等。这种人适宜于做要求反应迅速而灵活的工作。多血质的人活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。感受性低;耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。我认为这两种混合的特点大概是比较内向，但是一旦熟悉又会非常热情。对于事物有种隐性的掌控欲望但不是很愿意表漏出来。情绪变化较快不稳定。总的来说就是这种人时时刻刻喜欢用开朗热情掩饰自己。苹果手机属于比较高端的商品，对于它的定位应该是一种隐性的奢侈消费。想要卖给多血

3、质加抑郁质，首先要学会怎么和他们相处。要多说话，大大方方与其攀谈，但是还要注意热情，使其在细微处感受到你的温暖。销售这种商品，一定要先让客人了解这种商品的特点。同时让客人感受到苹果手机带来的时尚高与高端，让他们认可商品的这种附加属性。调动他们的共鸣，这是针对多血质。可以让客人自己体验，并且详细说明大部分买家对它的口碑，说清楚它的保修政策，让抑郁质敏感的性格放心接纳。我的步骤是这样的。首先我会让他了解这款手机的定位。作为大部分明星和网红的通用手机，要让他有一种共鸣，从潜意识树立一种理念，成功人士都会用它。然后让他看一下大家对于手机的口碑，在他心

4、中就会有一种印象。然后我会让他看到这手机的外观。流畅的外形，朴实并不算大的屏幕，在市场上可谓一枝独秀，便于携带。对比当今市场手机越做越大，这种情怀更是难能可贵。而且这手机很少出现问题，流畅的操作系统，平滑的界面，这可以让他自己体验，抑郁质天生对事物有种怀疑的态度，说的多了反而不好。最后，我会让他知道手机的质保，真正放心。高昂的价格可以作为劣势，也可以作为优势，这是品质的体现，一分钱一分货，以此收官。我觉得他如果真有钱，差不多就能买了。