小包装食用油高端产品在社区推广的方式探讨.doc

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1、小包装食用油高端产品在社区推广的方式探讨上海，潘文富随着包装油市场竞争日趋激烈,单一油种打天下的日子已一去不复返了，目前国内儿家主要包装汕厂家实行的都是多汕种策略的持续推进，在巩固调和油色拉油的基础上，玉米胚芽油、葵籽油、山茶油等高端油种又纷纷上市，在细分市场的同时也使食用油专家的形象更加有效的深入人心，从而进一步的确立市场地位及力争引领行业未来的发展方向。高端油种UPS的推广必须持续的通过多类型的传播方式來展开与强化，有效的突出、提升高端油种的卖点，除了常规的线上广告宣传在空中拉动外，还必须在线下增加与消费者面对面的双向深度沟通。进一步强化

2、产品的差异化卖点，一直以来，高端产品的推广活动场所绝大多数选定在大型零售终端，然而，在华东区域，适合做推广平台的大型零售终端虽多，但在这些大卖场进行促销推广活动的综合费用成本也高，投入产出率也往往不尽人意。根据市场的背景特点，笔者也在一直摸索，怎样在合理的费用投入前提下，提高与消费者的双向沟通效果。在持续的高端产品推广期间，根据区域的经济基础以及市场环境，笔者总结一些出了社区推广的新思路。在此与各位分享、探讨。首先。我们来分析在卖场进行高端油种促销推广活动的优劣情况：lo在此进行大型的户外现场秀活动可直接、快速的告知消费者宣传主题，基于大型零

3、售终端的人流量较大，受众范围也较广。2o对所在卖场能起到直接性的销售拉动作用，还可进一步巩固与卖场的战略合作伙伴关系。但是：一。卖场的促销地经济圈意识都很强，大型活动所需场地甚大，需交纳的场地费也较高，一流卖场的场地费往往高达数千元，且现场维护费用高，导致整体投产产出率不高二。做活动所选定的卖场基本上都是人气较旺的卖场，然而，其他品牌的促销推广活动对卖场的选择亦是如此，在双休日，消费者进入卖场都是要穿过一大群密密麻麻的促销阵地，各种各样的促销活动都挤在一起，难免会很大程度上分流消费者，往往是刚在我们的现场秀演出中记住的几个产品卖点，转而就被其

4、他品牌花样百出的促销项目给冲淡了。三。现在到大型卖场来“逛”的消费者已不多了，越来越多的消费者购物目的性很明确，直接绕过一大片促销阵地，买好了就走，即便是看到有好看的现场秀活动，也不会看太久，各位操作过户外现场秀的同事都有体会，歌舞一停，下面人立马能走掉大半，但产品知识宣传在整个活动中都是穿插进行的，待进行产品知识宣传时，舞台下人又不多了。四。现场观众混杂，有着大把空闲时间来卖场淘便宜货的老头老太太、民工、学生、社会闲杂人等，说白了，产品概念记的再清楚也不会买的，君不见，参加有奖产品知识问答的绝大多数是这些非主要目标消费者，而那些有经济能力及

5、格调来接受高端油种的消费者却参与不多，简而言之，在卖场进行的大型现场秀活动无法确保有相对的目标消费群体参与。五。受政府职能部门及卖场管理部门的干预、控制较多。例如：宣传物料的陈列使用受场地限制，往往不能充分突出品牌的格调与气势，2。音响不能开的太大，否则城管和附近居民就会拿着罚单和啤酒瓶过来了……3。即便是参加的消费者过多也是问题，巡警也会找过來的。4。高端产品的宣传主题大多与保健沾点边，工商审核乂是个很麻烦的问题。总而言之，再好的策划案，也很难充分发挥出来。那么，我们再来分析一下在社区做同样类型推广活动的优势一。首先，直接选定高端住社区，直

6、接针对目标消费群体。-o因为是社区小环境，大大简化相关的政府职能部门的审批程序及费用，且社区的演出场地费用及现场维护费用是相对低廉的，可以获得较好的投入产出率。三。现场观众驻留时间长，可以充分的安排产品知识宣传时间，且没有有关部门的严加监控，在健康的话题上可以说的更多些，更形象些。四。可以从容的提前征询愿意参加活动的消费者，增加现场的互动氛围。此外，还有些方式方法能进一步的提升我们的工作效率和活动效果：-O寻求广告公司合作，以承担活动演出为合作利益点，将前期社区调查甄选、与社区物业管理部门及政府部门的接洽等费时费力的工作移交给广告公司来做。二

7、。通过与社区物业管理部门的合作所带来的客请关系，将沙滩伞、KT板等宣传品在活动后就地留下，广告沙滩伞更换保安的哨位伞，KT版框嵌在社区的读报栏、事务栏上，广告气球可以用來装饰社区幼儿园，挂旗吊旗可以串起来悬挂在综合室内活动，等等形式进行宣传品固化。三。设法安排小规格产品进行现场售卖，直接将宣传影响转化成购买。4o注意查访物业自己的对业主的沟通计划及社区文化活动计划方式,争取合办，还可进一步的减低费用。以上是在社区进行高端油种的一些经验，以及下一步活动完善的设想，欢迎各位同行来就此进行探讨，共同提升包装油产品的地面推广活动效果。