业务经理的成功之道.ppt

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1、金立代理商–区域经理教程优秀业务经理的成功之道区域经理要面对的挑战“封疆大吏”市场环境急速变化;更为激烈的竞争压力;战略的制定者、指挥者、执行者；关注一个团队，不是个人带好一支队伍，激励每位成员；渠道与终端并重用适当的方法来做适当的事；你很重要！尽管许多企业有完美的战略规划和营销计划，但总是达不到预期的目标。而导致这一问题的一个重要原因，是在区域经理这一个环节上出了问题。四项基本管理职能计划了解公司的整体营销战略计划；SWOT分析（产品、人员、渠道）；组织层次的设定、管理幅度、组织的职能；领导建

2、立团队的共识，赋予责任感，明确目的；控制关注促销员、业务员作业标准、发展动向、销售计划的进展；销售管理的流程策略与目标每目标的战术;人才的招聘与培训产品知识、销售技巧的实地辅导；薪资制度与激励措施确定动力来源；在培训中建立价值观；绩效评估销量、客情关系、增长率财富杂志的调查118名前100强企业的业务主管：最重要的管理议题–留住高绩效的业务人员（80%）；改善沟通工具、报表系统（68%）；提供业务人员更好的训练及发展机会（52%）；三个基于业务管理的假设有什么样的管理，就有什么样的团队销售绩效不

3、佳，一定是管理有问题；大区域经理的工作是“通过他人将事情完成”你也许是最好的，但你不可能超过一个团队；经理的工作是要“创造英雄，不是自己做英雄。”培育你的促销员成为销售明星；几个技巧,帮你作好业务工作!对业务经理的启示第一个技巧队伍控制TeamControl：对整个销售队伍的管理；规模的控制；人的控制；经销商的控制；影响力，控制力第二个技巧帮助你的销售人员，成为销售明星了解你的下属性格，经历，职业背景，任务，目前的状态他/她的资源利用你的资源去帮助他/她解决他/她目前的困惑使之有成就感第三个技巧

4、善于推销自己把自己的想法让对方了解；产品,服务概念,方法品牌,企业人,自己要让顾客接受你的产品,首先要让对方接受你的人推销的程序第四个技巧帮助他们制定业务目标不能只简单地分配工作任务;使对方认为目标是自己提出的,可达成的,可衡量的,有时限性的;关键在于对目标的管理;老总同时也应是销售经理;第五个技巧清楚他/她们前进的动力关心你的下属;与他们讨论职业生涯规划;他们对现状的满意度;了解激励他/她的动力是什么他们目前的工作状态第六个技巧为他/她们的利益而战一定要为下属争取利益;他受到什么伤害,要

5、为他打抱不平;为他们的将来,提供设计规划第七个技巧VeryImportant利用数据别浪费我的时间，请给我数据；从数据中来看问题；基于数据库的市场调研第八个技巧热情饱满要有感染力，使对方相信你可以；对结果充满信心；你的努力不会付之东流；工作的心态定位，SOFT如何才能有效地开展工作分享Share分享经验与教训Experiences;分享资源Resource;分享利润Profit;开放Open心态的打开Open-minded;接受各种人,各种行为;包容各种思想;可扩充,能在别人的基础上加强我们自己

6、的;公正FairFair公平公正公开;任务量的分配;利益分配、工作考核两个D:奉献Devote责任Duty信任Trust相信别人,我对他的;要有制度的约束,来保障业务人员能完成目标做一个让人值得信任的人;对于上级,同事来讲你是可信的人做一个有自信心的人;怎样成为一个杰出的业务人员几个要点1.心态你是怎样对待这份工作的?我喜欢这份工作,所以我快乐;我相信,通过努力一定会成功;不管有多大的挫折,我都要通过努力去实现目标;“这也会过去”–失败终将过去,成功也会过去,只是你的快乐的工作心态永恒!为什么要

7、热爱你目前的工作？难道我们还有其它的选择吗？2.学习能力课堂上学到的不是能力,是知识;能力是在实践上学到的;如何把知识转化为能力,在工作中去总结,去提高;知识是要活用的,为你提供一个基础,一个指导思想去解决问题,不是解决问题的方法;解决问题是要靠人的;不同员工的学习能力,是有差距的;学会并运用一种知识的能力–学习能力!3.勤奋笨鸟先飞早入林!个人在工作中的自我要求;在业务工作中,多跑,多动,多想;拜访计划–日,周,月某年月日,某人在某一家终端是确定的付出必有回报;4.品德廉洁;是禁区,也是职业底

8、线;不正当获利,或利用职务之便;一经步入雷池,挽回是很难的;5.团队精神TeamWork销售队伍往往喜欢单兵作战;从管理者的高度看,团队合作是非常有用的;团队精神是金立公司的理念之一;一个人的力量,不可能成就大事;6.从不轻言放弃信心与信念的问题;我们会检讨自己,为什么别人可以,我不可以?不能失去信心;放弃了机会就没有了;认清目标,永不放弃,必将成功7.写一份优秀的工作报告这的确很重要‘别浪费我的时间，请给我数据！’别给你的上司出问答题；选择题会好很多费话少说，我不喜欢长篇大论一个内容概述+有条