如家汉庭比较.docx

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1、如家酒店集团(NASDAQ:HMIN)成立时间：2002年（和首旅合作，开设建国客栈）上市时间：2006年10月纳斯达克上市（第一家中国酒店业海外上市的公司（锦江A股上市）携程通过不断地股票回购，先拥有如家18.25%的股权，为第一大股东旗下品牌：如家；和颐酒店（三星以上，四星以下）；2011年11月收购motel168市场份额：占有率居第一，酒店数达到1191家，客房数达到147524间，占整个经济型酒店市场总量的23.12%；截至2009年12月31日，如家共有616家酒店投入运营，覆盖了中

2、国120个城市，包括390家直营酒店，以及226家特许经营酒店。经营方式：直营连锁(为主)特许加盟（只接受单店加盟，不接受区域代理加盟）品牌、销售、技术、经营、培训、酒店管理、成本控制、标准运营手册加盟条件：客房数在80-130间之间；改造资金、加盟资金（不少于600万元）和不低于50万人民币的流动资金；运营利润：2011Q31.599亿，去年同期2.084亿RevPAR：2009年每酒店为人民币146元汉庭成立时间：2005年上市时间：2010年3月纳斯达克（HTHT）（继如家、7天之后的第

3、三家）旗下品牌：汉庭快捷；汉庭全季酒店；汉庭海友客栈（70~150）发展战略：多品牌、多元化发展策略市场份额：排名第四，占整个经济型酒店市场总量的8.93%（７天因收购华天之星，酒店数量达74831家，占整个市场的11.73%；锦江占9.57%）截至2011年9月30日，汉庭连锁酒店投入运营的酒店总数为580家，正在开发的酒店总数为233家；截至2009年12月31日，共有236家酒店，其中直营店173家，管理店63家运营利润：2011Q35820万，去年同期2.084亿全新加盟政策——捆绑式加

4、盟模式。这项将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式，将使加盟业主和汉庭利益更为紧密的结合在一起。汉庭集团在面对同行业对手的激烈竞争、企业自身快速的扩张速度、日益壮大的企业规模时，也在疲于解决企业自身产生的新问题。据了解，如今连锁经济型酒店的加盟费主要是以固定费率的形式收取，通常为营业额的5%至6%，即使酒店经营处于亏损状态，加盟方仍旧需要按营业额的固定费率上交加盟管理费用。汉庭酒店集团常务副总裁、北方分公司总经理王海军告诉记者，在新的加盟政策下，汉庭将根据

5、加盟项目的实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店的经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。反之，当业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润的分成，通过这种弹性收费，使加盟费能真正客观地体现一个品牌的价值。优势：（季琦语）我们总是比其它经济型酒店好那么一点，比如位置、淋浴、油画、床、办公区、商务会所等等；且新技术的使用也是同行中最多、最早的，如双网线、无线宽带、一卡通等。在同类产品中，我们的性价比是最高的。，但“看不见的东西”是很难学到的，这是指各种综合

6、因素，如包括创始人在内的高管团队、股权架构、价值取向、管理风格、管理框架等。RevPAR：2009年每酒店为人民币163元（7天最低140.9元）汉庭之前对类似携程、艺龙等分销商依赖程度也不大，客户来源中网站直销占7%-8%，唿叫中心电话占60%，各类直销渠道统计下来，汉庭的直销也有90%以上。而分析师们普遍认为，携程参股后，无法可避免的，类似如家与携程的分销商捆绑模式很可能取代汉庭现有的直销模式。汉庭的RevPAR在整个行业里是领先的。国外一些连锁酒店集团，比如雅高，都是自己买地盖房子，酒店的

7、收益除了经营收益，还有一部分是房地产的增值收益，但是我们的房子是租的，收益只能靠酒店经营，这可能是我们所担心的地方。”张拓：我们现在200多万的个人会员贡献了大约62%的间夜量，加上企业会员共75%左右。我们的顾客中只有5%是由中介带来的，通过自由渠道销售的比例达95%;所以前段时间媒体报道全直销只是在炒作概念，影响并不大。i美股：每个会员贡献的间夜量是多少?汉庭通过什么方式发展会员?张拓：2009年我们每个会员贡献了7个间夜量。我们会通过和航空公司，银行合作发展高端商务客户;在这个行业我们是第

8、一家做的，从2007年9月就开始了，现在一些对手也开始做了，但我们还是做的最好的。另外我们还会搞一些联合活动，联名卡等发展与我们定位吻合的客户群。2 经济连锁酒店行业特点中国经济型酒店已经初具规模，全行业年平均增幅超过50%，进入了发展黄金时期。但经济型酒店的利润率很低，高客房入住率（80%）是其盈利的保证。目前国内成型的经济型酒店品牌大概在50个左右。截至2006年底，前10家品牌约占市场容量的50%左右，且市场洗牌即将到来。经济型连锁酒店品牌已形成三大阵营，全国型、区域性型和国际酒店管理集团