茶叶店促销实务.ppt

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1、茶叶店促销实务目录：一、促销与促销组合二、茶叶促销活动管理三、茶叶店促销策略四、茶叶店促销技巧五、案例分析六、“营销技能大赛”分享“科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀。”——沃森（IBM公司创始人）一、促销与促销组合（一）促销、茶叶企业促销的定义和作用促销是企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终购买行为的营销活动。实质上是一种信息沟通活动。茶叶企业的促销活动，是茶叶企业通过人员或非人员的方式，加强与茶叶消费者之间关于企业自身、茶产品或服务等的信息沟通，引发、刺激消费者的购买欲望，使

2、其产生购买行为、达到促进茶叶销售目的的活动。促销的作用传递信息，强化认知突出特点，诱导需求指导消费，扩大销售滋生偏爱，稳定销售（二）促销方式1、人员促销2、非人员推销非人员促销包括广告、公共关系和营业推广三种方式。（三）促销组合促销组合是指企业有计划地把各种营销促进形式有机地结合起来，综合运用，形成一个整体、高效的促销策略。（四）促销的基本策略1．“推式”策略主要通过以人员推销方式为主的促销组合，把商品推向市场。其目的在于说服中间商，使他们接受企业和产品，从而使产品渗透进分销渠道，最终抵达消费者。2．“拉式”策略主要通过以广告为主的促销组合，把消

3、费者吸引到企业的特定产品上来。这种策略首先设法引起消费者对产品的需求和兴趣，使消费者向中间商询购这种产品，最后导致中间商向生产者进货。推式与拉式策略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推式策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉式策略需求人员推销；对中间商的销售促进广告；对消费者的销售促进二、茶叶促销活动管理在竞争激烈的市场中，“只要开店，顾客就会上门”的观念是不现实的，需要改变，茶叶店只有主动出击，从顾客的角度去设计促销活动才能获得营销的成功，因此，搜集、整理和利用消费者资料并开展相关的促销活动已显得越来越重要。二、茶叶促销活动管理（一）茶叶促销

4、活动策划1.确定促销目标提高营业额提高毛利额稳定老顾客、增加新顾客提高客单价提高企业知名度……二、茶叶促销活动管理2.确定促销对象3.选择促销方式4.确定促销期间举办促销活动的时间问题（季节、月份、日期、天气、温度、节令）促销活动的延续时间5.选择促销茶产品二、茶叶促销活动管理6.拟定促销主题（“新”、“实”）7.确定促销预算量力而行销售百分比竞争对等二、茶叶促销活动管理8.制定促销方案活动目的活动对象活动主题活动时间和地点二、茶叶促销活动管理活动方式商品计划媒体工具前期准备、中期操作、后期工作促销预算意外防范效果预估二、茶叶促销活动管理（二）茶

5、叶促销方案的实施1.拟定促销策划方案2.准备促销商品3.做好促销宣传4.促销活动的实施和检查（详见表2-1“某门店促销活动检核表”）表2-1某门店促销活动检核表类别检核项目是否促销前1．促销宣传单、海报、红布条、POP广告是否发放及准备妥当2．卖场人员是否均知道促销活动即将实施3．促销商品是否已经订货或进货4．促销商品是否已经通知电脑部门进行变价手续促销中5．促销商品是否齐全？数量是否足够6．促销商品是否变价7．促销商品陈列表现是否吸引人8．促销商品是否张贴POP广告9．促销商品品质是否良好10．卖场人员是否均了解促销时间及做法11．卖场气氛布置

6、是否活泼12．服务台人员是否定时广播促销做法促销后13．过期海报、POP广告、红布条、宣传单是否拆下14．商品是否恢复原价15．商品陈列是否调整恢复原状二、茶叶促销活动管理（三）茶叶促销效果评估1.促销主题配合度2.创意与目标销售额之间的差距3.促销商品选择的正确与否三、茶叶店促销策略（一）茶叶人员推销策略茶叶人员推销是茶叶企业委派推销人员与顾客接触、洽谈，并说服其购买企业产品的促销活动。（二）茶叶广告策略茶叶广告，仅从企业角度而言，是指茶叶营销企业利用媒体以各种说服方式向公众传播茶叶商品信息，以实现宣传茶叶产品、引导消费和需求、促进销售的宣传活

7、动。POP广告促销1.POP广告的含义POP广告（PointofPurchaseAD），简称购买点广告，是在有利的时间和有效的空间位置上，为宣传商品，引导顾客了解商品内容或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及购买欲望的商业广告。2.POP广告的种类招牌货架悬挂招贴标志包装灯箱3.POP广告促销的作用（1）传达商品信息（2）营造卖场气氛4.POP广告设计以视觉为诉求的POP广告设计关键——文案和色彩。“文案”的设计：引人注意的文句一标题一正文一饰框一插图一色彩。有买有送买赠活动日期：2013年1月1日—2月15日P2飞龙在天壶组售价：1200元氺

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