新成立担保公司的建议.doc

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1、新设立担保公司的建议第一、建议及要求一、公司注册相关问题1、公司注册在省工商局为宜，可以为今后在全省开展业务建立良好的平台。2注册资本金不能低于壹亿元，注册完成之后半年内最好有5000万元资金留存在担保公司账户。其中：1000万元是按照财政厅要求缴存的保证金；4000万元用于协调银行关系从而为签订银担合作协议带奠定基础，当然这部分资金还可用于短期投资或典当业务。a股权结构最好以法人股为主，如果能有政府背景的股东参与最好，能提高银行的认可度，提高评级水平。二、基本办公条件1、办公场所。最好能有150-200m2左右相对独立的办公场所，以满足担保公司和典当行的需

2、耍。a为了对外业务营销需要最好能配备一辆公务用车。a基本办公配置。包括电脑、电话、传真机、复印机、扫描仪、网络等。4随着业务发展能建立内部网络，配置相应的管理软件。三、职位耍求。如果贵公司认可我的能力，本人希望担任总经理，聘期三年，有一定的时间周期能长远布局公司经营战略，有利于公司长期稳定健康发展。四、基本福利1、希望能按国家标准办理五险一金，即基本养老保险、失业保险、工伤保险、基本医疗保险、补充医疗保险和住房公积金。Z适当考虑交通补贴、通讯补贴和午餐补贴。3.执行国家标准的请休假政策。4每年有适当的考察培训安排。五、收入要求个人收入分两块：固定收入和绩效考

3、核收入。固定收入部分希望税后能有24万元即月薪2万元；绩效考核收入根据公司经营目标再行确定。如果能引入股权激励机制对稳定核心团队，保证公司健康发展能起到良好的效果。第二、工作思路09年公司业务部计划经营目标：09年工作目标与公司注册成立时间先后有较大关系，如果公司注册及相关手续能在8月份左右完成，有4个月时间正常开展工作。今年的工作任务将主要围绕团队建设、拓展银担合作关系、完善内部管理和业务营销四个方面开展工作。一、团队建设我的初步设想是担保公司和典当行初期编制11人，其中：总经理1人，副总经理1人，财务2人，担保业务客户经理3人，典当客户经理2人，风险管理

4、1人，办公室1人（上述人员可以根据公司整体管理专职或兼职）。客户经理需要有银行公司业务工作经验或担保行业从业经历。新公司新人员，工作经验不足，信贷基础薄弱，营销和风控经验不足，要做好人员培训。首先要从岗位分工上让每位客户经理都承担营销和管理的压力，促使每位客户经理加强业务学习；其次，通过业务实战，做好传帮带的工作；第三、定期做典型案例分析，不断总结经验。二、拓展银担合作关系。传统担保业务发展必须依托商业银行，只有获得商业银行的认可担保业务才能做大作强，同时能促进投资、典当业务的发展。所以对银行的营销就是工作的重中之重，由于本人常年在银行工作，在金融系统有较好

5、的人脉关系，力争09年与建行、广发银行、招商银行、昆明市联社、国家开发银行、兴业银行、浦发银彳亍中的三家签署合作协议，2010年能扩大到6家左右，保证各项业务进入良性发展的轨道。三、完善内部管理有效的内控制度和完善的规章制度是维持业务建康稳健运营的基本保证。09年必须建立和完善业务操作流程、岗位职责、绩效考核办法、财务制度、薪酬制度、人事管理办法等既符合企业发展要求又能保障业务健康发展的规章制度。四、业务营销1、加强与政府相关部门的沟通协调。政府相关部门是掌握规划、制定政策和项目审批的源头，客户信息比较集中。首先要建立与这些部门的必要联系，如财政厅、发改委、

6、经贸委、商务厅等部门，从源头筛选优质客户；其次还可以从行业协会、商会等社会团体入手了解信息拓展客户。在此基础上向商业银行推荐客户，实现银企双赢，进一步稳固与商业银行的合作关系。Z加强与同行业的交流协作。在担保行业一年多的工作中与同行之间建立了良好的合作关系，深刻认识到合作的必要性。同行的交流一方面能在业务操作和产品创新方面学习借鉴先进的经验，另一方面在业务领域能开展联保分保，实现利益共享，风险分担的双赢合作。a业务开展。09年担保业务的发展取决于与银行合作进展，会相对缓慢。所以在业务拓展上，首先，力争担保业务实现灵的突破，实现担保业务收入50-100万元；其

7、次，利用闲置资金开展短期融资和典当业务，力争完成2000万元业务量，实现收入1（W万元收入。力争（）9年度实现收入150-200万元左右，实现利润50万元左右。4落实积极稳健的行业和客户定位。行业选择。优先选择符合国家产业政策，具有良好发展前景的行业。重点支持水电、有色金属、煤炭加工、化工、基础设施、房地产行业客户，积极支持中小企业客户，有选择的支持优势农业客户。客户定位。优先拓展大型集团、上市公司产业链的上下游客户。对于大型集团客户及上市公司，由于有银行信贷支持介入机会较少，但是其上游原材料供应商或服务商，我们就可以有选择的适当介入；对下游贸易商根据公司经

8、营思路不同也会蕴含较好的机会。重点营销象中小水电等符