营销人员执行力培训课件.ppt

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1、营销人员执行力培训一、执行力的重要性、概念与构成要素二、执行力不佳的原因分析三、提升营销人员的执行力四、提升营销管理者的执行力五、提升营销团队的执行力目录1、执行力的重要性、概念与构成要素执行力的重要性对于一个组织，是长期战略一步步落到实处的能力。I对于个人，执行力就是把目标变成行动，把行动变成结果的能力。234执行力是取得成功的必要条件，个人和集体的成功都离不开好的执行力。执行力与企业兴衰、员工荣辱密切相关，堪称“队伍之魂”。迈克尔.戴尔杰克.韦尔奇123柳传志执行力就是任用会执行的人。执行力就是在每个阶段、每个环节都力求完美，切实执行。执行力就是消灭妨碍执行的官僚文

2、化。执行力的重要性名人观点：执行力的概念执行力就是在既定战略和愿景的前提下，组织对内外部可利用的资源进行综合协调，制定出可行性的战略，并通过有效的执行措施从而最终实现组织目标，达成组织愿景的一种力量。执行力的概念团队执行力个人执行力个人执行力是指每一单个的人把上级的命令和想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力。个人执行力是指一个人获取结果的行动能力。个人执行力取决于其本人是否有良好的工作方式与习惯，是否熟练掌握管人与管事的相关管理工具，是否有正确的工作思路与方法，是否具有执行力的管理风格与性格特质等。团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意

3、度、精确度、速度，它是一项系统工程，表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。团队执行力就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反应，将其贯彻或者执行下去的能力。执行力的分类团队执行力举例例：XX项目在3月份预计实现2亿元签约目标，项目营销经理与案场销售经理需要对2亿元目标进行分解，并根据3月份目标制定实现应对计划。营销管理者需将3月份目标及具体计划在团队内部宣讲，统一思想，将目标植入销售人员脑中，团队中所有成员都为实现3月份目标而行动。团队执行力举例中信地产总部组织的明源云客平台上线案例经过与明源的艰难商务谈判及市场调研，在2015年4月16日，中信地产总部正式确

4、定与明源合作，上线明源云客系统（包含全民营销和移动销售）两大版块，并要求12家子公司的16个项目在5月1日前必须上线明源云客平台；从发起准备到培训到上线总计两周时间。成功背后：1、营销总监为本次上线确立明确的目标——五一之前必须上线2、围绕目标快速执行。4月16日总部成立“中信地产云客平台实施运营群”，通过微信工作群实时督导各项目前期准备。为节约时间、费用，在京城大厦会议室利用25日-26日周末培训现场考核、并确定培训责任人，回子公司负责转训后续跟进落实（每天与对接人电话跟进具体进展等）特别提到的是黄山项目24小时完成资料准备、微信服务号的申请（24日晚上几乎通宵加班准

5、备）。本次上线显示了中信地产营销系统具备强大的快速执行的能力团队执行力举例中信地产五一购房节秒杀活动团队执行力举例五一购房节三天秒杀103套，秒杀金额破亿元，创造了房地产电商的两项记录。2015年5月1日-3日，认购金额4.7亿元，同比2014年5月1日-3日，增长119%。成功背后：1、2015年4月10日总部计划与明源合作五一购房节，成立“中信五一购房节活动”微信群，专门督导子公司进行前期准备事项。2、中信地产营销总监事先与各营销分管领导沟通，树立目标，坚定必胜决心，并且五一三天假期足不出户，在家通过微信督战。3、五一期间，中信地产营销系统上下团结一心，在地产总部微

6、信群里各公司互相比拼秒杀业绩，士气十足。惠州公司的微信营销语言活泼、煽情、激励人心，并在5月1日-3日，惠州中信凯旋城、中信水岸城、中信新城共计秒杀了61套，在3天时间，惠州地区销售金额合计2.36亿元。执行力的构成要素执行力的前提条件执行力的前提是针对目标沟通充分，目标是具体的、可衡量的、可操作的、能够达到的，而且有截止时间。1、有明确的目标。2、有愿意做事的态度。3、组织为个人提供良好的氛围（目标导向氛围、奖惩措施、培训课程等）4、具备达成目标的技能。具备相应技巧、方法、知识。执行力的前提条件与构成要素二、执行力不佳的原因《一封寄给加西亚的信》：讲述的是在19世纪美

7、西战争中，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。此时，挺身而出的一名年轻中尉——罗文，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚。信中的故事《致加西亚的信》别问加西亚是谁，只管把信送给他!常会出现问题：加西亚是谁？加西亚住在哪里？我怎么去找加西亚？如果加西亚不在怎么办？我没有车费,怎么办?信一定要送到吗？就没有其他方式吗？执行不佳的现状是问题太多，做得太少举例2举例1“我希望你负责的部门，这个月业绩冲到3亿元”（现状是问题太多，做得太